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Sodicam2 - Groupe Renault
- Responsable Marketing Opérationnel Ixell (peinture automobile) et Ixtar (produits de lavage)
montrouge
2016 - maintenant
Domaine d'activité :
• Carrosserie/peinture
• 2700 clients en peinture/parapeinture avec un système à teinter ixell
• 11 000 clients en parapeinture non équipés d'un système à teinter ixell
• 8000 clients ixtar (produits de lavage et entretien véhicule)
• Portefeuille produits total : près de 100M€
Domaine d'activité :
• Carrosserie/peinture
• 2700 clients en peinture/parapeinture avec un système à teinter ixell
• 11 000 clients en parapeinture non équipés d'un système à teinter ixell
• 8000 clients ixtar (produits de lavage et entretien véhicule)
• Portefeuille produits total : près de 100M€
Mes missions principales :
• En charge de la stratégie marketing opérationnelle du portefeuille produits ixell/ixtar
• Construction des actions commerciales
=> Elaboration de la stratégie campagne en fonction des ambitions établies en collaboration avec le chef de marché, et de l'enveloppe de moyens commerciaux dédiée
=> Création d'un kit campagne regroupant tous les éléments nécessaires à l'atteinte des ambitions (présentation de la stratégie, des leviers, des outils et moyens commerciaux mis à disposition, ciblage et objectifs campagne, les offres commerciales, informations techniques...)
=> Animation des réunions de présentation des campagnes commerciales, et des objectifs à tous les managers qui sont en charge de la déployer par la suite à leurs équipes
=> Pilotage de l'avancement et des résultats des actions commerciales en cours, suivi des livraisons des actions terminées
=> Bilan et analyse des résultats campagne, des facteurs de succès, ainsi que des axes d'amélioration
• Gestion des budgets
• Négociation avec les fournisseurs
• Conseil et coaching chefs des ventes
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Sodicam2 - Groupe Renault
- Conseiller Commercial Agents
montrouge
2015 - 2015
Domaine d'activité : Après-vente automobile
Mes missions :
-En charge de l'atteinte des objectifs ventes du secteur
-Déploiement de la stratégie du constructeur auprès des Agents Renault du secteur
-Coaching et formation des Agents aux process Renault (parcours clients, tour de véhicule...)
-Suivi des KPI's et mise en place de plans d'actions pour les améliorer
-Pilotage du challenge Renault Minute
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Sodicam2 - Groupe Renault
- CONSEILLER ENSEIGNE MOTRIO ET MRA
montrouge
2014 - 2014
Domaine d'activité : Après-vente automobile
Mes missions :
-En charge de l'atteinte de l'objectif chiffre d'affaires du secteur
-Signature du nouveau contrat Motrio plus "contraignant", que l'ancien pour tous les Réparateurs
-Déploiement de la communication nationale B to C
-Mise en place d'actions locales pour accroître le chiffre d'affaires de mes clients (tracts, portes ouvertes, publicité sur le lieu de vente, goodies, calendriers personnalisés, promotions locales...)
-Pilotage de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mes clients
-Organisation et animation de réunions locales avec mes Réparateurs Motrio, et des prospects
-Développement numérique de l'enseigne (4 nouveaux clients)
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Sodicam2 - Groupe Renault
- CONSEILLER ENSEIGNE MOTRIO
montrouge
2013 - 2013
Domaine d'activité : Après-vente automobile
Mes missions :
-En charge de l'atteinte de l'objectif chiffre d'affaires du secteur
-Déploiement de la communication nationale B to C
-Mise en place d'actions locales pour accroître le chiffre d'affaires de mes clients (tracts, portes ouvertes, publicité sur le lieu de vente, goodies, calendriers personnalisés, promotions locales...)
-Pilotage de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mes clients
-Organisation et animation de réunions locales avec mes Réparateurs Motrio, et des prospects
-Développement numérique de l'enseigne (6 nouveaux clients signés)
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Sodicam2 - Groupe Renault
- Conseiller commercial Entretien/Usure
montrouge
2010 - 2012
Domaine d'activité : Après-vente automobile
Doté d'un portefeuille clients constitué d'Agents Renault, Réparateurs Motrio (réseau multimarques appartenant au Groupe Renault) et autres enseignes, la mission qui m'a été confiée est d'assurer le chiffre d'affaires Après-Vente chez les clients existants, et le développer en faisant de la conquête auprès des garages non partenaires.
Pour cela, des promotions sont mises en place sur les familles de produits qui relèvent de mon périmètre (distribution, freinage, allumage, filtration, visibilité, climatisation...), avec un budget moyens commerciaux à respecter, et des objectifs chiffre d'affaires à atteindre.
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Sodicam2 (Groupe Renault)
- Formation Ecole de Vente Renault
2010 - 2010
Mon parcours a débuté par deux mois de formation Ecole de Vente Renault. On m'y a enseigné les bases de la communication, les techniques de vente, ainsi que les différentes manières de les mettre en oeuvre. La formation a été ponctuée de jours de tournée terrain avec des commerciaux confirmés afin de passer de la théorie à la pratique.
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Yoplait
- Promoteur des ventes
Boulogne-Billancourt
2009 - 2010
Ma mission a consisté à travailler pour le compte de l'entreprise Yoplait en tant que Promoteur des ventes.
Voici le détail de mes réalisations :
- Visites hebdomadaires de magasins en Sarthe, Mayenne, Orne, Loir et Cher
(présence des produits, relevés, mise en place de vitrines/bacs)
- Négociation de Têtes de Gondole, mise en rayon, facing, PLV
- Opérations promotionnelles : Ramadan (lait Yorik), saison Yop
- Mise en place nouveaux produits (Dizzy, Paniers Source 0%, Perle de lait nouveaux parfums..)
- Mise en place de la politique commerciale Yoplait
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BPA (Boulangeries-Pâtisseries Associées)
- Responsable nouveaux marchés (Stage)
2008 - 2008
- Evaluation des opportunités à l’export sur le marché européen, et préparation de l’entreprise pour l’exportation, études de marchés quantitatives et qualitatives (Allemagne, Espagne et Royaume-Uni)
- Création et traduction de documents commerciaux en anglais (étiquettes, plaquettes, conditions générales de vente, site internet), réalisation d’un test-produit (création de questionnaires avec Ethnos et d’affiches avec Publisher)
