Alexandre PFISTER

En résumé

Entreprises

• GNFA - Responsable regional Nord France.

  maintenant Responsable d'agences.
  
  Au nombre de 7. Paris,Lille,Besançon,Ilkirch,Nantes,Orléans,Rouen.
  15 personnes :Conseillers en formations et secrétaires d'agences
  
  MISSIONS :
  Management des conseillers en formations sur la moitié Nord de la France. (Chasse)
  
  Participation a l'élaboration de stages.(Décret climatisation, GNV..)
  Membre permanent du groupe de réflexion sur la GPEC
  
  - Développement du nouveau dispositif de formation
  - Pilotage des l’agences avec fixation et suivi des objectifs annuels.
  - Pilotage des 7 agences dédiées formation.
  - Elaboration du business plan annuel de l’activité formation
  - Gestion budgétaire de la rémunération des conseillers en formation
  - Interface avec le siège concernant la stratégie commerciale en région
  - Organisation de formations

• MARITZ FRANCE - Conseillé commercial Ford France

  maintenant - Lancement des plans d’actions commerciaux auprès du réseau de concessionnaires FORD
  - Coaching des vendeurs itinérants
  - Accompagnement des Chefs de magasins dans la mise en place d’action de revente
  - Merchandising
  - Mise en place d’incentive. ( Voyage CLUB )

• COVENTEAM - Consultant

  Saint-Cloud maintenant - Mission Gestion de projet / Formation chez CITROEN SCC Paris
  - Concepteur de modules de formation à destination du réseau CITROEN
  - Gestion de la production et de la relation avec le client
  - Expertise des situations commerciales des concessions
  - Analyse des potentiels
  - Animation d’un réseau de 8 Distributeurs
  - Animation des réunions Vendeurs Itinérants Scc Paris

• FIAT FRANCE - Zone Manager Pieces et services

  Trappes 2008 - maintenant FIAT ALFA ROMEO LANCIA JEEP FIAT PROF
  
  Animation d’un réseau de 18 Distributeurs - CA de 22 M €
  - Négociation des contrats et objectifs commerciaux avec les responsables de concessions,
  - Mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe,
  - Sell in auprès des distributeurs et organisation d'actions Sell Out pour ventes internes et Ext.
  - Recrutement, formation et animation des équipes commerciales des points de vente,
  - Organisation d’opérations commerciales, gestion d’un budget région,
  - Développement et organisation du Réseau secondaire
  - Définition, mise en place et suivi d’indicateurs de performance commerciale
  - Suivi des indicateurs qualité / satisfaction réseau – Mise en place de plans d’actions

• PANINDEX - Key Account Manager

  2004 - 2005 - Développement du portefeuille grand compte et partenariats
  - Démonstration et argumentation du logiciel
  - Définition et mise en place des indicateurs et outils nécessaires au suivi des objectifs.

Formations

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2004 - 2005 3 ème CYCLE APPROCHE DES COMPTES STRATEGIQUES

• ESICE

  Nancy 1993 - 1997 BTS ACTIONS COMMERCIALES
  
  TERTIAIRE

Réseau

• Bruno MASSON

• Christian BOURROUX

• Guillaume DE CHAVAGNAC

• Lambrechts LAURENT

• Patrice RATTON

• Ronan PERRIER

• Valerie BATISSE

• Vanessa CRUCIFIX

• Yohann BROBAND