Alain DESCOURS

En résumé

Entreprises

• BMBROKERS - Directeur Commercial de Branche

  2008 - maintenant Nous effectuons pour le compte d'industriels la totalité des fonctions d'une direction commerciale , de la négociation en centrales d'achats jusqu'à la visite des magasins par notre force de vente intégrés divisée en 4 régions géographiques; Des sociétés prestigieuses nous font confiance , une quinzaine à ce jour

• Agro-Mondo - Gérant

  2007 - maintenant Création avec mon associé d'une société de négoce de produits étrangers, principalement alimentaires.
  Toutes sociétés étrangères non présentes en France et désirant vende ses produits peut faire appel à nous.
  2 formules : 1)nous effectuons les démarches commerciales, prospection, négociation, référencement et le fournisseur livre et facture.
  2) En plus des démarches commerciales nous livrons et facturons le client.

• V33 - Directeur des Ventes

  Domblans 2005 - 2007 V33 est un groupe qui réalise 150M€ de ca dans le domaine des produits Bois : vernis, lasures, traitements et peintures (spéciales, façades, finitions).
  Nos clients : l'ensemble des grandes surfaces de bricolage.
  Ma mission : Responsable d'une équipe de plus de 80 personnes divisée en 5 régions comprenant chacune un DR responsable de son équipe de promoteurs et de chefs de secteurs.
  Recrutement, formation, contrôle, mise en place des opérations spéciales nationales et régionales,analyse et suivi des résultats, organisation et mise en place du concours Force de Vente. Participation aux décisions stratégiques de la société, mise en place de l'informatisation de la force de vente.

• Martinet SA - Directeur Commercial

  1996 - 2004 Alain DESCOURS
  10, quai Joseph Gillet
  69004 LYON
  ( : 04 72 07 09 87 (domicile) - 06 10 63 02 34
  e-mail : alaindescours@free.fr
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL
  EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
  
  
  
  1996 à 03/2004 Sté MARTINET SA :
  DIRECTEUR COMMERCIAL GMS & RHF
  Saint Quentin Fallavier (Isère)
  C.A : 140 M€ (45,7 M€ en 96)
  Produits :Salades traiteurs,Pâtisseries salées MISSIONS :
  • Définition et développement de la stratégie commerciale.
  • Gestion et contrôle de l’ensemble de l’activité commerciale de Martinet SA . Membre du Comité de Direction.
  • Management de l' équipe de 35 commerciaux : 3 DR , 5 Comptes –Clés nationaux , 22 responsables de secteurs, 3 personnes au service Merchandising , 2 personnes à l’export
  • Management de l’Administration des ventes. : Télévendeuses , . secrétaires régionales et standard
  PRINCIPAUX RESULTATS :
  • Chiffre d’Affaires multiplié par 3 en 7 ans (croissance marque propre N°1 du marché + développement de la MDD)
  • Conquête de nouveaux comptes clients .
  France : AUCHAN , INTERMARCHE (passé de 3 à 16 bases) , CARREFOUR.
  International: implantations en Hollande, Belgique, Portugal et Suisse .
  • Rachat et absorption de 3 concurrents : Sté Randy , Sté Louis Lemoine et Sté AG Distribution.
  
  1995 à 1996 : Sté MC CAIN :
  DIRECTEUR DE CLIENTELE GMS & RHF
  C.A. : 1,5 Mrds de F – Rattachement : Directeur Commercial. Management de deux Comptes Clés. Siège social : Harnes.
  Produits : 2 gammes de surgelés : frites et pizzas ; 1 gamme de liquides : Colorado.
  MISSIONS :
  • Définition de la politique tarifaire
  • Participation à la stratégie commerciale , négociations nationales
  .
  1991à1995 Sté NESTLE WATERS FRANCE (ex : Perrier Vittel)
  RESPONSABLE DES COMPTES CLES NATIONAUX
  C.A. : 3,7 Mrds de Frs – Rattachement : Directeur Commercial. Siège : Paris. Marques : Perrier, Vittel, Valvert, Contrex, Hépar, Ricqlès.
  MISSIONS :
  • Participation à la définition de la politique commerciale.
  • Négociation avec les Centrales nationales des accords annuels.
  
  DIRECTEUR DES VENTES GMS & RHF
  MISSIONS :
  • Recrutement, formation et management de l’équipe de vente (21 collaborateurs).Définition et contrôle des objectifs.
  • Négociation avec les Centrales régionales.
  
  1989 à 1991 :Sté JEUNE CUISINE :
  DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
  Filiale du Groupe Eurosucre. C.A. : 1,7 Mrds de Frs – Marques : Cuisif MISSIONS :
  • Participation à la création et au lancement de cette Société.
  • Recrutement et mise en place d’une équipe de vente mixte (15 exclusifs, 20 agents).
  
  1977 à 1989 :Sté LESIEUR :
  CHEF DE VENTE REGIONAL Sté EXCEL ( GROUPE LESIEUR )
  C.A. : 900 MF
  Produits : margarines, crèmes, chocolats à destination des industries (B to B) et des artisans Boulangers-Patissiers.
  
  MERCHANDISEUR / FORMATEUR Sté LESIEUR
  C.A. : 1,5 Mrds de Frs - Produits : huiles alimentaires, condiments ; produits d’entretien : Javel Lacroix, Mir, Persavon
  
  
  FORMATION
  
  • Diplôme de l’Institut Français de Gestion (option organisation des entreprises et marketing)
  • Baccalauréat de Sciences Economiques
  • Utilisation courante de Word, Excel, Outlook
  • STAGES et SEMINAIRES : Field Coaching, Merchandising, Vendre à la Distribution, Analyse Transactionnelle, Management, Négociation haut niveau, Négociation en Centrale…
  
  LANGUE PRATIQUEE
  
  • Anglais

Formations

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 1974 - 1977 Commercial, marketing et organisation des entreprises
  
  A l'époque cette école se trouvait à Vernaison au Sud de Lyon

• Lycée Saint Marc

  Lyon 1960 - 1971 enseignement général
  
  Philippe Bau, Gilles Melin, Henry Chassagnon, jean-Eric Simonet, Denis Bousson sont des copains de ces années que je vois encore aujourd'hui

Réseau

• Christiane JULLIEN

• Denis NEVORET

• Frédéric GALLAND

• Gilles GONTIER

• Jennifer BIRO DE BONA

• Patrick GAIANI

• Philippe BAU

• Sabine DUQUESNE

• Vincent KELLER