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Alexandre KORN

Saint-Étienne

En résumé

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Définition et mise en place d’une stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés, suivi du CA, résultats, marges
- Pilotage et analyse de compte d’exploitation, élaboration et suivi d’un budget et suivi des indicateurs de rentabilité, benchmark, actions correctives
- Optimisation des techniques de merchandising
- Planification et coordination des activités et des flux, de la réception à la distribution au client
- Organisation d’inventaires, mise en place d’OP commerciales, promotions
- Négociation des achats, gestion des stocks, lutte contre les ruptures de stock
- Contrôle du respect des règles de sécurité de prévention

MANAGEMENT
- Recrutement, intégration, formation des collaborateurs et développement des compétences
- Gestion des planning en fonction de l’activité
- Animation de réunions, briefings, entretiens de suivi, évaluations, recadrages
- Gestion de projets en fédérant l’équipe autour d’un objectif commun comme l’amélioration des indicateurs de vente

Mes compétences :
Organisation du travail
Merchandising
Management
Commercial
autonomie
adaptabilité
gestion
Dynamique et très attachée aux résultats
Force de propositions et de solutions
Organisation

Entreprises

  • Groupe Casino - Directeur de magasin

    Saint-Étienne 2017 - maintenant - Nouer une relation de proximité avec les clients à travers l'écoute et le service ainsi que la mise en place d'animations commerciales.
    - Animer et développer les compétences de mon équipe (20 collaborateurs) en les fédérant autour des valeurs clés de l'enseigne, en identifiant les talents et en suivant leur évolution professionnelle
    - Piloter la performance économique du magasin (CA 6 millions/an, taux de démarque, frais de personnel) en garantissant l'atteinte des objectifs, en respectant la politique commerciale de l'enseigne et la législation en matière d'hygiène et sécurité alimentaire
    - Gérer la politique merchandising (implantations, e-commerce)

  • CEDA cosmétique - Commercial export

    2016 - 2017

  • MARKS & SPENCER - Department Manager

    Paris 2012 - 2016 Ouverture du magasin Flagship de So Ouest, Levallois Perret, école de formation nationale.

    Au sein du département Food, j'ai occupé plusieurs postes :

    - Manager "cold chain" (produits frais) : organisation, management, gestion des stocks, service client, pilotage des ventes (CA, indicateurs de ventes : panier moyen, unités par transaction, taux de transformation), inventaires, briefings, réunions, merchandising, cross selling, gestion de la Due Dilligence (documents d'hygiène alimentaire) et des standards de vente.

    - Manager RH Food : réalisation des plannings Food (40 collaborateurs), gestion humaine du département (embauches, contrats, avenants, entretiens de suivi, intermédiaire avec le Head Office, formations)
    Gestion et organisation d'un nouveau service de livraisons à domicile.
    Manager de la gestion des stocks Food : relevés de ruptures, gestion de la démarque, analyses des coûts pour le département.
    D'une façon plus générale, je suis en charge des caisses, du département "ambient" (produits hors frais), de faire appliquer la politique commerciale M&S et garant des objectifs de ventes du département Food.

    Parallèlement à mon activité de manager, je suis également secrétaire du CHSCT de l'entreprise. Cette fonction me permet d'approfondir mes connaissances et de contribuer à l'amélioration des conditions de travail dans l'entreprise.

  • Norauto - Responsable des ventes

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2008 - 2012 Management d'une équipe de 15 vendeurs, animation et motivation de mon équipe au quotidien.
    Gestion du compte d'exploitation ventes magasin (Chiffre d'affaires, marge)
    Formation des vendeurs aux techniques de ventes et à la gestion des commandes
    Gestion du S.A.V.
    Organisation du merchandising magasin (promotions, plans de vente, planogrammes)
    Application de la politique commerciale de l'enseigne
    Gestion d'un CA de 1 à 5 millions d'euros.

  • Carrefour - Manager rayon auto/brico/jardin

    Massy 2005 - 2008 - Management de 10 employés (briefs, réunions, entretiens individuels)
    - Gestion des outils d’analyse de C.A marges, prix, assortiments (3M€)
    - Merchandising, mise en avant des promotions et du saisonnier.

  • Monoprix - Chef de secteur

    Clichy 2003 - 2005 - Gestion du secteur alimentaire (C.A. Magasin 40M€)
    - Remplacement de directeur dans différents magasins.
    - Management (30 employés)

  • Carrefour - Manager métier

    Massy 2000 - 2003 - Gestion, merchandising (C.A. Rayons 5M€)
    - Management (12 employés)
    - Analyses C.A, marges.

  • Al'ko service - Chef d'entreprise

    1998 - 2000 Création d'une entreprise de livraison de courses à domicile.

    Etudes préalables à la création, démarches administratives, création et réalisation publicitaire, prospectus, recherche de partenariats, autres activités de gestion courante d’une PME.

Formations

  • CIEFA

    Paris 1997 - 1998 Licence en management

    Manager de la distribution

Réseau

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