Gilles BRABANT

En résumé

Entreprises

• Ogone - Senior Sales Manager Southern Europe

  2012 - maintenant Développement Commercial Europe du Sud.
  
  Ogone Payment Services is a leading European Payment Service Provider with international reach. More than 35,000 businesses worldwide trust Ogone to manage and secure their online payments, help prevent fraud and drive their business. The company is headquartered in Belgium, has operations in India through its acquisition of EBS in 2011 and maintains regional sales offices throughout the world, with offices in Belgium, the Netherlands, France, Germany, Austria, Switzerland, UK, UAE and the US.
  
  Ogone is connected through certified links with more than 200 different banks and acquirers and hence is able to provide over 80 international, alternative and prominent local payment methods in Europe, Asia, Latin America and the Middle East.

• Laser Symag - Business Development Director (France & International)

  Paris 2009 - 2012 - Member of Steering Committee in charge of Management, Sales Strategy & Business Development (France / International)
  -Annual Sales: €55, 5 million (Food and Non Food Retail Market)
  -Business areas: Retail Software Solutions & Professional Services on Site Services, Help Desk Services & Hardware distribution
  
  -Group and Company Sales Reporting
  -Reorganization/Recruitment of Sales Team and Performance Management: 12 Sales (2011) vs 20 Sales (2009)
  -Increase of Sales productivity by 159%/Sales people– Managed Technical Pre Sales Team
  -Focus on Sales Strategy for Software & Professional Services (Turnover growth by 179%) & on New Business (T1 & T2 Clients & Business Partners)
  -Strategic Tenders management
  -Secured existing Clients base & revenues for Services and Hardware Distribution, Increased Cross Selling revenues
  -Sales cooperation with Laser Group Sales teams
  -Strategic Partnerships with Software Integrators and Manufacturers
  -Clients & Business Partnerships: Carrefour Group, Pick'nPay, Sonae, Finiper, Casino-LPFP, Monoprix, Galeries Lafayette, Fnac, Bricorama, Eram; UHD; IBM, Logica, NCR…

• Payzone [Alphyra] - Directeur du Développement

  2004 - 2008 Member of Steering Committee in charge of Sales Strategy for France
  -Annual Sales: >€65 million
  -Sales forecast and budget Management for France
  -Recruit & Manage the Sales Organization, Distribution Channels and Strategic Partners
  -Key accounts Management: (Telecoms Operators, Retails channels)
  -Contribution to new products & services development, and new sales opportunities
  -Contribution to Spanish Sales Organization and European Key Accounts Strategy
  Results:
  Increased Payzone Market Share and profitability in France by more than 200% in 4 years, signed the major Retailers (Carrefour, Systeme U, Casino, Leclerc, Fnac, ED/DIA, Total...) for PrePaid Cellular (PPC) Business with the Major Mobile Operators (Orange, SFR, ByTel, and MVNOs : Nrj Mobile, Virgin Mobile, Casino & Carrefour Mobile...). Signed ByTel at La Poste (14000POS).
  Launched the first Gift Card Projetct with Virgin Stores.
  Increased drastically Payzone's assets, bought, in 2010, by Ingenico, now

• Consultant - Consultant

  2002 - 2004 CELARTEM -Editeur japonais de logiciels de numérisation - 4 mois
  REALVIZ –Editeur français de logiciels de traitement d'images – 6 mois
  PHOTOWAYS – Site Web de développement de photos numériques – 1 mois
  
  - Définir le positionnement stratégique (France & International)
  - Structurer, gérer & développer les activités Commerciales & Marketing
  - Suivre les plans d’actions Marketing & Commercial
  - Développer le Chiffre d’Affaires & les réseaux de Distribution
  - Créer des Partenariats & opérer des Rapprochements stratégiques

• REALNETWORKS - Directeur Commercial Europe du Sud

  Seattle 2000 - 2002 Leader mondial des solutions de diffusion Audio & Vidéo sur Internet
  
  - Objectifs annuels réalisés de 3.5 millions de $
  - Mise en place d’une stratégie Grands Comptes Corporate, Médias & Télécoms
  - Développement des relations avec les fournisseurs d’accès, distributeurs et partenaires
  - Projets B to B sur les services d’hébergement et de mobilité
  - Projets B to C de ventes et de promotion de contenus en ligne
  - Réorganisation, recrutement & gestion d’une équipe française (commercial, technique & administratif) de 9 personnes.
  - Opérations de communication : Promotion, relations presse et salons professionnels (convention annuelle interne, MipCom/Midem, Narrowcast ;…)
  - Promotion & lancement de 2 nouvelles versions de produits & solutions logiciels

• PARAMETRIC TECHNOLOGY - Ingénieur d'Affaires

  1995 - 2000 Leader mondial des solutions logicielles de bureaux d’études et de systèmes d’information orientés produits (CFAO, SGDT, PLM)
  - 11 objectifs de chiffre d’affaires trimestriels dépassés sur 16 trimestres effectifs
  - 2 participations au « President’s Club » PTC (Hawaï en 97 & Porto Rico en 98)
  
  1998-2000 :
  - Signature des premiers contrats des nouvelles solutions logiciels de PTC «Système d’Information – Gestion de Cycle de vie de produits» incluant une valeur globale de projets de 1.2 million de $ (Schneider, Gemplus, Michelin, Plastic Omnium...)
  - Recrutement et collaboration avec les systèmes intégrateurs & partenaires pour implanter des solutions-clients opérationnelles
  - Coordination & collaboration avec les équipes techniques Avant & Après-Ventes
  - Objectifs trimestriels : 350 K$.
  
  1995-1997 :
  - Ventes de solutions logiciels et services CFAO aux sociétés françaises et suisses telles que EDF, Plastic Omnium, Sidel, Somfy, ABB, CERN, Rolex, Cartier, Smoby, ITT, & Liebherr: Prospection & négociations commerciales
  - Responsabilité de l’agence commerciale Suisse romande en 1997, basé à Lausanne.
  - Gestion de comptes clients : PME/PMI & Grands Comptes en France & Suisse
  - Objectifs trimestriels : 275 K$.

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1990 - 1991 Gestion Financière et Internationale

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1987 - 1990 Licence en Droit des Affaires et Fiscalité

• ILERI (Paris)

  Paris 1986 - 1990 Commerce International

Réseau

• Bruno RAYMOND

• Caroline VARLET

• Eric AUBOURG

• France LEFEBVRE DU PREY

• Frédéric PLOIX

• Laurent COSTA

• Nathalie DUPREY

• Olivier BOURHIS

• Thierry SCHOONE