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Alain KERKOUR

ST DENIS

En résumé

En tant qu’Exécutive manager Je participe , au développement des activités (CA, rentabilité…) tout en m’assurant de la satisfaction de nos clients.
Mon expérience, au sein de différentes entreprises, m’ont permis de m’adapter facilement dans des environnements de travail diversifiés. J’ai une expérience qui couvre la plupart des domaines informatique que ce soit les services, les télécommunications et la revente (matériel / logiciel) en mode direct ou indirect.

Mes principales responsabilités couvrent:
• Gestion de centre de profit
• Suivi de secteurs et/ou clients avec une stratégie de développement des affaires
• Leadership et esprit d’entreprise
• Gestion d’équipe dans des environnements multiculturels
• Gestion et négociation de contrats complexes et/ou importants
• Définition des objectifs en ligne avec la stratégie de l’entreprise


Mes compétences :
Informatique

Entreprises

  • T-Systems - Airbus Executive Manager

    ST DENIS 2011 - maintenant Executive Account manager pour le groupe Airbus et le marché aéronautique
    • Gestion internationale d’un P & L avec une équipe transnationale
    • Développement et planification stratégique du business
    • Mise en place de réunions entre le top management et les clients
    • Valorisation des solutions industrielles de la compagnie (Intégration de système, infrastructure, Telecom..) avec un modèle d’organisation international
    • Participation et Soutien aux transformations de l'entreprise
    • Satisfaction client

    Réalisation
    • Gain du plus important contrat informatique d’Airbus Group
  • Steria - KAM

    Paris 1995 - 2010 Key Account Manager pour Airbus Group et grands comptes français
    • Développement des activités STERIA au sein d'EADS et de grands comptes français.
    • Assurer des objectifs de chiffre d'affaire et de rentabilité
    • Suivre les contrats majeurs
    • Développer les lignes de services de Steria avec notamment le near & off Shore

    Réalisations:
    • Mise en place et suivi d’une équipe transnationale pour servir EADS
    • Augmentation de chiffre d'affaire et la rentabilité de 30 %
    • Gain de plusieurs contrats sur différentes activités (développement, maintenance applicative, Infrastructures ...)
  • Sun Microsystems - Account Manager

    Santa Clara 1988 - 2000 Gestionnaire de grands comptes
    • Gestion d’un chiffre d'affaire annuel de 20 M €
    • Définition de la stratégie et des plans marketing

    Réalisations:
    • Objectifs constamment dépassés durant 11 ans
    • Signatures de contrats stratégiques avec Airbus, le CNES et Motorola
    • Promotion des nouvelles technologies (Java, Intranet, DWH...) dans un environnement complexe
    • Organisation de visites clients aux US (Airbus, AGA (Linde) et Total…)

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