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Exact
- Head of Business Unit
Courbevoie - Paris La Défense
2018 - 2018
✓ Leading the overall Tax business: Strategy, Product based on Cloud platform, R&D, Marketing, Sales, Professional Services, Support, back office shared services centers
✓ Product Marketing & Management for the Exact Accounting business
✓ Permanent Branch Board member of Exact France
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Cegid Group
- Head of ERP Solutions
Lyon Cedex 09
2017 - 2018
Heading Software Products & Services Marketing
Branch Board member
Team of 36 people
Products & services strategy for SMB & Mid Market companies (SaaS + On Premise)
ERP area : HR, Finance, Manufacturing,Trade & Services
Strategic vision, Mix marketing, market analysis, roadmap definition and monitoring (scrum methodology), product management, Business Developement, sales & marketing support, Multi channel go to market, marketing plan, budgeting, portfolio rationalization, PR spokesperson
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Cegid Group
- Head of Finance & Tax Solutions
Lyon Cedex 09
2014 - 2017
Heading Software Products & Services Marketing
Branch Board member
Team of 18 people
Products & services strategy for SMB & Mid Market companies (SaaS + On Premise)
Strategic vision, Mix marketing, market analysis, roadmap definition and monitoring (scrum methodology), product management, quality and documentation, pre-sales management, Business Developement, sales & marketing support, go to market, marketing plan, budgeting, portfolio rationalization, PR spokesperson
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Ciel - Sage Group
- Product and Service Marketing Director
2007 - 2014
Heading Software Product & Services Marketing
Board member
Team of 10 people
Product & services strategy, market analysis, functional and technical definition of products / services, sales & marketing actions dedicated to small companies, 5 years Business Planning - strategic vision and financial impacts (revenues & costs), portfolio rationalization
Business Model change : switch from a licence model to a subscription model (SaaS business model) based on added value services. Results in 2 years: 13 500 contracts, churn improvment, ARPU increase, incremental revenue, Sage worlwide reference model.
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SAGE
- Chef de marchés et produits
Paris
2002 - 2007
Définition de la stratégie marché et produit des logiciels de gestion Sage 1000 et Sage Concept représentant 80% du CA de la division Moyennes et Grandes Entreprises (avant rachat d’Adonix).
•Objectifs : garantir la meilleure adéquation entre les besoins actuels et futurs du marché, l’évolution fonctionnelle / technique des produits et les délais de développement,
•Domaines concernés : gestion de trésorerie, rapprochement bancaire, gestion des moyens de paiement, communication bancaire, gestion comptable et financière, immobilisations,
•Positionnement des produits : fonctionnel, technologique, tarifaire,
•Construction d’alliances avec des partenaires stratégiques,
•Ambassadeur interne et externe de ces offres,
•Prises de parole en public,
•Production d’outils marketing produit à destination des revendeurs, clients et prospects,
•Veille légale, règlementaire et concurrentielle,
•Définition des plans d’évolution produits (roadmaps) et suivi R&D,
•Mise sur le marché des produits.
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CONCEPT
- Responsable équipe produit R&D
2001 - 2002
Construction d’une nouvelle offre de gestion de trésorerie internationale Web.
• Encadrement d'une équipe de 5 analystes fonctionnels,
• Rédaction et supervision des spécifications fonctionnelles générales et détaillées,
• Coordination avec les équipes de développement,
• Pilotage du projet et reporting en anglais.
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CONCEPT
- Responsable équipe consultants
2000 - 2001
Management d’une équipe de consultants fonctionnels intervenant dans le domaine de la gestion de trésorerie.
• Encadrement d'une équipe de 9 consultants,
• Optimisation des plannings et des missions de formation et consulting,
• Contact amont ou aval avec les clients et ingénieurs commerciaux pour implémentation ou suivi de projet,
• Responsable des relations consultants-R&D afin de faire évoluer les produits au regard des besoins clients,
• Réponse aux cahiers des charges.
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CONCEPT
- Chef de projets
1999 - 2000
• Gestion de projets de trésorerie grands comptes nationaux et internationaux : Valéo, Sanofi, L’Oréal, Groupe Cora, Shell, etc.,
• Gestion de projets internes : responsable des relations consultants-R&D, club utilisateurs, etc.
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CONCEPT Benelux
- Consultant
1992 - 1993
• Réponse aux cahiers des charges, installation, formation, paramétrage, assistances téléphoniques technique et fonctionnelle concernant des progiciels de gestion de trésorerie de rapprochement bancaire, de moyens de paiements et de communication bancaire,
• Responsable du réseau informatique interne,
• Traduction du progiciel de consolidation en allemand.
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Concept
- Consultant & Project Manager
1991 - 2000
• Installation, formation, adaptation de progiciels de trésorerie, de rapprochement bancaire, de moyens de paiement, de communication bancaire et d’interface aux besoins des clients,
• Interventions sur une dizaine de produits,
• Missions clients en France et à l’international.
