Adrien JEZIORSKI

En résumé

Entreprises

• Essilor - Sales representative

  Charenton-le-Pont 2016 - maintenant - Commercialisation et développement du pôle "Nouvelles Activités", (secteur Paris - IDF).
  - Négociation vente en approche conseil.
  - Formation et animation commerciale.
  - Développement chiffre d'affaires sur secteur.

• Michelin - Sales representative

  FERRAND 2012 - 2016 - Commercialisation du Guide Michelin digital sur 13 départements (basé en IDF, secteur quart Nord-Est France).
  
  - Gestion et élaboration du Plan d'action commercial.
  
  - Prospection et ciblage.
  
  - Prise de rendez-vous, réalisation des rendez-vous en appliquant la méthode CIPAC, clôtures et qualification des rendez-vous sur outil de CRM (OCOD) et gestion des relances.
  
  - Négociation commerciale avec des leaders d'opinions, dans le secteur de la gastronomie.
  
  - Gestion et suivi de mes comptes clients.
  
  - Suivi, pilotage des ventes et mesure de ma performance.
  
  - Missions de monitorat : formations pratiques, suivi et accompagnement des nouveaux attachés commerciaux "Michelin Restaurants".
  
  - Participation aux ateliers recette et maquettage avant mise en production et déploiement sur la force de vente, outil SFA (Sales Forces Administration) CRM Oracle (OCOD) et mission de référent sur le terrain auprès de l’équipe commerciale.
  
  - Responsable de l’animation commerciale sur le Salon professionnel « Equip’Hôtel », travail en coordination avec le service marketing et communication.

• SODEXO - Responsable Commercial MICE

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2012 - Responsabilité d'un centre de conférence
  - Gestion d'un chiffre d'affaire de 325 k€/an
  - Développement du chiffre d'affaire
  - Développement du portefeuille client et commercialisation du centre
  - Reporting budgétaires
  - Oragnisation de showroom
  - Relation fournisseurs
  - Organisation des prestations annexes
  - Facturation client et comptabilité

• Sodexo - Chargé de développement commercial

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 - En charge de dynamiser le chiffre d'affaire sur différents restaurants
  - Prospection physique des sociétés extérieures
  - En charge de développer des centres de profits: centre de conférence, restaurant d'entreprise, services annexes...
  - Développement et communication sur l'activité conciergerie d'entreprise sur Saint Quentin en Yvelines
  - Gestion de mes résultats
  - Présentation de mes résultats en commission de direction
  - Gestion de mon portefeuille client
  - Prise de rendez-vous clients
  - Déjeuners clients et rendez-vous clients en autonomie
  - Signature de contrats avec de nouveaux clients sur les différents restaurants

• Sodexo - Adjoint gérant sur exploitation

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 - Gestion du personnel
  - Organisations et animations de réunions d'équipes
  - En charge du programme sécurité en entreprise
  - Réalisation de devis
  - En charge de la facturation
  - Oraganisation d'évènements pour le client
  - Gestion des conflits et relations clients
  - En charge de la bonne réalisation de la prestation
  - Responsabilité du service
  - Gestion des caisses

• Casino caféteria - Assistant équipe de direction

  2007 - 2008 - Manager et organiser les équipes sur le terrain
  - Prospection commerciale pour de nouveaux clients et sociétés
  - Mise en place des animations et journées à thème
  - Gerer les caisses
  - Gérer la comptabilité du restaurant
  - Resposable de l'ouverture et fermeture du restaurant

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ISEE

  Paris 2010 - 2010 MASTER 2

• Ecole De Paris Des Métiers De La Table, Du Tourisme Et De L'Hôtellerie (EPMTTH)

  Paris 2009 - 2009 LICENCE PROFESSIONNELLE

• LYCEE HOTELIER MEAUX

  Meaux 2008 - 2008 BTS

Réseau

• Antoine HUYGHE

• Benoit LORENZO-MARTIN

• Francois LAUWICK

• François MARSAUD

• Guillaume NOGUES

• Jean-Baptiste KRAMER

• Jonathan JOLIBOIS

• Landry EVEE

• Naf PINTO DURAES

• Philippe CAPLANNE