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Denis REYNAUD

Saint-Denis

En résumé

Sur des marchés où la compétition fait rage, la différence se fera toujours par les hommes. Que ce soit dans leur capacité à innover, organiser, planifier, structurer ou dans leur façon d'appliquer les plans commerciaux, négocier , vendre. Largement inspiré par l'univers du sport dans lequel je retrouve un mode de fonctionnement et de management humain et performant, je suis un manager charismatique, engagé, endurant et motivé par le développement et les succès. Expert en management de force de vente et de managers, je maitrise parfaitement les réseaux de distribution de détaillants tels que les débits de tabac ou les CHR.

Mes compétences :
Trade marketing
Management
Négociation
Marketing
Communication
Ventes
Change management
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Outremer-Telecom - Directeur Commercial / CCO

    Saint-Denis 2013 - maintenant
  • Transgourmet - Directeur Commercial Ile de France

    VALENTON 2013 - 2013 Management des forces de vente : RHF, Boulangerie/Patisserie et Télévente
    Construction des budgets
    Synergie avec les services RH, Marketing, Logistique, Appro
    Mise en place et construction de la stratégie commerciale
  • British American Tobacco - Directeur National des Ventes

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2012 Field Force Manager
    Encadrement de la force de vente nationale : commerciaux, formateurs terrain, managers, responsables des ventes régionaux
    Management de la force de vente
    Management de managers
    Gestion du business
    Gestion des budgets
    Stratégie Ressources Humaines force de vente
    Relations avec stakeholders
    Analyse business et construction stratégie commerciale
    Management des attentes du comité de direction
  • British American Tobacco - Responsable des Ventes Régional

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2007 Responsable des Ventes Regional sur le Sud Est
    5 managers et 30 commerciaux
    2 réseaux de distribution : débits de tabac et CHR
    Management de force de vente
    Management de managers
    Analyse business
    Construction de plans régionaux
  • British American Tobacco - Responsable des ventes réseau CHR Nuit

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2005 Responsable Force de Vente de Nuit : Bars de nuit, discothèques
    31 commerciaux et 5 managers
    Managers de managers
    Strategie trade marketing
    Recrutement, développement
  • British American Tobacco - Responsable des Ventes Area

    Boulogne-Billancourt 1996 - 2000 Encadrement équipes de commerciaux (entre 6 et 8)
    Réseaux débits de tabac et CHR
    Région PACA puis RHône Alpes
  • British American Tobacco - Délégué commercial

    Boulogne-Billancourt 1990 - 1996 Commercial réseaux débits de tabac et CHR
    Isère
    Marques : Peter, Rothmans, Vogue, Winfield...
  • CPC France - Chef de secteur

    1988 - 1990 Distribution des marques Knorr, Banania et Benco
    GMS
    Isère - Savoie

Formations

Réseau