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Renault Dacia Nissan Infiniti
- Directeur
2007 - maintenant
de 3 sites Renault / Dacia / Nissan - Infiniti d'
Membre du comité de direction du groupe. 51 salariés.
Cédat - Jean Automobiles SAS et depuis 01/16 GPJ Auto
* Assurer la rentabilité des concessions (suivi des stocks, trésorerie, CA ; préparer valider et suivre
les budgets ; suivre la rentabilité par activités ; suivre les animations du constructeur).
* Optimiser les ressources humaines (besoins ; recrutements ; rémunérations) ;
* Optimiser les structures et les investissements ;
* Manager et animer les chefs de services ; construire et suivre les plans d'actions définis ;
* Veiller au respect des dispositions légales et réglementaires (règlement intérieur et document
unique ; convention collective ; négocier avec les instances représentatives et syndicat).
* Développer l'image à l'extérieur de l'Ets, la représenter auprès des partenaires locaux
économiques ou sportifs, les administrations, les banques, les autorités politiques locales.
* Rendre compte au Groupe (résultats ; plans d'investissements ; budgets).
Résultat net à fin sept 07 lors de ma prise de fonction : - 219 k EUR soit -1,60% du CA
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Renault
- MANAGER ENTREPRISES
Boulogne-Billancourt
2005 - 2007
Missions
Responsable de l’atteinte des objectifs de parts de marché, C.A et marges auprès des marchés professionnels, grands comptes régionaux et nationaux (B to B), sur un territoire donné. Négociation avec des grands comptes dans des environnements où produits et services sont liés (référencements, appels d'offres). Garant de la mise en oeuvre de la politique commerciale de R.P.E auprès du réseau.
Réalisations
•Amélioration de la pénétration Renault de 31,04% à 33,81% dans un marché en baisse de 2,24 %.
•Signature de protocoles nationaux entre Renault et des grands comptes au niveau régional et France.
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AUTOMOBILE DACIA Direction
- Chef du département marketing
2002 - 2005
Missions
Pour l'ensemble des 40 premiers pays de commercialisation de Logan sous la marque Dacia :
* Définir la politique produit et prix, en cohérence avec les objectifs de volume et de contribution.
* Planifier, définir, et réaliser les études clientèles, élaborer les positionnements marketing.
* Définir et suivre la stratégie marketing DC moyen terme au travers des plans et budgets.
* Manager techniquement, financièrement, et suivre les performances et résultats des filiales du
constructeur en Turquie, Ukraine et Maroc ainsi que les importateurs privés.
* Réunions hebdomadaires avec l'usine pour les études d'évolution des produits (options, teintes...)
Réalisations
Organisation
Définir l'organigramme, le recrutement, l'établissement des procédures, la formation du personnel.
Ventes
Lancement de Logan réussi dans 25 pays ; dans ces pays Dacia pèse entre 2% et 6% du marché.
Marketing
* Réalisation des tests clinics pour Logan Berline, break et utilitaire
* Réalisation des argumentaires marketings préalables aux lancements pays de Logan
* Réalisation des études 1èrs acheteurs, Car Parc Survey, Attentes Services, veille concurrentielle.
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AUTOMOBILE DACIA Direction
- Chef du département stratégie réseau
2000 - 2002
Missions
Adapter le réseau roumain aux évolutions du marché, renforcer la productivité et le professionnalisme du
réseau, réduire les coûts de distribution, accroître la satisfaction clients.
Réalisations
* Rédiger et analyser les business plan préalables aux investissements du réseau et de la DC.
* Rédiger, tester et déployer les process atelier et PR à destination du réseau.
* Concevoir la nouvelle politique de rémunération pièces et VN.
* Maître d'œuvre commercial du DMS centralisé Dacia et de l'intranet DC - réseau.
* Elaborer, en relation avec un cabinet d'avocats, les contrats de concessionnaires et agents.
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RENAULT SAS
- MANAGER VENTES
Boulogne-Billancourt
1999 - 2000
Missions
Animation d'un secteur de 11 concessionnaires et 350 agents (6 départements) représentant la commercialisation de 14 500 VN et 11 000 VO, optimisation de la performance commerciale.
Réalisations
*Pour chaque concession : analyse de la rentabilité et des marges. Garant du respect de la politique commerciale définie par le constructeur. Suivi du développement du réseau secondaire.
*Amélioration de la pénétration de Renault sur le secteur de 24,6% à 28,9%.
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RENAULT SAS
- Responsable des Opérations Terrain
Boulogne-Billancourt
1998 - 1999
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RENAULT SAS
- Junior Marketing & Responsable marketing
Boulogne-Billancourt
1996 - 1998
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Renault Valence
- Vendeur secteur
1989 - 1994
