Adeline FAVIER

En résumé

Entreprises

• BESTSELLER - BRAND MANAGER ONLY PLAY

  PARIS 2011 - maintenant - Analyse concurrentielle : acteurs majeurs, étude des tendances, positionnement prix. Travail en étroite collaboration avec les stylistes au Danemark
  - Gestion de l’image de marque : stratégie produit et de distribution, communication
  - Recherche des distributeurs
  Centrale d’achat : Sport 2000 et Sport et Loisirs, référencement, et réalisation d’opération commerciale nationale
  Indépendants, website (venteprivée.com)
  - Optimisation et gestion du stock français
  - Augmentation de la rentabilité et du chiffre d’affaires de la marque, en vue d’embaucher une équipe commerciale
  

• Collins Paris (Cosmétique) Sydney (Australie) - Chef de marché, lancement de Collins Paris en Australie

  2010 - 2010 - Création des supports de communication (presse, aide la vente, PLV, support prospection)
  - Augmentation de la notoriété (développement du réseau de distribution, communication avec les medias et présence salon professionnel)
  - Développement du chiffre d’affaire +230% (recherche et ouverture de nouveau compte (+120%), identification des zones à prospecter après détermination et analyse des critères de sélection, création de partenariat, gestion des achats et des stocks, analyse de marché (spécificité australienne))
  - Formation des équipes commerciales des distributeurs (organisation de formation ou d’événement spéciaux pour animer et stimuler l’ensemble du réseau)

• Bellapierre Mineral Make up Sydney (Australie) - Responsable adjointe (en charge d’une équipe de 5 personnes)

  2010 - 2010 - Développement du chiffre d’affaire +73% : vente client finaux, démonstration, formation du personnel au technique de vente, réalisation de script, gestion et détermination des marges, création de package, merchandising
  - Gestion du personnel (recrutement, formation et motivation)
  - Gestion des stocks (commande, réapprovisionnement)

• Nike France - Responsable de 10M€ région sud ouest (département : chaussure, textile, équipement)

  PARIS 2009 - 2010 - Accompagner la mise en place de nike.net (www.nike.net): former les clients à l’outil, développer leur adhésion au processus. (100% d’adhésion et création des comptes)
  - Elaborer un business plan avec les acteurs majeurs et assurer un suivi régulier de la réalisation
  - Présenter des plans d’action et des résultats prévisionnels trimestriels (CA, marge) en fonction des événements sportifs par marché (chaussure, textile, équipement) Augmentation de 7% résultat net versus 2009
  - Assurer les réassorts dans un contexte de flux tendu
  - Réalisation d’intervention en sales meeting sur les évolutions du marché
  - Réaliser des études de marché ponctuelle (concurrence, prix, PLV, communication)
  - Présentation des collections et coaching client (8 à 10 personnes), formation produit
  - Suivi du résultat des magasins (franchisés et indépendants)

• NIKE FRANCE - Responsable de 17M€ région Nord Est (département : Accessoire pour les grands comptes)

  PARIS 2006 - 2009 Développement des parts de marché auprès des grands comptes sur tous les produits accessoires (ballon, chaussette, bagagerie…) + 45% du résultat net depuis 2006
  - Création d’une relation commerciale de proximité
  - Proposer des solutions innovantes permettant aux distributeurs d’adhérer aux produits
  - Assurer une présence commerciale permanente et percutante
  - Créer des accords particuliers pour chaque typologie de client

• YVES SAINT LAURENT BEAUTE - Chef de secteur

  Paris 2005 - 2006 1ére chef de secteur région Nord Est, 4 M€ gérés
  Développement du CA et de la part de marché de l’ensemble des marques : YSL (+5%), Boucheron (+31%), Van Cleef (+17%), Dépassement des objectifs qualitatifs et quantitatifs (technique de vente SIMAC, 4P) : lancements des nouveautés : présentation et placement des produits ; formation et animation auprès des distributeurs
  - Mise en œuvre d’actions promotionnelles spécifiques, merchandising, gestion des linéaires, négociation, suivi et gestion de la PLV. Etude concurrentielle et analyse du marché : reporting
  - Suivi du bon fonctionnement et du développement du résultat des magasins
  - Suivi terrain de la satisfaction clientèle, démonstration ponctuelle des techniques de vente

Formations

• IDRAC

  Lyon 2003 - 2005 Marketing, Gestion, Achat
  
  Marketing, Gestion, Achat

Réseau

• Briana AIT SLIMANE

• Cédric MESTRE

• Damien TONIN

• Deborah ULRICH

• Jean LECLERCQ

• Lemaire NICOLAS

• Marc BARBIER

• Nenad RISTEVSKI

• Nicolas MOUGEOT

• Stéphanie PACALLET