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Menway Talents
- Responsable grands comptes
2016 - maintenant
Spécialiste du recrutement et de l'évaluation de potentiels, MENWAY Talents est présent sur le marché français depuis plus de 30 ans.
Les consultants MENWAY Talents conseillent et accompagnent leurs clients dans l'optimisation et la valorisation de leurs Ressources Humaines en leur offrant des solutions de recrutement, d'évaluation et de détection de potentiel pouvant être déployées dans des contextes de mobilité interne ou de recrutement externe.
Les consultants MENWAY Talents sont tous confirmés en évaluation de potentiels, en accompagnement ou experts métiers.
Je suis responsable du développement commercial pour les activités RPO (Recruitment Process Outsourcing) et Assessments. Je suis également responsable du développement commercial du réseau social professionnel des étudiants et jeunes diplômés YUPEEK
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Beepjob
- Responsable du Développement Commercial
Paris
2015 - 2016
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Talentéo
- Directeur Associé
2013 - 2015
Directeur de l’entité parisienne, en charge du développement commercial, des partenariats et de la stratégie.
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Multiposting
- Commercial Grands Comptes
Paris
2009 - 2013
- Responsable du développement commercial auprès de grands comptes (Banque, SSII, Nouvelles technologies, Hôtellerie, Restauration, Tourisme, etc.) afin de leur proposer l'ensemble de cette gamme de solution d'optimisation du sourcing.
- Développement commercial, Gestion de grands comptes, approche 2.0 (réseaux sociaux), Handicap, etc.
- CA généré à ce poste : 1 140 000 €
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Randstad Search & Selection
- Consultant
Saint Denis la Plaine
2005 - 2009
· Responsable d’un portefeuille de clients en pure prospection, suivi et développement commercial sur l'Ile de France France au sein du cabinet de recrutement du groupe Randstad. Spécialisation sur les fonctions Commerciales, Marketing et Managériales dans les secteurs de L'Hôtellerie, la Restauration, le Tourisme, les Loisirs et l'univers High-Tech.
· Utilisation des divers outils de sourcing (Web, recommandation, etc.), recherche et sélection des profils (cadre pour la plupart), conduite d'entretiens, suivi des candidats, le tout en parfaite autonomie.
· Mise en place de synergies avec le réseau d’agences intérim du groupe Randstad.
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Diverses Entreprises dans le milieu Internet
- Ingénieur d’affaires
2003 - 2005
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Monster.fr
- Responsable Grands Comptes
2002 - 2003
· Analyse et expertise des besoins et des attentes des interlocuteurs (DRH), présentation des avantages du recrutement sur internet et de l’offre de produits et de services Monster ainsi que de ses avantages concurrentiels. Se tenir en permanence informé de l’offre de services et de la stratégie de TMP afin d’être en mesure d’introduire le client et des gammes de prestations plus larges.
· Conception, mise en place et suivi des plans d’activité et de rendez-vous par client, en cohérence avec leurs besoins, avec le marché et la position concurrentielle de Monster. Pour l’ensemble de ces Grands Comptes, mise en place d’un plan d’action, un plan d’activité marketing, de training et de revues régulières (trimestrielles, semestrielles et annuelles).
· Développement des relations et du suivi avec des points de contacts RH pertinents, de façon à valoriser et à pérenniser la relation commerciale et afin d’établir des partenariats sur le long terme. Organisation des rendez-vous entre les personnes-clés des organismes clients et la direction de Monster.fr
· Garantir la collecte, la maintenance, la qualité, l’exhaustivité, la pertinence, l’intégrité et la complétude des informations relatives aux contacts commerciaux dans la base de données du groupe (pré-qualification et compte-rendu de rendez-vous, propositions, remises consenties, informations concurrence, promotions et offres spéciales, changement d’interlocuteurs, etc.).
· Recherche et identification de nouvelles opportunités au sein des organisations avec lesquelles je suis en contact, en travaillant avec les autres départements et/ou filiales.
CA généré à ce poste : 750 500 € (Objectif : 572 000 €)
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Monster.fr
- Responsable Commercial
2000 - 2002
· Responsabilité des relations commerciales avec un portefeuille de client des secteurs du recrutement, de l’informatique, des télécommunications, du travail temporaire, du tourisme, des loisirs, de la restauration et des services, ainsi que d’agences de communication en recrutement.
· Développement commercial sur l’ensemble des produits Monster.fr.
· Etablissement, validation, envoi et suivi de propositions commerciales.
· Gestion, suivi relationnel, fidélisation des clients du site Monster caractérisant mon portefeuille.
· Proposition de développement de produits ou d’opérations spécifiques, afin de dynamiser les ventes et ouvrir de nouveaux marchés.
CA généré à ce poste : 1 446 471 €
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Sagem
- Responsable de Secteur
PARIS
1999 - 2000
· Vente, suivi commercial des clients grandes surfaces alimentaires et magasins spécialisés.
· Formation aux produits SAGEM (Fax, téléphones fixes et GSM).
