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Jean-Michel POMMIER

  • Dirigeant et co-fondateur
  • Projet entrepreneurial
  • Dirigeant et co-fondateur

Maisons Laffitte

En résumé

Expertise dans les MedTechs (dispositifs médicaux, IVD et Life Sciences), lindustrie (agro-alimentaire).
Direction commerciale et marketing, cross-management des divisions transverses (ADV, SAV, R&D, logistique, production).
France et international (ventes directes, directeurs de zone, filiales et distribution), management projets et pilotage commercial avec les entités distantes (BU, VP sales, R&D,...).
Management de transition : missions de redressement, de continuité et consulting.

Anglais courant, mobile géographiquement.
Mes valeurs : Engagement, travail déquipe, P&L, rigueur.

Mes compétences :
Stratégie de communication
Management d'équipe
Coaching individuel
Vente
Marketing
Stratégie commerciale
Ténacité dans les projets
Détermination / suivi d'objectifs
Exigence opérationnelle
Vision globale
Coordination de projet
Autonomie professionnelle
Ecoute client
Dynamique

Entreprises

  • Projet entrepreneurial - Dirigeant et co-fondateur

    Direction générale | Maisons Laffitte 2019 - 2019 Agro-alimentaire et autres industries.
    Conseil en stratégie, management, marketing et business développement. Accompagnement des PME, PMI.
  • Air Liquide Medical Systems - Directeur commercial international

    Commercial | Bussy-Saint-Georges (77600) 2017 - 2017 Dispositifs médicaux et Biotechnologie
    Management de transition.
    Respiratoire et cryoconservation. Management ventes internationales + ADV. 18 M€. Gestion distribution + filiales AL. Gestion P&L. Credit management. Export control. Membre du CODIR, du CODEV. Pilote S&OP.
    Réalisations : distribution USA, optimisation réseaux Asie, Russie, UK. CA : + 2,3 M€, prise de commandes : + 2,4 M€.
  • GROUPE ASGARD - Directeur commercial et marketing

    2015 - 2016 Electronique industrielle de précision
    Toutes industries. Management ventes internationales + marketing + ADV + support client. 9 M€. Gestion grands comptes + distribution. Membre du CODIR, du CODEV.
    Réalisations : rationalisation de gamme, aide COFACE, réorganisation réseaux de distribution Allemagne, Inde.

    Directeur du Développement Commercial
    Management opérationnel transverse. Identification des axes de développement. Audit interne. Membre du CODIR.
  • Fresenius Medical Care Groupe France (Fresnes)

    Brézins (38590) 2014 - 2015 Dispositifs médicaux
    Management de transition
    Perfusion intraveineuse. Management marketing international. Pilotage projet (futures générations). Implémentation stratégie auprès des BU internationales. Conseil en organisation et stratégie.
    Réalisations : continuité projets, relations BU internationales, budget marketing 2015. Conseil : stratégie pricing, offres de service, outil de sélection des projets R&D, amélioration MOA/MOE.
  • Thermo Fisher Scientific - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    VILLEBON SUR YVETTE 2007 - 2013 Diagnostic médical et Industrie. Management ventes France + marketing + support client. 8,5 M€. Cross-management ADV et SAV. Gestion P&L. Membre du CODIR et du MARCOM.
    Réalisations : CA industrie + 630 K€, augmentation des marges > 54 %, réorganisation, optimisation processus.

    RESPONSABILITÉS ANNEXES :
    Responsable Qualité, pilote de processus, responsable vigilance, correspondant veille réglementaire (depuis 2009).
    Chef d’Etablissement, ERAGNY, 46 personnes : communication Corporate, gestion des DP (depuis 2007).
    Président du CHSCT, 230 personnes : conduite de la politique sécurité (depuis 2007).
  • Thermo Fisher Scientific - DIRECTEUR DE DIVISION PAR INTERIM

    VILLEBON SUR YVETTE 2005 - 2005 Par intérim en absence du DG, 7 mois
    Diagnostic médical. Management ventes France + support clients + marketing + SAV + ADV + export. 11,5 M€. Stratégie globale, budgets, RH.
    Réalisations : continuité de l’activité, atteinte des objectifs.
  • Thermo Fisher Scientific - MANAGER MARKETING OPERATIONNEL

    VILLEBON SUR YVETTE 2005 - 2006 Diagnostic médical. Robotisation et Industrie. Pilotage des partenariats-OEM automation. Lancement des gammes industrie. Cross-management équipes ventes.
    Réalisations : autonomie des partenaires, pilotage et déploiement des gammes agro-alimentaire, analyse de l’eau.
  • Thermo Fisher Scientific - MANAGEMENT PROJETS / COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    VILLEBON SUR YVETTE 2000 - 2006 Robotisation des laboratoires. Lancement de gamme. Stratégie commerciale et marketing. Management projets. Pilotage grands comptes. Développements R&D. Partenariats externes. Cross-management équipes ventes.
    Réalisations : CH de Mulhouse (750 K€), CHU de St Etienne avec OCD (1,5 M€), LNS Luxembourg (550 K€).
  • Thermo Fisher Scientific - MANAGER REGIONAL DES VENTES

    VILLEBON SUR YVETTE 2000 - 2002 Diagnostic médical. Vente des analyseurs de Biochimie, réactifs et services. Management équipe SAV + IA de la région.
    Réalisations : progression du CA consommable > 12 %, ventes de systèmes en multi-sites.
  • EUROBIO - CHEF DE PRODUITS

    1997 - 2000 Biologie Moléculaire et culture Cellulaire. Stratégie marketing. Lancement de gammes. Gestion grands comptes. Cross-management ventes + ADV. Veille marché.
    Réalisations : lancement gamme prélèvement de tissus. Partenariats en BM. Outils de promotion.
  • EUROBIO - INGENIEUR COMMERCIAL

    1996 - 1997 Biologie Moléculaire et culture Cellulaire. Vente de réactifs.
    Réalisations : meilleure progression et meilleures marges sur additifs annexes. Grand compte : Institut Pasteur Paris.
  • SEBIA - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1993 - 1995 Diagnostic médical.
    Electrophorèse et Hématologie. Vente d’équipements et de réactifs. Paris et Région-Parisienne.
    Réalisations : augmentation du CA réactif > 21 %, conquête de grands comptes (CERBA, LABM Lévi).
  • Ortho Clinical Diagnostics - INGENIEUR D'APPLICATION

    1988 - 1993 Diagnostic médical.
    Démonstration des automates de Biochimie, mise en production au laboratoire. Support technique clientèle (hotline, service 1er niveau). Responsable du suivi clientèle moitié France. Formateur stages clients niveau 1 et 2 (français, anglais).

Formations

  • ISG

    Paris 2014 - 2015 MASTER BUSINESS & MANAGEMENT DES ENTREPRISES / en cours

    En cours
  • IUT Dijon

    Dijon 1985 - 1987 DUT BIOLOGIE APPLIQUÉE, ANALYSES BIOLOGIQUES ET BIOCHIMIQUES

Réseau