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Yves MARTINEZ

GRENOBLE

En résumé

Aujourd’hui plus que jamais, je veux réaliser mes rêves d’être un acteur majeur dans la gestion de l’entreprise : humaine, commerciale et financière.

Je recherche des postes à plus grande envergure, comme des directions générales de petites ou moyennes entreprises.

Je pourrai ainsi conforter mon pragmatisme et ma bonne connaissance de l’organisation des réseaux industriels en Europe. Mes compétences de gestion (P.L.S., plan à 3 ans (L.R.P.)…) me permettront de prendre les bonnes décisions et les orientations stratégiques adéquates pour pérenniser la vie de l’entreprise.

J’aime le travail en équipe, je sais faire adhérer et motiver mes collaborateurs autours des principaux enjeux de l’entreprise.

Avec une plus grande maturité, je suis persuadé que je peux faire naître mes ambitions de carrière pour les années à venir et adapter les bonnes décisions aux enjeux de chaque société et des ressources qui la composent.


Mes compétences :
animer
Animer une équipe
capacité d'analyse
Créativité
Curiosité
Vision
Vision globale
Vente
Export
Gestion de projet
Analyse

Entreprises

  • Finishing Brands Surfaces et Finitions - Directeur Commercial Sud-Europe

    2012 - maintenant • Mise en place de la stratégie commerciale pour accroître nos parts de marché et création d’un réseau de distribution dans l’ensemble des pays :

    Au travers de partenaires : importateurs.
    Au travers des réseaux constructeurs : RENAULT, BASF…
    Au travers des centrales d’achat automobile.

  • I.T.W. Finishing Europe : Industrie Automobile le - Directeur commercial de la Business Unit France.

    2005 - 2011 Augmentation de nos parts de marché avec l’ensemble des réseaux constructeurs : RENAULT, PEUGEOT, RENAULT TRUCK…

    Evolution significative du Chiffre d’affaires avec RENAULT ( Sodicam ) : + 150 % en 6 ans.

  • Société I.T.W. Finishing Europe : industrie automobile - Directeur Commercial France réparation automobile

    2001 - 2004 Accroissement et suivi du partenariat avec les principaux groupements de distribution de la branche automobile : AUTODISTRIBUTION, BASF, PRECISIUM…

    Analyser les besoins du marché et du réseau de distribution.
    Rationaliser la gamme.

    Développement de nouveaux segments de marché.

    Recruter et animer une équipe de commerciaux.

    Progression de + 20 % en cinq ans sur un marché en baisse de 10 % par an.

    Gestion du compte d’exploitation pour lui permettre d’être bénéficiaire chaque année :

    Compte de résultat en 2001 : (- 4%)
    Compte de résultat en 2011 : +12 %

  • SOCIETE EUROPE AUTO – INDUSTRIE - Responsable des ventes France

    1999 - 2001 Management de l’équipe commerciale

    Mise en place de partenariats commerciaux avec les principaux canaux de distributions.

  • Groupe VALEO : Industrie Automobile - Responsable de la business unit Rhône -Alpes

    1997 - 1999 Management de l’équipe de production

    Suivi de la production
    Mise en place de la certification ISO

  • Groupe Valeo : Industrie Automobile - Responsable de secteur Rhône-Alpes

    1994 - 1997 Suivi et mise en œuvre des animations commerciales.

    Développement des réseaux de vente des Suivi et mise en œuvre des animations commerciales.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Nationale Des Arts Et Métiers (Lyon)

    Lyon 2006 - 2007 Master II

    Spécialité Vente et Distribution

  • Ecole Supérieure De Commerce Nationale Des Arts Et Métiers (Annecy)

    Annecy 1997 - 1999 Magister

    Direction Mercatique et Management

  • Lycée Monge

    Chambery 1990 - 1992 BTS

  • Lycée Lachenal

    Argonay 1986 - 1990 Baccalauréat

    F3 (électrotechnique)

Réseau

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