Alexandre BEL

En résumé

Entreprises

• EUGENE PERMA - Trade Marketing Manager

  Saint-Denis 2014 - maintenant Développement du Business du groupe EUGENE PERMA Paris
  
  Division 'Professionnel' France (Salons de coiffure, Grossistes, Boutiques et Grande Surface Spécialisées):
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Construction des contenus de cycles de ventes
  - Pilotage de l'activité commerciale
  - Développement des dispositifs de communications et accélérateurs de rotations en points de ventes
  - Gestion et développement des résultats des grands comptes
  - Management de l'équipe technico-commerciale (coiffeurs) et de son activité
  - Gestion du service consommateurs groupe (Pro et Publique)
  
  Divisions internationales 'Grande Distribution' et 'Professionnel' :
  - Management direct des activités Trade Marketing des filiales européennes
  - Soutien marketing de tous les distributeurs (présence dans + de 60 pays) dont
  *Adaptation des campagnes et outils français
  *Développement d'outils de campagnes spécifiques
  *Repositionnement des marques et/ou adaptation packaging
  
  Management des ressources, budgétaires et humaines (15 personnes dont 6 reports directs), associées à toutes ces activités

• British American Tobacco - Directeur Trade Marketing

  Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 Progression de la part de marché de +1,5pts et du profit de +11% en 2012
  - Définition de la stratégie commerciale réseaux Buralistes et CHR : 20 000 points de ventes ;
  - Fixation des objectifs commerciaux & pilotage de la performance (CRM) ;
  - Gestion du budget Trade Marketing : 75% du budget global de BAT France ;
  - Modernisation des stratégies de communication en point de vente & stratégies shopper ;
  - Interface équipes Trade Europe & Management des projets internationaux ;
  - Management : refonte de l'organisation de l'équipe Trade (20 personnes dont 4 en reporting direct)

• France Boissons (Groupe Heineken) - Responsable Trade Marketing

  Rueil-Malmaison 2009 - 2011 Dynamisation de la performance de 3 catégories clés : Vins, Boissons chaudes et Spiritueux
  - Définition des plans d'actions promotionnels et des outils commerciaux : 45 000 clients ;
  - Partenariats avec les fournisseurs clés : Pernod, Bacardi, Moët, Rothschild, Illy... ;
  - Participation appels d'offre et dynamisation des comptes clés : Elior, Compass, Pizza Hut, Center Parcs ... ;
  - Optimisation du P&L du portefeuille de marques distributeur France Boissons

• Quick - Responsable Marketing

  LA PLAINE SAINT DENIS 2006 - 2009 Responsable Marketing - Quick (Restauration rapide - 480 Restaurants)
  Développement annuel du nb de transactions : +1 à 2% et de leur valeur moyenne : +5 à 6%
  - Définition de la stratégie marketing/cible 15-35 ans : 70% CA de l'enseigne + de 500M EUR ;
  - Politique d'offre produit et optimisation du P&L ;
  - Définition et pilotage de la stratégie media on et off line : 25M EUR brut Secodip ;
  - Création de 25 campagnes publicitaires : Tv, Affichage, Radio, Web (RTB, SEM) ;
  - Marketing local : Imprimés sans adresse, Sponsoring sportif ;
  - Présentation des actions marketing aux franchisés ;
  - Pilotage des partenariats sous licences (Les Simpson, Omar&Fred) et en co-branding (Nestlé, Coca-Cola) ;
  - Management des compétitions d'agences : publicité, media et édition

• Quick - Chef de Produits Sénior

  LA PLAINE SAINT DENIS 2002 - 2005 Développement et lancement commercial de + de 50 nouveaux produits
  - Optimisation de la stratégie merchandising : maximisation du profit par transaction +2 à 3% ;
  - Management des agences : publicité, media, édition, pack design ;
  - Création et mise en œuvre du modèle de bilan des ventes

• British American Tobacco - Chef de Marque

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 Chef de Marque Lucky Strike - British American Tobacco France
  Gestion de projets d'innovations packaging au niveau local et international
  - Développement des supports de communication in-store ;
  - Analyse des ventes et reporting auprès des équipes internationales

• Millward Brown - Chargé d'études Sénior

  Paris 1997 - 2000 Maîtrise des techniques d'études quantitatives et analyses statistiques
  - Spécialisation en analyse de copies publicitaires, plateforme de marque et planification media ;
  - Clients grands comptes : Volkswagen, Bacardi-Martini, Barclays Bank, Strepsils, Supermarchés Tesco

Formations

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 1995 - 1996 MBA (mention 'with Distinctions')

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 1994 - 1995 Bsc in European Engineeering Business Management

• Université Saint Etienne Jean Monnet

  Saint Etienne 1992 - 1994 DUT Technique de Commercialisation

Réseau

• Anabelle MILLET

• Christophe RAYMOND

• François COTE

• Henri-Marc BARDET

• Hervé CARNET

• Maja OGINSKA

• Roig JULIEN

• Sabrina BEN - YELLES

• Xavier ANGULO