Alexandra POSSY BERRY QUENUM

En résumé

Entreprises

• COP - Responsable Commerciale France & Export

  2012 - 2015 Ma mission: Développer et pérenniser l'activité à l'international.
  Mes réalisations: Recrutement et animation de nouveaux distributeurs (Inde, Ukraine, Afrique du Sud, … ). Hausse de 19% du CA export en 2014. Cotations et offres de prix, organisation de workshop pour tests produits, traduction du catalogue et du site web en anglais avec nouvelle charte graphique.

• ETOILE AZELIE - Chargée d'Affaires

  2011 - 2012 Ma mission : Suivi administratif et financier des projets, entretien des bases de données, développement des outils de communication.
  Mes réalisations : Gestion de l’ADV et des appels d’offres, gestion et pilotage des projets (budgets de 15K€ à 250K€) et des collaborateurs externes (5 à 10 personnes), recherche et sélection de prestataires.
  

• ART CADRE - Responsable Administration des Ventes France et Allemagne

  2010 - 2010 Ma mission:
  Mise en place de procédures de gestion de l'ADV et implantation des produits en Allemagne
  Mes réalisations:
  Gestion administrative des grands comptes GSA / GSB France ; implantation de produits dans 65 magasins GSA-GSB en pays germanophones, suivi des plannings de production afin de garantir le taux de service quantité/délai; étude et mise en place de livraisons en plate-forme ("Cross Docking"); étude des appels d'offres et choix du nouveau prestataire de transport ; optimisation des coûts logistiques (transport, stockage), reporting commercial.

• NCG+ - Responsable Commercial Export

  2005 - 2008 Ma mission:
  maintenir et développer la commercialisation du produit dans le monde, aussi bien en BtoB que BtoC; calculer les marges et les offres de prix; suivre et gérer les budgets export; entretenir et développer le portefeuille client; manager une assistante export; prospecter de nouveaux clients, agents, distributeurs à l'étranger;
  
  Mes réalisations:
  développement du CA Export (+18%); négociation de nouveaux contrats BtoB; pénétration de nouveaux marchés (Pays-Bas, Suisse, USA, Emirats Arabes Unis,...); développement de produits MDD à l'international (Aldi, Delhaize, WFM, Netto,...); recrutements d'agents et distributeurs dans le monde; prospection et déplacements à l'étranger; rédaction des cahiers des charges MDD en allemand et anglais; recrutement d'une assistante export; organisation et participation à des salons professionnels en France et à l'étranger; mise en place de procédures facilitant le dédouanement des marchandises;

• BENOIT SNC - Chef de produit MDD

  2003 - 2004 Ma mission: création de poste afin d'organiser et développer l'activité MDD de l'entreprise. Mission en étroite collaboration avec le DG et le DAF.
  
  Mes réalisations:
  - Création et suivi du cycle de vie de produits MDD pour Carrefour, Auchan, Leclerc...: étude de faisabilité produit, conception des recettes dans le respect des cahiers des charges; échantillonages; développement du packaging; calcul des prix; rédaction des offres de prix;commercialisation; modification des packagings et/ou des recettes.
  - Coordination des tâches de l'équipe ADV (8 personnes)pour les produits MDD.
  - Calcul du taux de service
  - Cotations de prix en fonction du cours du dollars et du cours des matières premières

Formations

• Académie Mercuria

  Villeurbanne 2003 - 2004 Commerce Européen et Anglais des Affaires

• Université Orléans LEA

  Orleans 1997 - 2000 Cursus effectué en Allemagne dans le cadre des échanges "Erasmus": Universités de Siegen et de Cologne.

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1995 - 1997 LEA

Réseau

• Catherine COLIN

• Claire GUIHARD

• Didier GOURDON

• Esther GERARD

• Frederic BONNE

• Philippe BREUIL

• Raphaele GUERIN

• Raphaèle SABATIER

• Virginie GRAZIANI APOSTROF