Alexandre LELU

En résumé

Entreprises

• Orangina Schweppes - Chef des Ventes Régional

  Levallois-Perret 2014 - maintenant • Management d'une équipe de 21 personnes.
  - 5 Responsables de Secteur HM.
  - 1 Responsable de Secteur SM.
  - 9 Attachés Commerciaux.
  - 6 Promoteurs des Ventes.
  
  - Fixation et suivi d'objectifs individuels
  - Préparation et animation de réunions mensuelles
  - Développement des compétences et du comportement
  

• Orangina Schweppes - Formateur force de vente GMS

  Levallois-Perret 2013 - 2014 Formation de l'ensemble de la Force de Vente Food : Responsables de Secteur HM, RS SM, Attachés Commerciaux et Promoteurs des Ventes.
  Transmission des techniques de ventes Orangina-Schweppes (SIMAC).
  Animation des modules de formation en salle et formation des nouveaux entrants sur le terrain. Coaching des vendeurs sur le terrain.
  Construction des modules de formation et des argus à destination de la FDV…

• Orangina Schweppes - Responsable de secteur GMS

  Levallois-Perret 2012 - 2013 Portefeuille de marques : Oasis, Orangina, Schweppes, Pulco…
  Développement du Ca secteur par action sur les paramètres mix marketing (vente et revente promotionnelle, vente DN, merchandising et expertise prix.)
  Management directe (n+1) de 2 attachés commerciaux et de 3 promoteurs des ventes déployés sur le secteur.(Fixation d’objectif, suivi résultats, développement des compétences, animation de réunion business…)
  

• Mondelez International (Kraft Foods) - Assistant Category Manager

  2011 - 2011 Interface entre la direction commerciale et la direction marketing de LU.
  Stage au sein de la Direction du Développement Commercial, dans la cellule promotions, pour la Business Unit Gouter pause. Marques : Prince, Granola, Petit écolier, Barquette, Paille d’or, Petit LU, Pépito, Napolitain …
  
  - Analyse et suivi des performances des opérations promotionnelles de LU et du catalogue de lots (analyse de panels consos et distributeurs)
  -Veille concurrentielle en termes de stratégie promotionnelle
  -Développement des argumentaires de vente à destination des équipes commerciales terrains
  -Participation à la construction du catalogue promotions de LU
  - Assure l’interface avec les équipes marketing (mise à disposition des visuels, pige prospectus, ….)

Formations

• INP-ENSAT - Ecole Nationale Supérieure Agronomique De Toulouse

  Toulouse 2007 - 2011 Diplôme d'ingénieur agronome
  
  Spécialisation Marketing et management

Réseau

• Charlotte LEMPEREUR

• Clémence LEROY

• David PATUREAU

• Julie THENE

• Louis Pierre CHATEAU

• Marike BRÉZILLON-MILLET

• Marion JÉGO

• Solange GUERIN

• Sylvain HYPOLITE