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LINKBYNET
- Consultante Avant vente / Bid manager
Saint-Denis
2013 - 2016
Responsabilité des réponses aux appels d'offre de solutions techniques d'hébergement et d'infogérance de services managés sur plateformes de type cloud (Amazon Web Services, MICROSOFT AZURE, OVH , On premise... ) tout en garantissant la rentabilité finale du dossier.
Orchestration des livrables et des actions auprès des équipes internes (équipe commerciale, experts technique ) et des partenaires externes.
Consolidation des couts et des prix de vente dans le respect du P&L
Animation et participation des revues clients/prospects (qualification interne à la validation de l'offre et soutenance client)
Cycle AVV jusqu'à 6 mois
Dossier de type A - jusqu'à 10 M | CA : 3 M
Environnement : Amazon Web Services, MICROSOFT AZURE, VMware, Nutanix, ESX, Hyper V, Load Balancing, MS WORD, MS EXCEL, MS POWER POINT, MS Visio, LOAD Balancing, SQL Server, ORACLE, SHAREPOINT, Active Directory, MS Exchange, Hosting, VPN, SAN, NAS
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Sofitel
- Auto Entrepreneur
Malabo
2012 - 2013
Définition de la stratégie commerciale et marketing dans le cadre des activités touristiques proposées par le territoire (CA 100K)
Développement de partenariats auprès des acteurs de tourismes locaux
Mise en place d’événements de promotion de l’activité (salon, média etc ... )
Organisation logistique des activités proposées au catalogue
Formation et accompagnement des agents hôteliers dans le cadre de l'activité touristique
Analyse et Respect du P&L en fonction des attentes de l'établissement.
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tahiti nui satellite
- Auto entrepreneur
2010 - 2011
Participation au développement de la stratégie commerciale et digitale
Définition de l'offre de service et de process organisationnels (réseau, points de vente, ..)
Recueil des besoins utilisateurs (Direction générale, Direction Marketing, Agent et client finaux)
Rédaction des spécificités fonctionnelles et d'outils de support de vente
Coordination des ressources internes et partenaires externes
Organisation et Animation des réunions de progrès
CA : 80K
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PARAGON LITHOTECH
- Consultante Avant Vente E-commerce
2005 - 2009
Responsabilité avant Vente de solutions logicielles e-commerce (développement propriétaire)
Accompagnement de la force de vente dans le suivi et la gestion de la relation client
Démonstration et présentation de la solution logicielle
Animation des réunions de progrès
Mise en place d’outils de statistiques et de reporting
Accompagnement et Formation des utilisateurs
Gestion de la conduite du changement
Environnement : Méthodologie Merise, Pack office, sql+, ERP HP, JDEE
Quelques projets :
• ETDE – Mise en place d'une solution e-commerce intégrée de la fabrication des imprimés à la facturation (CA : 300 k€ - plus de 300 références et 2500 utilisateurs)
• MENARINI – Création d'une application interne permettant la gestion d'une opération de fidélisation (CA : 90 k€ - 7 références – utilisateurs B2C)
• KHOLER – Mise en place d'une solution e-commerce et logistique intégrée incluant la consultation en temps réels d'indicateurs spécifiques (CA : 200 k€ - 150 références et 70 utilisateurs)
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ABRIUM - BACOU DALLOZ
- Chef de projet e-commerce
2001 - 2005
Gestion de projet et déploiement de solutions B2B via les plateformes e-commerce métier.
Accompagnement de la force de vente et suivi des affaires auprès de Grands Comptes
Développement de partenariats techniques et commerciaux
Amélioration quantitative et qualitative de la base de données produit (env 10 000 références)
Définition et déploiement de procédures organisationnelles auprès des agences commerciales
Environnement : Méthodologie Merise, Pack office, SAP gestion de contenu, sql+, MOVEX
Quelques projets
• Michelin (via CC - HUBWOO - CA 250 K€),
• Total Fina Elf (via Trade Ranger – CA : 150 K€),
• Pechiney (via Quadrem - CA : 600 K€)
• Aventis (via Ariba – CA : 400 K€)
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Hubwoo
- Ingénieur Avant vente et partenariat
Paris
2000 - 2001
Accompagnement de la force de vente et développement de partenariats techniques et commerciaux.
Participation au plan de Road Map de la solution proposée (Module Achat EBP/SAP)
Présentation et démonstration de la solution (Direction Achat Grand compte)
Gestion de la relation client
Déploiement de la solution auprès des clients grands comptes
Formation des utilisateurs
Environnement : Pack office, gestion de contenu, SAP module achat
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NODE VENTURE
- Ingénieur d'affaires
1999 - 2000
Création et développement du portefeuille clients Grands comptes (CA 1M)
Identification de cibles commerciales Grands Comptes (Direction Informatique)
Prospection et gestion de portefeuille
Collaboration avec les ressources humaines dans le cadre de suivi RH (14 ingénieurs)
Participation au développement des outils de support de vente (plaquette, salon, forum, …)
Environnement : Pack office, BO
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Groupe PROJIPE
- Ingénieur Analyste et développement
1998 - 1999
JUTHEAU : Développement de solutions de gestion du personnel (JUTHEAU)
DGAC : Développement et participation aux plans de validation d'outils aéronautiques
Environnement : Programmation C, C++, objet, SQL, Unix, Oracle
