Menu

Alexandre MARTINS

HERBLAY

En résumé

Plus de 10 d’expérience et un parcours diversifié à des postes de management d’activité, de marchés et de produits dont 7 ans au sein du leader mondial de solutions d’identité.

Expertise internationale / Bilingue en anglais et portugais, opérationnel en espagnol.

Mes compétences :
Biométrie
Gestion produit
Management
Marketing
Stratégie
Business management
International business development
Analyse de marché
Gestion

Entreprises

  • Myriad France

    maintenant

  • Morpho - Responsable de Programmes et de l'Avant-Vente

    Paris 2014 - maintenant Responsable de Programmes et de l'Avant-Vente `Solutions d'Identité' au sein de la BU Payment (Division Business Solutions)

    En charge d'une équipe internationale de 9 personnes focalisées à la qualification des leads commerciaux, au montage de solutions techniques et financières et au pilotage de programmes

    * Proposition et exécution du plan d'organisation et de suivi de l'activité `Solutions d'identité' avec les filiales à l'international.
    * Développement du CA des solutions d'identité chez les clients bancaires
    * Pilotage et déploiement de 3 nouveaux programmes et de six pilotes (suivi financier et des livrables) représentant un CA de plusieurs millions d'€.

  • Morpho - Chef de Marché

    Paris 2011 - 2013 Chef de Marché `Solutions d'Identité' au sein de la Direction des Produits et Marchés

    Guider le développement des solutions à venir, approfondir la compréhension des enjeux et des tendances de marché, mieux appréhender l'environnement concurrentiel et identifier les nouveaux besoins clients.

    * Définition et promotion de l'offre de `Solutions d'identité' pour le marché bancaire.
    * Repositionnement de la marque MorphoCivis et de l'offre Morpho sur le marché de l'identité.
    * Coaching d'un stagiaire « Etudes de marchés » pour la refonte de la base de données marché.
    * Promotion de l'expertise Morpho (conférencier et auteur d'articles dans la presse spécialisée).

  • Morpho - Chef de Produits

    Paris 2008 - 2012 Chef de Produits `Solutions d'Identité' au sein de la Direction des Programmes Civils

    Mise à jour de la roadmap moyen terme et exécution du plan de développement produit annuel pour les marchés civils.

    * Lancement du nouveau produit `Valises d'enrôlement' (définition, positionnement, branding, élaboration des outils de promotion, participation aux appels d'offres).
    * Intégration de l'offre `Card Management System' suite à l'achat de la société CardBase
    * Création de l'activité de `Qualification de solutions de personnalisation de documents d'identité'.
    * Factorisation des solutions de personnalisation de documents d'identités suite à l'achat de SDU (ancienne imprimerie nationale hollandaise).

  • Sagem Mobiles - Chef de Produits 2G

    2008 - 2008 Animation de l'équipe produit (R&D, production et logistique) pour le suivi du cycle de vie produit.

    Mise sur marché du mobile my210X; produit vendu à plus de 200 000 unités.

  • Sagem Mobiles - Chargés d'affaires technique

    2006 - 2008 Responsable de grands comptes : Groupe Orange, Alliance i-mode, Bouygues Telecom et Vodafone UK.

    Pilotage des projets de validation de terminaux mobiles et de nouveaux services de téléphonie mobile dont les versions `Roland Garros' et `Push to Talk' pour le groupe Orange.

  • SFR - Chef de Projet de Validation de Terminaux

    2005 - 2006 Responsable de projets de validation de terminaux pour les segments business et innovation (HTC, Blackberry, Siemens) et les MVNOs (NRJmobile).

    Lancement de mobiles innovants sur le marché : premier mobile Sagem intégrant la technologie 3G et premier mobile intégrant la technologie A-GPS fabriqué par Siemens
    Lancement de l'offre de téléphonie mobile pour NRJMobile.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :