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Americo MARCHIONI

Rueil Malmaison cedex

En résumé

Je recherche un poste de Commercial en charge des Grossistes ou un poste de Channel Manager
dans l’IT. 20 ans dans le métier et un sérieux réseau professionnel seront de sérieux atouts :
développement de business, organisation d’évènements, animation de réseaux de
revendeurs, marketing communication et opérationnel, gestion du recrutement des equipes …


3 ans et demi d'expérience dans les relations presse internationales comme Directeur marketing, Business Developer des nouveaux services de l'Agence et communication événementielle ...

Trilingue : Français, Anglais, Italien et bonnes notions d'Espagnol

Mes compétences :
Animateur
Animateur de réseau
Business
Business developper
CHANNEL MANAGER
Commercial
Commercial terrain
Directeur artistique
Evénementiel
Informatique
Manager
Marketing
Organisateur d'événements
Sécurité
Sécurité IT
Virtualisation
Communication
Leadership
Gestion de projet

Entreprises

  • ALTIMATE

    Rueil Malmaison cedex maintenant
  • Fleet Services Group - Business Developer

    2017 - 2018 Ventes supplétives dans l'IT
    En charge du développement de 100 clients tels que les Distributeurs, Revendeurs et
    intégrateurs, les constructeurs et éditeurs.
    Management des budgets de financement marketing pour monter des missions sur mesure, de détection de projets sur les revendeurs ou sur les clients finaux.
    Collaboration directe avec les 4 Chefs de projets ainsi qu'avec le Directrice Générale.
    Prospection salons. Relances des clients existants.
    Mise à jour des tableaux de suivis hebdomadaires et mensuels pour donner de la visibilité à 1 mois sur les missions à venir.
    Réalisations : Travail en Home Office. J'ai ramené les clients issus de mon réseau professionnel et géré les clients existants.
  • Open2Europe - Responsable Evénementiel

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2016 Commercialisation, élaboration et mise en place logistique des plus gros événements de l'Agence : Speed Shopping réunissant plus de 260 journalistes en 1 journée, 2 fois par an !
  • Open2Europe - Directeur Marketing

    Asnières-sur-Seine 2011 - 2016 Définition avec la direction des stratégies de développement : cibles marchés, prospections...
    Coordination de l'ensemble des actions marketing des pôles d'expertises et des zones géographiques.
    Développement des filiales Open2China, Open2America.
    Travail collaboratif avec plus de 40 personnes, management direct de 2 stagiaires. Elaboration d'emailings + analyse des retombées + relance commerciale des clics afin
    d'établir un « pipe » pour les commerciaux. Gestion de la base de données clients.
    Conception et réalisation des documents corporate, mise à jour permanente des sites internet, ...

    Responsable Evènementiel
    Promotion, commercialisation et organisation, coordination des équipes, des évènements biannuels de l'agence : Speed Shopping - https://www.youtube.com/watch?v=5NvqFF0dz3k&list=PLDFE4DFDAD08D472C réunissant 200 journalistes pour présenter les produits des clients et prospects aux influenceurs, Speed Discovery (Tourisme), Rencontres Saveurs (Gastronomie)
    Responsable du partenariat agences
    Promotion de l'offre de services vers les petites agences de RP : Relations Presse Européennes et Mondiales, Speed Shopping, Media Training, Traduction ...
    Casting et rachat d'une agence spécialisée dans le Food (Face à Face) pour apporter un pôle food.

    Responsable du recrutement
    Publication des annonces, sélection des candidats, contacts, RDV, validation et embauches.
    Réalisations : Mise en place de la structure marketing - Rachat l'agence RP Food Face à Face, Accroissement du nombre des participants aux évènements et doublement de la marge...
  • Open2Europe - Directeur Marketing

    Asnières-sur-Seine 2011 - 2016 En charge du Marketing opérationnel (e-mailings, plaquettes commerciales, ...), du site internet, de la gestion des bases, des événements majeurs de l'agence, de la promotion des services, du suivi commercial ...
  • Itway - Business Developer Sécurité et Virtualisation

    2007 - 2011 Lancement de 12 marques : Acronis, Ipswitch, Arkoon, Stonesoft, Eset NOD32, WatchGuard, OpenText, PlateSpin, Citrix XenServer, Tricerat, Vasco et Ucopia à sur 1 an : 5,2 millions d' EUR de C.A à 18% de marge.
    En charge de la relation éditeurs / constructeurs : conception de plans de développement et de suivi des ventes, lobbying et promotion auprès des revendeurs. Négociation des commandes fin de trimestres.
    Motivation des équipes commerciales: incentives, blitz days, revues de comptes avec les commerciaux, encadrement commercial sur mes marques...
    Définition et mise en œuvre des différents événements liés aux marques : Webinars, ateliers de présentation commerciale, ateliers techniques, formations certifiantes, catalogue, E-Mailings.
    Réalisations : Signature de 5 contrats de distribution : Platespin, NOD32, WatchGuard, Acronis, Ipswitch. J'ai amené Itway au rang de premier grossiste Citrix XenServer, devant Miel, Azlan et Logix.
  • Itway - Business Developper Sécurité /Virtualisation

    2007 - 2011 Lancement de 7 marques : Arkoon, Stonesoft, Eset NOD32, PineApp, HumingBird, PlateSpin, Citrix XenServer, Tricerat, représentant en 1 an, 3,2 millions d’€ de C.A à 18% de marge.
    En charge de la relation éditeurs : mise en place de plans de développement et de suivi des ventes, lobbying et promotion auprès des revendeurs.
    Motivation des équipes commerciales internes avec entre autres, la mise en place d’outils d’aide à la vente, le suivi des affaires, l’aide à la cotation, l’animation des ventes : mise en place d’incentives, blitz days, revues de comptes avec les commerciaux, encadrement commercial sur mes marques…
    Suivi administratif, des tarifications et contrôle des prix de vente, suivi des commandes, des approvisionnements, gestion des stocks …
    Travail en relation avec la Directrice du Marketing communication : définition et mise en œuvre des différents événements liés aux marques : Webinars, E-Learnings, Ateliers de présentation commerciales, ateliers techniques, formations certifiantes, catalogue, E-Mailings, Mailings, …
    Membre du comité de Direction.
    Réalisations : Signature de 4 contrats de distribution : Platespin, Eset NOD32, ThinPrint, Matrix Appliances
  • DISTRILOGIE - Chef de Produits Sécurité

    2003 - 2007 En charge de 4 marques : F-Secure, SurfControl, CalyxSuite et WatchGuard
    Promotion auprès des commerciaux de Distrilogie : infos, guides, formations, ...
    RDV clients, formation des forces commerciales des revendeurs,
    Actions marketing : e-mailings, formations certifiantes, recrutement de nouveaux revendeurs sécurité.
    Mise en place des business plans, établissement des budgets sécurité, suivi des revues de forecast, ...
    Gestion commerciale de 130 clients sécurité.

    Réalisations : SurfControl +187% - F-Secure +20% - CalyxSuite +50% - WatchGuard : Lancement de la marque
    C.A total Sécurité : 4 millions EUR à 18% de marge nette
  • Distrilogie - Chef de Produits Sécurité

    2003 - 2007 En charge de 4 marques :
    F-Secure (antivirus, antispam),
    SurfControl (filtrage de mails et de web),
    CalyxSuite (protection du poste de travail),
    WatchGuard (firewall UTM)
    Promotion des 4 marques auprès des commerciaux Distrilogie,
    (infos, guides, formations, …)
    Rendez-vous clients, formation des forces commerciales des revendeurs,
    Actions marketing : e-mailings, mailings, formations certifiantes, séminaires, en vue de recruter de nouveaux partenaires et animation des marques sur l’ensemble de la base clients sécurité.
    Mise en place des Business Plans & Plans Marketing, remontées d’information vers les éditeurs
    Gestion commerciale de 130 clients sécurité.
  • Real'Event - Directeur Artistique

    2001 - 2003 Démarchage et recherche des lieux, prestataires et concepts originaux.
    Elaboration, gestion et suivi d'événements. Présentation et soutenance des projets aux clients...
    Gestion d'événements de 10 à 800 personnes, élaboration du catalogue ...

    Réalisations : J'ai créé ma propre agence d'événementiel et organisé un crime dans l'Orient-Express.
  • Intego - Directeur Commercial Europe

    Paris 2000 - 2001 Implantation des produits sur le marché français puis sur le marché européen.
    Prospection et recherche des grossistes français et européens : France (Techdata), Allemagne (Cancom),Italie (Italsel), Portugal (Minitel), Grande-Bretagne (Softline) ...
    Lancement du nouvel antivirus VirusBarrier d'Intego : campagne marketing et commercialisation

    Réalisations : Implanter la marque, 50% du C.A réalisé par l'Europe.
  • Intego - Directeur Commercial Europe

    Paris 2000 - 2003 Implantation des produits sur le marché français puis européen.
    Prospection et recherche des grossistes français et européens pour les produits de sécurité dans les pays suivants : France (Techdata), Allemagne (Cancom), Italie (Italsel), Portugal (Minitel), Grande-Bretagne (Softline) …
    Lancement du nouvel antivirus d’Intego (VirusBarrier) : campagne marketing associée, Gestion des relations presse française et Européenne, promotions revendeurs et grossistes
    Organisation et gestion complète du stand sur l’Apple Expo 2000.

    Réalisations : Implanter la marque, 50% du C.A réalisé par l’Europe.
  • lnnomatix - Directeur Commercial

    1997 - 1999 Directeur Commercial
    Ouverture à la Grande Distribution : (FNAC, Continent, Virgin Megastore), des revendeurs
    Mac, des grossistes (TechData, Innelec), de la vente OEM (Apple) et à la vente sur Internet des MàJ.

    Réalisations : Intégration de « Tous Comptes Faits » dans les 150 000 iMac vendus en France & Belgique

    Directeur Marketing
    Organisation des salons : Apple Expo, Salon du livre, MedPi
    Interface avec l'agence de presse. Conception des mailings, maquettage des boîtes de produits

    Réalisations : Location de la base clients à Kobaà5000 EUR revenus nets / mois
  • Innomatix - Directeur Commercial / Marketing

    1997 - 1999 Organisation des salons : Apple Expo, Salon du livre, MedPi
    Interface avec l’agence de presse
    Conception des Mailings, maquettage des boîtes produits
    Réalisations : Location de la base clients à Koba
    Directeur Marketing
    Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
    Ouverture à la Grande Distribution : (FNAC, Continent, Virgin Megastore), des revendeurs Mac, des grossistes (TechData, Innelec),de la vente OEM (Apple) et à la vente sur Internet pour les Mises à jour Produits.

    Réalisations : J’ai à nouveau fait intégrer « Tous Comptes Faits » dans les iMac vendus en France et en Belgique
  • Computer 2000 - Responsable Commercial Mac

    1996 - 1997 Création et mise en place de la cellule dédiée Mac (AXXAM) au sein de Computer 2000.
    Recrutement et formation de l'équipe commerciale (5 personnes)
    Mise en place de toute l'organisation : ventes, marketing, catalogue produits, nouveaux fournisseurs,

    Réalisations : J'ai apporté à Computer 2000, la dimension Apple dont ils avaient besoin à 31 M€ de C.A
  • Computer 2000 - Responsable de la cellule Mac (Axxam)

    1996 - 1997 Création et mise en place de la cellule dédiée Mac (AXXAM) au sein de Computer 2000.
    Recrutement et formation de l’équipe commerciale (5 personnes)
    Mise en place de toute l’organisation : ventes, marketing, catalogue produits, nouveaux fournisseurs, …

    Réalisations : J’ai apporté à Computer 2000, la dimension Apple dont ils avaient besoin
  • Ingram Micro - Responsable de la Mac Division

    LESQUIN CEDEX 1994 - 1996 Création de la Mac Division - Définition de l'organisation interne de la cellule, animation.
    Reporting mensuel de l'activité : C.A, marges et actions commerciales mises en place, ...
    Gestion directe des 15 plus gros revendeurs Macintosh (IC, KA, MacWarehouse, CLG informatique),

    Réalisations : 37 millions EUR en partant de 0, la 1ère année, aidé de mes 4 commerciaux
  • Ingram Micro - Responsable de la Mac Division

    LESQUIN CEDEX 1994 - 1996 Création de la Mac Division
    Définition de l’organisation interne de la cellule, animation …
    Reporting mensuel de l’activité : C.A, marges et actions commerciales mises en place, …
    Gestion des 15 plus gros revendeurs Macintosh (IC,KA,MacWarehouse, CLG informatique)

    Réalisations : Plus de 35 millions € en partant de 0, la 1ère année aidé de mes 4 commerciaux
  • Feeder - Ingénieur Commercial

    Lyon 1991 - 1994 Ingénieur Commercial (Feeder pour le Mac)
    En charge des 150 revendeurs et VPCistes (Mac Warehouse, Mac Zone, CLG Informatique, HDM, Atalante, IC, Polygone Informatique …)
    Elément actif au développement de RasterOps en France (écrans + cartes)
    Réalisations : C.A : 21 M€ à 16% de marge nette. Commercial N° 1 chez Feeder
  • Leasametric - Acheteur & Coordinateur Logistique bilingue

    1989 - 1991 Achat et négociation des matériels, gestion et suivi du transit inter-groupe (Allemagne, USA)
    Ordonnancement des dossiers clients, affectation des matériels et expédition, ...

    Réalisations : Renégociation avec les fournisseurs pour gagner 3% sur le volume d'achats informatique
  • Leasametric - Acheteur

    1989 - 1991 Acheteur / Coordinateur Logistique bilingue
    Achat et négociation des matériels, gestion et suivi du transit inter-groupe (Allemagne, USA, Grande-Bretagne et Canada), ordonnancement des dossiers clients, affectation des
    matériels et expédition, ...

    Réalisations : Renégociation pour gagner 3% sur le volume d’achats informatique
  • Etablissements PROVA - Assistant du Directeur Général

    1987 - 1989 Fabricant de produits vanillés
    Ordonnancement des plannings de production et de livraison France/Export, gestion physique et financière des stocks, 3 personnes sous ma responsabilité

    Réalisations : Mise en place des procédures, réduction des coûts (emballages, fournitures)

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