A la recherche d'un nouveau challenge en région Rhône Alpes
Mes compétences :
Management d'équipes
Leadership
Gestion de projets
Négociation commerciale
Organisation du travail
Administration des ventes
Gestion des stocks
Entreprises
SAF - groupe Logista
- Responsable des Ventes - St Genis Laval
2015 - maintenantOrganisation de l'administration des ventes :
- définition des tâches et des missions > ré organisation des services
- recrutement et formation du responsable ADV
Développement de la force de vente :
- mise en place de suivis commerciaux et managériaux (50 commerciaux et 5 Chefs des ventes)
- création de force de vente adaptable et réactive
- développement du programme de formation
Développement du Business :
- +10% de CA sur le core business
- Retour du gain de marge
Jean Stalaven / Groupe Euralis
- Directeur Régional des Ventes
2013 - 2015Professionnaliser et Structurer l'approche commerciale :
- Développer et Orienter l'activité commerciale
- Manager 23 commerciaux et 3 Chefs des ventes.
- Optimiser la couverture commerciale et segmenter le portefeuille
- Gérer les Grands Comptes et les Grossistes
- Prévisions des ventes régionales
Résultats : +7% de CA en 12 mois
British American Tobacco France
- Regional Manager
2008 - 2013Mise en application de la stratégie commerciale :
- Manager une équipe de 60 personnes (commerciaux et managers)
- Gestion des marchés spécifiques (Compte Clé - Corse)
- Optimisation des budgets de fonctionnement et commerciaux.
British American Tobacco France
- Area Manager
2006 - 2008Manager 7 délégués commerciaux.
•Optimisations des objectifs et des moyens
•Animation de réunions commerciales
•Réalisations d’actions locales (salon commercial – activité saisonnière…)
Meilleure évolution des volumes des marques stratégiques en 2006 et 2007
British American Tobacco France
- Délégué Commercial
2000 - 2005->Formation de la force de vente (2003 – 2005)
->Exécuter la stratégie commerciale de BAT :
Meilleure évolution de PDM Lucky Strike et Pall Mall en 2005
Formations
IMS (Institut Moderne D'Enseignement Supérieur De Commerce) IMS (Nantes)
Nantes1997 - 1999BTS
Option : Vente de produits bancaires et financiers