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Patrice LIEBERMANN

PARIS

En résumé

LIEN LINKEDIN : http://www.linkedin.com/pub/patrice-liebermann/b/987/3

Parfaite maitrise de la commercialisation d'un point d'intéret touristique, hôtel, Tour Opérateur, resort, Parc d'attraction
Mes expertises ont été acquises au contact d'une grande entreprise de dimension internationale, leader en Europe ou j'ai appris une méthodologie de réflexion et de pratiques marketing et commerciales, appuyée ensuite au sein d'une entreprise de taille plus réduite, où j'ai développé une dimension très opérationnelle et polyvalente
Je suis à même d'accompagner des entreprises cherchant à professionnaliser leurs équipes et leurs process, dans un esprit de renouveau dans la volonté de faire croître leur CA.



Mes compétences :
Marketing opérationnel
Professionalisation des équipes
Key account management
Management d'équipes
Déloppement commercial B to C et B to B
Pilotage de projets

Entreprises

  • PLJ Développements - Dirigeant

    2013 - maintenant Appui stratégique et opérationnel en redéfinition des problématiques Sales et Marketing dans le domaine du Tourisme, Hotellerie, Loisirs
    Définition des plans d'actions
    Amélioration de la performance des équipes de ventes et de leur management
    Apporteur d'affaires
    Utile pour compagnies de taille moyenne et réduite souhaitant booster leur CA rapidement
    Ouvrir à de nouveaux canaux de ventes B to B et B to C
    Professionalisation des équipes de ventes et des process

  • Belambra Clubs - Directeur des Ventes France

    2011 - 2013 - En charge des canaux marketing et ventes B2B : de la définition des stratégies à leur mise en oeuvre
    - Pilotage des forces de ventes interne (call center individuels et résas groupes), externes (middle management et commerciaux terrain), comptes clés, Business unit séminaires
    - Mise en place d'une nouvelle organisation, de nouveaux process, de nouveaux outils
    - Mise en place d'une nouvelle BU sur le marché Affaires (MICE)
    - Ouverture à de nouveaux canaux de distribution
    => Croissance du CA de 7,5 %
    Management de 3 directeurs régionaux, 18 responsables commerciaux, 3 comptes clés, 1 call center de 20 personnes, 1 équipe de réservation groupes de 18 personnes, 1 service relation clients après ventes de 4 personnes

  • Disneyland Paris - Directeur des Ventes

    Chessy 2003 - 2011 - Définition des stratégies par canal de distribution afin d'optimiser le mix-marketing/ventes
    - Restructuration des équipes de ventes afin de gagner en productivité et en budgets de fonctionnement
    - Recrutement/formation/animation/motivation des commerciaux et des chefs des ventes
    - Chef de projet sur la segmentation du marché des collectivités
    - Chef de projet sur le dématérialisation de la billetterie B to B
    -Chef de projet sur la redéfinition de l'offre groupes
    => Croissance du CA de 82 à 96 M € en 7 ans

  • Disneyland Paris - Directeur régional des ventes

    Chessy 2001 - 2002 - Management et animation d'une équipe de commerciaux terrain cadres
    - Elaboration des plans régionaux afin de recruter 10 % de nouveaux clients
    => Croissance du CA de 5% de 68 à 71 M€

  • Disneyland Paris - Manager Comptes Clés

    Chessy 1999 - 2001 - Création du département dans l'objectif de lui donner une identité dans l'entreprise
    - Elaboration du plan d'action marketing et ventes par compte clé
    - Négociation des contrats
    - Mise en place d'opérations tactiques de communication et ventes avec la grande distribution

  • Disneyland Paris - Responsable des ventes et marketing marchés internationaux

    Chessy 1996 - 1999 - Recrutement de nouveaux distributeurs par pays
    - Consolidation de Tour Opérateurs et distributeurs existants
    - Mise en places de campagnes de communication B to B to C
    - Gestion de comptes clés
    => Marchés d'Europe du Sud, Suisse, USA, Europe de l'Est

  • Disneyland Paris - Responsable Marketing opérationnel

    Chessy 1992 - 1996 - Mise en place des nouveaux canaux de distribution liés à un changement de stratégie de l'entreprise
    - Définition de la politique de prix, produits, commissionnements par canal de distribution

  • Paris Vision - Attaché commercial

    Chessy 1987 - 1992 - Démarchage commercial des hôtels, réceptifs et agences d'IDF
    - Recrutement de nouveaux clients
    - Mise en place de l'animation des POS

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