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Alain CHAMPIER

Roissy-en-France

En résumé

En tant qu’Ingénieur commercial depuis une dizaine d’années chez un distributeur et intégrateur, je suis amené à développer et à gérer un certain nombre de prospects et de clients grands comptes en proposant des solutions complexes à différents décideurs.
En collaboration avec des équipes avant vente, j’aime gérer une équipe de projet dans le domaine des infrastructures informatiques.
Je suis amené aussi à conduire des projets de déploiement et d'installation de solutions technologiques.

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
Informatique
Ingénieur Commercial
Télécoms

Entreprises

  • Computacenter - Responsable de Comptes Privés IDF

    Roissy-en-France 2007 - maintenant Responsable de comptes pour la vente :
    - services managés
    - intégration de solutions d'infrastructures
    - services de distribution

  • SECURACTIVE - Ingénieur commercial grands comptes et partenaires

    Paris 2006 - 2007 Prospection auprès de grands comptes et suivi des affaires
    Présentation, démonstration en ligne de la soltuion de surveillance réseaux, sécurité et web Securactive
    Création et gestion d'un réseau de partenaires dans la région centre et ouest
    Elaboration et présentation d'outils marketing pour les commerciaux de ces partenaires.

  • INTERDATA - Ingénieur commercial

    GIF SUR YVETTE 2003 - 2006 Conseil et ventes de solutions de sécurité (firewall, sondes,…), solutions optiques, de réseaux et de Téléphonie sur IP
    Gestion d’une équipe projet, rédaction de gestion de projet, d’offres financières
    Ouverture de grands comptes et relations avec les constructeurs et éditeurs

  • Communication est Systemes - Ingénieur commercial grands comptes

    2000 - 2002 Ingénieur Commercial Grands Comptes Distribution, Médias Services non financiers
    Ventes de solutions informatiques : administration, sécurité, convergence, e-business, centre d’appel et d’intégration de réseaux (CA : 2 M€)
    Réponses à appel d’offres, (Analyse des besoins, élaboration de devis et rédaction) soutenance.

  • Matra Nortel Communications - Ingénieur commercial

    1994 - 2000 Ingénieur Commercial – Région Paris Ile de France : 4 ans
    Fidélisation et développement du chiffre d’affaire (1M€) de solutions téléphoniques et de réseaux auprès d’un parc de clients. (Comptes moyens et quelques Grands Comptes d’Assurances)
    Elaboration de propositions commerciales et financières et coordination des prestations jusqu’à la mise en place de systèmes de communication
    Intégration et formation de nouveaux commerciaux, présentation de chiffres en réunion
    Commercial Région Picardie : 2 ans
    Prospection, développement et consolidation d’une clientèle par la vente d’autocommutateurs et de services associés (accueil, centre d’appel, formation et intégration).
    Développement et fidélisation d’une clientèle sur un nouveau secteur CA :0.7 M€).Ouverture de comptes

Formations

  • INT / CITCOM (Paris)

    Paris 1992 - 1992 master européen en telecommunication

    Master en Telecom

  • Ecole De Cadre EDC La Defense 1

    Courbevoie 1987 - 1990 gestion financière

Réseau

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