Menu

Ammiar DJOHAR

COMPIEGNE

En résumé

- Elaboration de Stratégie commerciale long terme et moyen terme sur le compte.
- Elaboration de la stratégie de réponse (incluant sa composante commerciale) sur des affaires majeures.
- Bid Management sur des affaires d’AMS complexe, mettant en œuvre des centres de services multiples pour des volumes supérieurs à 100 ETP.
- Management d’équipes commerciales.
- Management d’équipes opérationnelles.

Entreprises

  • LOGICA - Directeur Commercial

    COMPIEGNE maintenant Directeur commercial du premier compte en valeur de Logica France (Chiffre d’affaires de 56,79 M€ pour 2010 – 43 M€ pour le périmètre géré)
    - Responsable de la prise de commande, du chiffre d’affaire et de la marge sur le compte EDF
    - Définition de la stratégie commerciale avec le support de la « Line of Business Energy & Utilities », aussi bien sur le compte lui-même que sur les affaires stratégiques
    - Management d’une équipe de 5 ingénieurs d’affaires et coordination d’équipes avant-vente (entre 5 à 15 personnes)
    - Bid Management en direct sur des affaires majeures d’Application Management pour des prises de commande de 10 à 50 M€. Ce rôle inclus le pilotage de la réponse, la validation du modèle de delivery, du modèle économique et financier, ainsi que la définition stratégie commerciale de la réponse.
    - Coordination de l’ensemble des composantes de Logica sur le compte EDF : Consulting, Outsourcing, Offres Technologiques.
    - Intervention en direction de mission.

    Résultats
    - Doublement du chiffre d’affaire sur le compte EDF depuis 2007 pour les activités hors Consulting, (de 20 M€ à près de 43 M€ en 2010)
    - Signature en propre de contrats pluriannuels (allant de 6 M€ à 20 M€)
    - Turn-over de l’équipe commerciale inférieure à 5% par an.

    Progression permanente au sein de l’entreprise ayant abouti en 2009 à ma nomination au sein du comité de Direction d’une Business Division de plus de 1000 personnes au sein de Logica France.

  • UNILOG - Account Manager

    2002 - 2004 Ingénieur d’affaires – Comptes attribués : Périmètre SAP des comptes EDF, GDF, RTE, PSA, Danone (2002-2004) -

    Ingénieur d‘affaires :
    - Gestion de la relation client : De l’avant-vente à la contractualisation, rédaction des propositions commerciales.
    - Organisation de l’activité commerciale sur les périmètres,
    - Pilotage et participation aux réponses à appel d’offres,
    - Management d’ingénieurs commerciaux (définition des objectifs, suivi des commerciaux),
    - Gestion des affectations des ingénieurs sur les différents périmètres.

    Mission interne - : Responsable du recrutement (2002-2003)
    - Mise en œuvre de la politique de recrutement du département.
    - Suivi du recrutement.
    - Entretien de qualification et pré-embauche.
    - Propositions (titre + salaire).


    Mission interne : responsable RH (2003-2004) d’une direction opérationnelle de 200 personnes
    - Mise en œuvre de la politique RH du département.
    - Responsable du comité d’évaluation Senior : Augmentations, titres et coefficient (=> Garantir la cohérence globale).
    - Détection des potentiels et mise en situation de ceux-ci.
    - Management direct de consultants :
    o Entretien annuel d’évaluation (salaire, coefficient, objectifs).
    o Plan de progression et suivi de carrière (orientations, affectations, formations).
    o Entretien d’évolution (retour de décision d’augmentation, orientation professionnelle à moyen terme).

  • UNILOG - Consultante SAP

    1997 - 2002 Consultante SAP
    - Domaines fonctionnels : Modules MM, SD, PM
    - Missions : Conception (générale, détaillée), paramétrage, formation des utilisateurs, déploiement et assistance au démarrage
    - Clients : RHONE-POULENC-RORER, DANONE, RENAULT

    Mission interne : Co-responsable de la filière expertise produit au sein du département
    - Définition et mise en œuvre du plan d’action pour développer cette filière au sein du département.
    - Mise en place d’un suivi de gestion des compétences.
    - Mise en place de plan de formation, de la capitalisation.

  • UNILOG - Chef de projet

    1992 - 1997 Chef de projet (1995-1997) - UNILOG – Direction Opérationnelle Industrie
    - Pilotage de Tierce Maintenance Applicative (équipe de 8 personnes en moyenne)
    - Clients: SIBILLE DALLE. RHONE POULENC RORER, HEINEKEN, ELF, ELF ATOCHEM, ELF ANTARGAZ (environnement AS400)


    Analyste (1992-1995)- UNILOG – Direction Opérationnelle Industrie
    - Rédaction de spécifications
    - Réalisation de lots de développement
    - Clients : RECKITT et COLMAN, VYGON, PIRELLI, ALLIBERT, SIBILLE DALLE (environnement AS400)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :