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Marex
- Responsable Export
Montbonnot Saint-Martin
2014 - maintenant
Tous domaines d’activité
• Identification des marchés export potentiels
• Positionnement et marketing mix
• Sourcing, prospection
• Mis en place de la stratégie commerciale
• Développement des ventes en direct ou via un réseau de distribution
• Animation et fidélisation
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Marex
- Responsable Export
Montbonnot Saint-Martin
2014 - 2014
Tous domaines d'activité
* Identification des marchés export potentiels ;
* Ciblage, positionnement et marketing mix, prospection et qualification ;
* Mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
* Développement des ventes en direct ou via un réseau de distribution ;
* Animation et fidélisation
THERMO FISHER SCIENTIFIC, 13 ans
Leader mondial dans l'équipement et les consommables de laboratoires, CA $12 milliards - 39 000 employés monde
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Thermo Fisher Scientific
- Manager Marketing Commercial
VILLEBON SUR YVETTE
2010 - 2013
Pipettes & cônes pour pipettes - portfolio $38M
* Responsable de la bonne exécution de la stratégie commerciale et des tactiques en étroite
coopération avec la business unit, les chefs produits, les équipes commerciales et les canaux de
distribution
* Augmentation du CA 2013 de 6% par rapport à l'AOP (plan opérationnel annuel) ;
* Animation d'un réseau de 20 distributeurs, formation produits et ventes ;
* Support grands comptes et support prix
* Positionnements produits sur les marchés ;
* Préparation du budget marketing, campagnes promotionnelles et outils de vente ;
* Lancement des nouveaux produits ;
* Analyse des performances des campagnes promotionnelles
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Thermo Fisher Scientific
- Commercial Marketing Manager - Europe et Pays Emergents
VILLEBON SUR YVETTE
2010 - 2013
• Responsable de la bonne exécution de la stratégie commerciale et des tactiques en étroite coopération avec la business unit, les chefs produits, les équipes commerciales et les canaux de distribution
• Augmentation du CA 2013 de 6% par rapport à l’AOP (plan opérationnel annuel)
• Animation d’un réseau de 20 distributeurs, formation produits et ventes
• Support grands comptes et support prix
• Positionnements produits sur les marchés
• Préparation du budget marketing, campagnes promotionnelles et outils de vente
• Lancement des nouveaux produits
• Analyse des performances des campagnes promotionnelles
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Thermo Fisher Scientific
- Territory Manager - Paris / Strasbourg
VILLEBON SUR YVETTE
2008 - 2009
• Acquisition et maintien des clients dans l’industrie pharmaceutique, les Biotechs, les laboratoires de recherche privés et publics
• Support de la force de vente et des canaux de distribution via la formation des produits (MBP & Nunc), les visites accompagnées et les activités promotionnelles
• Remontée d’information du terrain
• Support technique et prix spéciaux
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Thermo Fisher Scientific
- Responsable de Région
VILLEBON SUR YVETTE
2008 - 2010
/Strasbourg & Spécialiste Produits, France (2 ans)
Marques: Molecular BioProducts, Labsystems, Matrix, Nalge et NUNC $6,5M
* Développement et fidélisation des clients ;
* Support de la force de vente et des canaux de distribution via la formation des produits (MBP &
Nunc), les visites accompagnées et les activités promotionnelles
* Remontée d'information du terrain ;
* Support technique et prix spéciaux
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Thermo Fisher Scientific
- European Sales Executive - Europe du Sud
VILLEBON SUR YVETTE
2000 - 2007
• Augmentation des ventes de 17% en moyenne d’année en année, CA de départ $5M
• Acquisition et maintien des clients dans l’industrie pharmaceutique, les Biotechs, les laboratoires de recherche privés et publics. Nouveaux contrats gagnés chez Sanofi-Aventis, L’Oréal, à l’Institut Pasteur ($60K). Remporté les marchés des cônes à filtre aux hôpitaux de Paris, Lyon, Montpellier ($300K)
• Extension du réseau en nommant de nouveaux canaux de distribution
• Support des canaux de distribution via la formation des produits, les visites accompagnées et les activités promotionnelles
• Salons internationaux et traductions commerciales
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Europe - France
- Commerciale
2000 - 2008
Europe - France, Espagne, Italie and Suisse basée Paris (8 ans)
Molecular BioProducts - $9,35M
Consumables pour les laboratoires de recherche en biologie moléculaire et culture cellulaire
* Augmentation des ventes de 17% en moyenne d'année en année, CA de départ $5M
* Prospection et acquisition des clients dans l'industrie pharmaceutique, les Biotechs, les
laboratoires de recherche privés et publics. Nouveaux contrats gagnés chez Sanofi-Aventis,
L'Oréal, à l'Institut Pasteur ($60K). Remporté les marchés des cônes à filtre aux hôpitaux de Paris,
Lyon, Montpellier ($300K)
* Extension du réseau en nommant de nouveaux canaux de distribution
* Support des canaux de distribution via la formation des produits, les visites accompagnées et les
activités promotionnelles
* Salons internationaux et traductions commerciales
TETRAD PLC, 10 ans
Fabricant de canapés et fauteuils haut de gamme - Preston, GB - GBP 11M - 250 employés
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Tetrad plc
- Directrice Commerciale Export
1995 - 2000
• Augmentation des ventes de 20% d’année en année
• Management d’une équipe de 9 commerciaux et de 3 assistantes export
• Recrutement, motivation, coaching de l’équipe
• Management des objectifs des ventes
• Développement de campagnes promotionnelles
• Organisation et coordination des expositions internationales
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TETRAD PLC
- Directrice Commerciale
1995 - 2000
* Augmentation des ventes de 20% d'année en année ;
* Management d'une équipe de 9 commerciaux et de 3 assistantes export ;
* Recrutement, motivation, coaching de l'équipe ;
* Management des objectifs des ventes ;
* Développement de campagnes promotionnelles ;
* Organisation et coordination des expositions internationales
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Commerciale France
- Directrice du Département
1993 - 1995
* Prospection et développement des clients issus de grands groupes et de revendeurs
indépendants
Roche Bobois, BHV, Galeries Lafayette
* Développement en partenariat avec les acheteurs de modèles spécifiques pour les campagnes
promotionnelles
* Expositions internationales ;
* Management de 3 assistantes export
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Tetrad plc
- Directrice Département Export
1993 - 1994
• Prospection et développement des clients issus de grands groupes et de revendeurs indépendants
Roche Bobois, BHV, Galeries Lafayette
• Développement en partenariat avec les acheteurs de modèles spécifiques pour les campagnes promotionnelles
• Expositions internationales
• Management de 3 assistantes export
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Tetrad plc
- Assistance Export
1990 - 1993
• Enregistrement des commandes, planning des livraisons, impayés, SAV
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TETRAD PLC
- Assistante ADV
1990 - 1993
* Enregistrement des commandes, planning des livraisons, impayés, SAV
