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Ali AIT LAHRI

Casablanca

En résumé

En tant qu'un homme de terrain, expérimenté dans le lancement de nouvelles activités j'aspire à relever de nouveaux défis au sein d'une structure multinationale au Maroc ou à l’échelle du continent.

Mes compétences :
Commerce B2B
Business development
Peinture Carrosserie (Car Refinish)
Colles et adhésifs
Abrasifs
EPI (Equipement de protection individuelle)

Entreprises

  • Le Plastique - Directeur commercial

    Casablanca 2015 - 2015 • Participation à côté de la direction générale à la définition de la stratégie commerciale.
    • Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
    • Suivi des grands comptes.

  • BASF - Sales Manager

    Levallois-Perret 2012 - 2015 • Définition de la stratégie commerciale et marketing.
    • Lancement de nouveaux produits.
    • Management de l’équipe locale
    • Responsable du développement de l’activité au Maroc

  • Wide Distribution -  Sales Manager

    2010 - 2012 * Participation à la définition de la stratégie commerciale de la société.
    * Encadrement de la force de vente : Organiser, motiver et animer l'activité des commerciaux.
    * Développement et gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (secteur de l'automobile, aéronautique,...) ;
    * Animation des réunions commerciales et de recouvrement.

  • Akzo Nobel - Key Accoun t Manager

    Thiverny 2009 - 2010 • Gestion d’un portefeuille de clients composé de : concessionnaires automobiles, de constructeurs de poids lourds et de sociétés relevant de différents domaines d’activité.
    • Animation de l’équipe interne Grands comptes : identification des besoins des clients, conception des offres de produits et services, traitement des réclamations.
    • Responsable du déploiement de l’approche Key Account Management Car Refinish du Groupe.

  • Akzo Nobel - Délégué Regional

    Thiverny 2002 - 2008 • Développement de l’activité carrosserie dans la région
    • Encadrement et animation de l’équipe commerciale du Distributeur (élaboration des plans de tournées des commerciaux, fixation des objectifs, suivi des réalisations, suivi du stock…)
    • Mise en œuvre dans la région de la politique marketing.
    • Soutien permanent au distributeur : coordination entre le Distributeur et les différents départements du groupe (logistique, technique, comptable et commercial).

  • Maroc Abrasifs - Agent Commercial

    1999 - 1999

  • 3M Maroc - Commercial

    1999 - 2002 • La vente, la promotion et la prescription des produits de la gamme carrosserie (Abrasifs, colles, adhésifs, équipement de protection individuelle) auprès des concessionnaires automobiles, des constructeurs des carrosseries d’autobus et d’autocars ainsi que des revendeurs.
    • Constitution d'un réseau de distributeurs
    • Formation de la force de vente des distributeurs.
    • Démonstration des produits et formation des utilisateurs finaux.

  • Revue Banques & Entreprises - Rédacteur

    1998 - 1998 : Rédacteur dans les revues « Banques et Entreprises » et « L'Etudiant Marocain ».

Formations

  • Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

    Casablanca 1991 - 1995 Licence

    Licence appliquée en Commerce, Option : Commerce International.

Réseau

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