Andrea LOCATELLI

En résumé

Entreprises

• Neopost - Responsable Offre Parcel Lockers

  Bagneux 2013 - maintenant

• La Poste - Coliposte - Responsable Marketing International et e-commerce

  Paris-15E-Arrondissement 2010 - 2013 a) Pilotage stratégique de la gamme Colissimo International
  
  • Définition et mise en œuvre du plan marketing (BtoBtoC)
  • Gestion et suivi des offres existantes : (CA 100 M€ et 30% du REX)
  • Analyse de la concurrence, du marché et des besoins clients (visite client)
  • Elaboration et validation avec la direction générale des business plan des projets d’offres
  • Refonte de la gamme avec le lancement 4 nouvelles offres (Access I, So Colissimo Belgique, Direct Colissimo, Retour Colissimo)
  
  b) Chef de projet Marketing, MOA et projet stratégique
  
  • Développent d’une plateforme en ligne de la livraison vers la Belgique (So Colissimo Belgique)
  • Pilote de la mise en place d’un nouveau standard d’étiquette et SI clients.
  • Mise en place de la nouvelle politique d’indemnisation client (7 M€ économies par an)
  
  c) Gestion des relations externes : fournisseur et partenaire internationaux
  
  • Négociations internationales avec les operateurs postaux publics et privés
  • Interlocuteur pour le marché international e-business avec l'Acsel, (Association de l’économie numérique) la DREN (Commission EU).
  
  d) Communication et soutien à la force de vente
  
  • Définition et mise en place de la stratégie de lancement de la nouvelle gamme (communication client, outils d’aide à la vente, formation, lancement, objectifs de vente)
  • Support aux directeurs grands comptes (pilote intégration de l’offre So Colissimo chez Amazon.fr)

• La Poste - Chef de Produit Marketing Direct International

  Paris-15E-Arrondissement 2007 - 2010 a) Pilotage et évolution de la gamme Marketing Direct International
  
  • Définition et mise en œuvre du plan marketing des offres concernées. (BtoB)
  • Mise en place d’une veille marketing et du benchmark et suivi et analyse du CA
  • Lancement de 3 nouvelles offres internationales: Postreponse PLUS, Optimiss, Alliage.
  
  b) Chef de projet Marketing et MOA
  
  • Conception d’une plateforme d’échange de fichiers et d’outils de maquettage en ligne
  • Concepteur et gestionnaire d’un site internet avec une plateforme innovante des services dédiés à l’adresse en ligne www.globaddress.com.
  • Mise en place d’une campagne promotionnelle multi marques (Destineo, Optimis, Alliage)
  
  c) Gestion de relation externe et support à la Force de Vente
  
  • Négociations internationales avec les autres opérateurs postaux.
  • Responsable de la sélection (appel d’offre) et de la gestion de relation avec les prestataires.
  • Formateur de la Force de Vente en phase de lancement des offres.
  • Conception d’une offre de reverse logistique européen pour Lexmark, (CA 2,5M€)

• RECKITT BENCKISER -  Assistant Chef de Marques

  Massy 2007 - 2007 a) Pilotage et gestion de la gamme
  
  • Participation à l’élaboration du plan marketing et ventes des trois marques concernées. (BtoC)
  • Construction et analyse des indicateurs de suivi de gamme concernées (CA, PDM…)
  
  b) Développement produit
  
  • Développement des nouveaux produits (packaging Woolite, Nouveaux format Calgon)
  • Responsable du lancement de nouveaux produits (gestion de stock, communication réseau, mise en avant commerciale)
  • Conception et suivi de fabrication PLV & mise en place de supports commerciaux et d’animation dans le réseau de distribution.
  • Préparation des documents pour la force de vente (argumentaires, présentation client).

• Valeo - Chef de Produit Junior - Nouvelles technologies

  Paris 2005 - 2006 a) Pilotage stratégique des lignes de produit
  
  • Participation à la construction du plan Marketing sur 10 ans (BtoB)
  • Construction de Business plan et analyse de marché pour les produits concernés
  • Organisation et gestion des activités de benchmark (test produit, salon de l’automobile : Genève, Los Angeles, Detroit, Frankfort, Paris).
  
  b) Etudes marketing
  
  • Organisation et gestion des études de marché qualitatives et quantitatives (budget 200k€).
  
  c) Organisation événementielle et soutien à la force de vente
  
  • Soutien à la force de vente, organisation des événements et présentations clients
  • Responsable de formation pour les nouveaux employés et la force de vente.
  • Participation au lancement du Système de parking automatique chez Volkswagen (CA 100M€)
  

Formations

• ESCP Europe

  Paris 2003 - 2006 Bac + 5

• Università Cà Foscari Di VENEZIA (Venezia)

  Venezia 2000 - 2004 Master

Réseau

• Alexandre DESCAMPS

• Eric HUYNH

• Gaela KEROMEN

• Gerard CLERQUIN

• Gregory COIFFET

• Hermann FERNANDES

• Jean François ANDRANIAN

• Laurent DANGEL

• Stéphane MORTESSAGNE

• Vincent WITTEMBERG