Mes compétences :
Pilotage ISO 9001
Project management
Key Account Manager KAM
Semiconducteur
Technico-commercial
Chimie
Industrie
technique du vide
Filtration
Process
Agroalimentaire
Entreprises
CHAVIL INDUSTRIE SAS
- Directeur Général
2017 - maintenant
Donaldson Ultrafilter
- Business Development Manager - Liquid & Venting Process Filtration
2014 - maintenantMon rôle est de générer de nouveaux leads commerciaux, pour atteindre un objectif de croissance en mettant en place un plan stratégique de développement.
Je m'appuie actuellement sur une équipe existante de 12 commerciaux régionaux, pour créer de nouveaux comptes et développer le portefeuille client de la société dans le domaine de l'agroalimentaire, les sciences de la vie ( pharmacie, cosmétique), électronique, chimie, etc...
Mes attributions comprennent donc l'identification et l'acquisition de nouveaux prospects, mais également l'entretien et l'optimisation des ventes aux clients existants.
RIBER SA
- Area Sales Manager EMEA
2012 - 2014Mission principale :
Développer les ventes sur la zone géographique comprenant l'Europe Occidentale & Centrale, pays de l'Est, Turquie, Afrique du Nord et Moyen-Orient.
Responsable du développement commercial, de la rentabilité de la zone géographique, ainsi que des objectifs fixés par la Direction ( CA & Marge).
Mise en place de la stratégie commerciale grâce à une prospection ciblée, en direct et via un réseau d'agents multi-cartes
Répondre aux appels d'offres et construire les dossiers commerciaux incluant le pricing
Assurer le bon déroulement de chaque affaire en cours de réalisation sur le territoire ( gestion de projet, planning et suivi des coûts, résolution des problèmes techniques avec les services concernés) jusqu'à l'acceptance contractuelle finale (qualification de l'équipement sur site client), et assurer le versement des créances.
PALL France
- Ingénieur technico-commercial Filtration
2006 - 2012Gestion & développement d'un portefeuille de grands comptes sur le marché des semi-conducteurs. Secteur sud-Est & Suisse Romande. Ventes & support technique de solutions de filtration et de purification des fluides liquides et gaz process.
Support technique et conseil pour les technologies de séparations ( par membranes et médias de filtration) auprès d'une clientèle composé de groupes industriels et de PME.
ALCAN
- Stagiaire Etudes Marketing/Sales
Montréal2006 - 2006Etude de marché nouvelles applications/ nouveaux secteurs pour un procédé de manutention breveté, prospection de cibles potentielles, couples « produits/entreprises », en vue de l’élaboration d’un Business Plan. Prospection nouveaux clients. Poste basé à l’ingénierie ALCENG à Gardanne (13).
Industrie Pharmaceutique Pierre Fabre Médicaments
- Stagiaire Acheteur Conseil
2005 - 2005Révision des CDC techniques & rédaction appel d’offres vs besoins internes.
