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Yves PICHON

CABRIS

En résumé

22 ans d'expérience en Marketing International.
5 ans d'expérience au sein d'un comité de direction européen.

Mes compétences :
Commercial
Communication
Conseil
Conseil marketing
Développement
Développement commercial
Études de marché
International
Marketing
Marketing client
Marketing International
Marketing produit
Marketing stratégique

Entreprises

  • ADT Sensormatic France - TYCO

    maintenant

  • NEOSENSYS - Président

    2014 - maintenant

  • Conseil - Consultant marketing, stratégie et développement commercial

    Angers 2012 - 2014 Il n'est pas toujours facile de développer l'activité de son entreprise et de maintenir sa rentabilité lorsque la concurrence et les clients poussent les prix vers le bas. Les techniques marketing vous permettent de concilier croissance durable et rentabilité. Grâce à elles, vous identifiez les marchés les plus rentables et les actions à mettre en œuvre pour s'y établir ; vous offrez à vos clients les produits qui correspondent le mieux à leurs besoins à un prix juste et rentable ; vous renforcez et maitrisez votre développement commercial.
    Depuis plus de 20 ans, j'utilise l'ensemble de ces techniques de façon concrète au sein des entreprises que j'accompagne dans leur développement, en France et à l'international.
    Du soutien ponctuel sur une problématique précise à la mise en œuvre complète d'une structure et d'une stratégie marketing, je vous aide à construire votre développement. Pour tout renseignement complémentaire, n'hésitez pas à me contacter par email : yvespichon.conseil@gmail.com

    - Marketing stratégique :
    o Etudes de marché
    o Segmentation
    o Etudes concurrence
    o Plan stratégique

    - Marketing Produit
    o Analyse des besoins
    o Process de développements des produits
     Cahier des charges marketing
     Validation marché
     Mix Marketing
     Lancement
    o Gestion du cycle de vie

    - Marketing Client
    o Identification de la chaîne de valeur
    o Ciblage
    o Définition et suivi de la stratégie commerciale

    - Communication :
    o Stratégie de communication
    o Définition et mise en œuvre des outils de communication
    o Conception Rédaction
    o Plan média.

    - Mise en place & développement de structures marketing
    o Recrutement
    o Formation
    o Coaching

    - Développement commercial
    o Ciblage
    o Définition et mise en œuvre des Outils de vente
    o Formation & animation des commerciaux
    o Outils de suivi des ventes

    - Développement international
    o Identification des pays cibles
    o Etude du marché local
    o Définition & mise en œuvre de la stratégie d'implantation
    o Recherche de partenaires et clients locaux.

  • HONEYWELL SECURITY - Directeur Marketing Europe

    2006 - 2011 Marketing stratégique - Marketing Produit - Marketing Client

    - Création de l'équipe marketing
    Recrutement - Formation - Coaching

    - Mise en place du Marketing produit :
    Analyse des besoins - Pilotage du développement - Lancement - Gestion du cycle de vie.

    - Mise en place du Marketing Stratégique :
    Etude du marché - Segmentation - Définition et Mise en oeuvre du Plan Stratégique

    - Mise en place du Marketing Client:
    Analyse de la chaîne de valeur - Ciblage - Définition et suivi de la stratégie commerciale - Lobbying - Coordination de la politique de communication

  • ADT (Groupe Tyco) - Directeur Marketing Europe

    2001 - 2004 - Mise en place de la structure marketing Europe.
    - Recrutement et encadrement des nouveaux cadres marketing.
    - Coordination des équipes marketing locales.

    - Définition et mise en place de la stratégie produit et de la méthodologie de travail du marketing produit.

    - Rationalisation de la gamme de produits.
    - Réduction des coûts d'achat des produits
    - Mise en place du tarif unique Européen.

  • SENSORMATIC - Responsable Marketing Produit EMEA

    1997 - 2001 SENSORMATIC : Leader mondial de lutte contre la démarque inconnue et spécialiste de la sécurité électronique.

    Responsable des gammes de produits vidéo et contrôle d'accès pour l'Europe, le Moyen Orient et l'Asie.

    - Définition et mise en place du marketing mix.
    - Mise en place de la méthode de développement des produits "6 sigma" avec les divisions produit américaines.
    - Représentant de l'Europe et de l'Asie dans 80 projets de nouveaux produits.
    - Lancement de nouveaux produits.
    - Etude des besoins des clients de la zone dans le cadre des projets de nouveaux produits.

Formations

Réseau

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