Management de Business Unit
Responsable commercial
Mes compétences :
Commercial
Entreprenariat
Management
Vente
Création d'entreprise
Entreprises
S'Team Management - Groupe Devoteam
- Développement de filiale
2012 - maintenantDéveloppement de filiale:
- Participation à la création de la filiale S'team Management
- Accompagnement au développement de l'entreprise (Effectif de 0 à 200 en 3 ans)
- Développement de 4 offres commerciales
- Contribution à la création de l'offre AMOA du groupe DEVOTEAM
- Participation à la définition du positionnement et à la construction de l'image de marque de la filiale
- Structuration des process RH et commerciaux
Management d'un centre de profit:
- CA: 6,5M€
- Marge: 2,5 M€
- 60 consultants
- 2 Business Managers
- Gain et management de forfaits / Centre de services
- Réferencements clients
Altran CIS
- Business Manager
Vélizy-Villacoublay2010 - 2012Ingénieur d'affaires:
- Prospection commerciale
- Ouverture de 5 nouveaux comptes pour l'entreprise
- Développement d'une offre transverse
- Négociation avec les clients et les acheteurs
- Suivi de la relation client
- Constitution de dossiers de référencement
- Vente de missions de conseil avec engagement de résultat
Recrutement de Consultants
- Sourcing des candidats
- Réalisation des entretiens
- Remise des contrats en CDI
Encadrement de consultants:
- Management d'une équipe
- Préparation des plans de carrière
- Réalisationn des bilans annuels
- Réalisation des comités de pilotage
- Gestion du Business Plan de mon activité
Marketor
- Chef de projet
2009 - 2009- Assistance à Maîtrise d'Ouvrage
- Développement de la nouvelle offre de services
IBM
- Business Development
Bois-Colombes 2006 - 2008Développement de l'offre SaaS (Software as a Service)
- Marketing stratégique (création de l'offre de services, pricing, choix des partenaires)
- Création des Business Plans pour les éditeurs de logiciels partenaires
- Suivi des engagements contractuels
- Marketing opérationnel
- Création des supports de communication (plaquette, PowerPoint...)
Organisation du premier forum du club Alliances (80 chefs d'entreprise)
- Organisation / Logistique
- Création des supports de présentation
- Participation à la définition
