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Andreea FRAYSSE

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

"Faites que votre tableau soit une ouverture vers le monde" Léonard de Vinci


Les 8 ans de mon expérience professionnelle ont été très riches, grâce à une double expérience, terrain / siège, commercial / marketing et aussi multi circuits: GMS / CHD / Proxi.

A la recherche de résultats, proactive et naturellement orientée solutions, j'aime les défis autant dans ma vie professionnelle, que personnelle. Je suis quelqu'un de perséverant et je prouve du plaisir dans la négociation de par son caractère challengeant.

Mes compétences :
Relations Internationales
Vente
Management
Communication
Marketing
Branding

Entreprises

  • Coca Cola - Responsable Formation Field Sales FRANCE

    ISSY LES MOULINEAUX 2012 - maintenant
  • Coca Cola - Manager des Ventes Circuit Proximité

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2012 Mise en place de la force de vente circuit Proxi - en région NORD: recroutement / formation / management / coaching / evaluation/ négociation régionale.
  • Club Restauration / Kraft - Interface Marketing Ventes

    2008 - 2010 L'expérience depuis 2 ans sur le poste d'Interface Marketing Ventes en CHD chez LU France - Groupe Kraft, m'a amené à développer mes compétences en commerce et marketing stratégique, à travailler fortement l'organisation, la gestion des priorités, tout en apprenant les spécificités du circuit CHD, de ClubRestauration et de ses marques.
    En tant qu'Interface Marketing Ventes:
    - je suis responsable de la coordination des équipes commerciales et marketing, en tant que porte parole de la Direction Commerciale auprès de la Direction Marketing
    - je participe au développement des nouveaux produits: j’anticipe sur les besoins du marché dans la construction du nouveau mix produits; je réalise le plan de lancement avec des actions ciblées et adaptées au mix produit;
    - j’assure l’animation des Forces de Ventes: je présente et je réalise le suivi des innovations; je développe des outils de vente (argumentaire, réponses aux objections, PLV); je suis en charge de la création et la communication du Plan d’Actions Commerciales mensuel.
  • LU France Groupe Danone - Responsable Commercial GMS

    2006 - 2008 L'expérience terrain de 2 ans de demi chez LU France - Groupe Danone, en tant que responsable commercial m'a apporté la connaissance du circuit GMS et de ses particularités : pouvoir d'action et de négociation dans le cadre des enseignes indépendantes /centralisées, caractéristiques produits de grande consommation, comportement d'achat du shopper en grande surface. Cette expérience m'a permis d'aprendre les techniques de vente et de développer le sens de la contrepartie.
  • Laboratoires Dermocosmétiques Pierre Fabre - Assistante Chef de Produit Monde

    2004 - 2005 - Assistant chef de produit monde sur la marque GALENIC Elancyl: j’ai été force de proposition dans le développement de la marque à l’international dans le choix d’une stratégie d’adaptation vs une stratégie de globalisation; j’ai assumé une situation de crise: rupture de stock sur un produit phare de la marque en pleine saisonnalité produit; j’ai coordonné les filiales internationales sur des missions de marketing opérationnel: création packaging produit, PLV, outils de vente;
    - Assistant Marketing Opérationnel International Europe de l'Est: j’ai contribué au développement de la marque Avène dans l’ Europe de l’Est (République Thèque, Pologne et Roumanie)en réalisant une analyse sur le profil des consommateurs et leurs comportement d'achat dans ces pays.

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