STONESOFT
- Ingénieur commercial grands comptes secteur public
2012 - 2014
Créé en 1990, STONESOFT propose des solutions de sécurité réseau certifiées EAL4+, ANSSI… (FW NexGen., IPS, « Augmented VPN » + véritable console de gestion centralisée) embarquant de nombreux mécanismes d’équilibrage de charge (QoS, Aggrégation des liens WAN, Multi-Link VPN, …), nativement en actif-actif et très haute disponibilité. Nos solutions sont proposées sous forme d’Appliance, de Soft et licences virtuelles Vmware.
Parmi nos fonctions innovente, " l'augmentedVPN " permet :
- un ROI important
- optimisation des coûts télécom
- des architectures de réseaux hybrides résilients et chiffrés grâce à nos solutions certifiées (ANSSI, EAL4+, VMware...)
Durant mes 2 années au sein de Stonesoft, j'ai eu pour mission le développement du portefeuille client du secteur public sur l'ensemble du territoire métropolitain.
Ma base clients / prospects, était donc constituée : des Conseils Généraux, Conseils Régionaux, Mairies des grandes villes de France, CHU, Universités, CCI, Instituts de Recherche mais aussi 10 à 15 Grands Comptes nommés.
Mais actions clients: prospection, qualification, détection de projets, prises de RDV's (physique et webex), gestion de portefeuille clients, suivi de projets et coordination avec mes partenaires (revendeurs et grossistes), suivi de maquettes techniques, réponses aux appels d'offres, invitations et participations à nos "dîners club utilisateurs", participation aux évènements IT/ cyber-sécurité (Les assises de la sécurités à Monaco, JRES, Coter Club, CIO, etc...), organisation d'évènements de présentation de nos offres en région.
Mes interlocuteurs principaux: RSSI / DSI / Responsables Réseaux et Sécurité / Architectes réseaux / Administrateurs système, réseaux et sécurité / Responsables des achats / Responsables des services informatiques
Mes actions internes: Reporting / Gestion CRM / Réunions internes / Participation aux formations (techniques, commerciales et étiques) / Proposition et élaboration de plans d'actions (commerciales et marketing)
