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Adeline KAMARA

VIROFLAY

En résumé

Responsable commerciale déterminée et aimant les challenges, offrant plus de 14 ans
d'expérience. Commerciale créative, inventive et dynamique avec une expertise confirmée dans le développement de nouveaux marchés afin d'assurer une croissance constante du chiffre d'affaire. Forte capacité de communication et de développement de relations privilégiées avec ses clients et ses collègues pour construire une image positive et un engagement continu des clients. Adepte du travail efficace, fondé sur les analyses de marché, pour atteindre les objectifs en tant que membre d'équipe transversal et collaboratrice individuelle.

Mes compétences :
Vente
Santé
Marketing
Biotechnologies
Chimie
LinkedIn
Strategic Management
Strategic Planning
Microsoft Office

Entreprises

  • Mettler Toledo - Responsable commerciale de l’activité Service Pipettes France

    VIROFLAY 2017 - maintenant Poste-clé transversal de management créé en 2017 avec l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing et des axes de développement du service pipette, alignés sur la stratégie globale. Déplacements en France pour identifier les opportunités commerciales grands comptes et dans le milieu académique. Gestion d'anciens et de nouveaux projets clients, incluant des négociations de contrats et d'appels d'ores complexes.
    Recrutement et management de 2 personnes au niveau national et coordination (lien fonctionnel) avec deux services commerciaux et les départements supports.
    Analyse et reporting régulier de l'évolution du chiffre d'affaire à la direction en recommandant des actions correctives.
    Gestion stratégique de l'activité incluant l e développement de prévisionnels, stratégies par secteur et client
    Portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs Pharma, Industrie, Cosmétique, Santé et Académique
    Recrute et manage une équipe de développement commercial
    Supervise et coordonne les différents services
    Résultats: 12% de hausse du CA en 1 an

  • Mettler Toledo - Ingénieur Commercial Senior Grands Comptes -Ile de France

    VIROFLAY 2013 - 2017 Crée de nouvelles opportunités de ventes en développant des relations avec de nouveaux et anciens clients à travers une gestion de portefeuille individualisée. Anticipation des besoins, gestion et renouvellement des contrats. Elabore des rapports exhaustifs d'activité pour chaque segment d'activité à une fréquence trimestrielle et annuelle.

    Vente de pipettes et de prestations de service pour la maintenance des pipettes en ISO ou COFRAC

    Focalisation sur la recherche de nouveaux clients par la prospection terrain

    Vente de formations « Bonnes Pratiques de Pipetage » auprès des comptes privés

    Atteinte des objectifs fixés chaque année

  • MPBIOMEDICALS - Ingénieur Commercial Grands Comptes -Ile de France

    Santa Ana 2007 - 2013 A recherché et créé de nouvelles opportunités de ventes afin de maintenir et de développer un portefeuille client solide et une base de données.
    Augmentation du CA de 10% à 15% par an
    Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
    Compréhension des enjeux et détection des besoins des clients
    Très bonne connaissance du marché des produits utilisés en recherche et de ses évolutions

  • Mp Biomedicals - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Santa Ana 2007 - 2013 MP BIOMEDICALS
    A recherché et créé de nouvelles opportunités de ventes afin de maintenir et de développer un portefeuille client solide et une base de données.
    Augmentation du CA de 10% à 15% par an Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
    Compréhension des enjeux et détection des besoins des clients
    Très bonne connaissance du marché des produits utilisés en recherche et de ses évolutions

  • TEVAX - Rédacteur d'études marketing dans le secteur pharmaceutique

    2007 - 2007

  • Juaraskincare - Chef de Produit junior

    2006 - 2006 Juaraskincare – Cosmétique – New-York
    Juaraskincare est une start-up qui développe et commercialise des produits cosmétiques positionnés "naturels".

    Etude des tendances du marché des cosmétiques et des ingrédients actifs naturels
    Analyse concurrentielle sur les formulations pour le lancement de 2 nouveaux produits
    Création d’une base de données sur les ingrédients naturels et leurs applications dans le domaine de la santé
    Optimisation du Site Internet et de la base de données clients online

  • Génoplante-Institut National de Recherche Agronomique - Ingénieur de recherche en Biotechnologie végétale

    2005 - 2005 - Travail en Partenariat avec Biogemma, Arvalis et INRA
    - Etude génétique et statistique de l’utilisation de l’azote chez le maïs
    - Analyse des résultats sur plus de 1000 échantillons

  • Promod - Conseillère de vente

    Marcq-En-Baroeul 2004 - 2004 - Identification des besoins des clients
    - Maîtrise des techniques de vente

  • Groupement National Interprofessionnel des Semences (GNIS) - Assistante de Communication

    2003 - 2003 - Création de formations pour des scientifiques
    - Modification et actualisation du site Internet www.ogm.org
    - Veille scientifique

  • Génoplante-Institut National de Recherche Agronomique - Ingénieur de recherche en Biotechnologie végétale

    2002 - 2002 - Travail en Partenariat avec Biogemma, Arvalis et INRA
    - Etude génétique et statistique de l’utilisation de l’azote chez le blé

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Réseau

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