Anna DANSHEVA

En résumé

Entreprises

• Manoir Industries - Directrice du Marché Europe de l'Est, Russie, Asie

  Paris 2017 - maintenant

• SYNERLINK - Responsable Commerciale de Zone | Services & Upgrades

  Pusieux-Pontoise 2014 - 2017 Synerlink (Arcil) : Lignes de production pour l’industrie laitière
  
  Resp. Commerciale de Zone | Services & Upgrades | Europe de l’Est, Asie, Australie
  
  - Vente de prestations complètes pour moderniser les lignes de production existantes (projets de 5k à 1,5mln €)
  - Définition et pilotage de plan d'action commercial sur la zone
  - Vente de services : interventions sur site, contrats de maintenance, services intellectuels (ingénierie, design, audit de performance de lignes...)
  - Gestion réussie de situations de crise avec plusieurs clients

• RIBER - Responsable Commerciale Equipements et Services MBE Europe

  RUEIL MALMAISON 2009 - 2014 Riber SA : Epitaxie par jets moléculaires (recherche appliquée et industrie des semi-conducteurs)
  115p, CA = 28M€, Bezons, 95
  
  Responsable Commerciale Equipements et Services MBE | Europe
  En supplément de la mission antérieure :
  - Ajout dans le portefeuille d’une ligne de produits supplémentaire (cellules et sources)
  - Key Account Manager du plus grand compte de la société
  
  Fonction antérieure : Responsable Commerciale Services | Monde entier
  - Prospection et développement de ventes de services : augmentation du CA de 35% (+1,7M€) et de la marge de 8%, 12 contrats de maintenance pluriannuels signés 
  - Suivi des affaires : communication avec le client, maîtrise de délai, marge
  - Etudes satisfaction client
  - Création de supports à la vente, promotion des produits

• Schenck Process France - Chargée de gestion commerciale Services

  2007 - 2008 Schenck Process France SA : Solutions de pesage et dosage industriels.
  18p, CA =7M€, Aix-en-Provence, 13
  
  - Vente de prestations de service : augmentation de CA = 8% 
  - Gestion du service et du planning des interventions : augmentation de marge = 15% 
  - Etudes de marché, positionnement et mise en marché des nouveaux produits SAV (ex. audit installation complète)
  - Création de supports à la vente

• GE Power Conversion - Responsable moteurs standards

  Massy 2005 - 2006 GE Power Conversion (anciennement Converteam / Alstom Moteurs) : Moteurs électriques de moyenne et forte puissance.
  400p, CA = 85M€, Nancy
  
  - Gestion évolutive de la gamme des moteurs standards (plan marketing, définition des clients cibles et de leurs besoins), communication externe et interne sur cette gamme 
  - Vente des moteurs et des produits adjacents
  - Contrats cadres pour des projets complets (RFQ de 3 à 6M€)
  - Suivi des affaires en cours

• Heights France - Assistante commerciale export

  2004 - 2005 Heights France SAS (anciennement Photomeca) : leader mondial dans la fabrication de machines flexographiques de grande taille (Nancy)
  
  - Gestion des ventes de machines dès l'envoi de devis jusqu'à la facturation
  - SAV : commandes de pièces détachées, interface clients
  - Participation à l'élaboration de la politique tarifaire
  - Contacts presse, salon Label Expo Europe 2005

Formations

• ICN Business School

  Nancy 2002 - 2003 Master Marketing et Gestion Commerciale
  
  ICN (International Business School in Nancy, France Top 7)

• Université Nancy 2 MIAGE

  Nancy 2001 - 2002 Diplôme Approfondi de Langue Française (DALF)

• National University Kyiv Mohyla Academy (NaUKMA) (Kyiv)

  Kyiv 1997 - 2001 Maîtrise de Sciences Économiques et de Gestion de l’Entreprise
  
  Mention très bien
  Spécialisation : commerce international
  

Réseau

• Bausela FRANCK

• Carlos FONSECA

• Frederic FIORE

• Laura BERNARD

• Marine JACOLIN

• Olivier DUPUIS

• Pascal PALET

• Philippe SERGENT

• Thierry HAVET