Jerome CHAMORRO

En résumé

Entreprises

• CHAVIL INDUSTRIE SAS - Directeur Général

  2017 - maintenant

• Donaldson Ultrafilter - Business Development Manager - Liquid & Venting Process Filtration

  2014 - maintenant Mon rôle est de générer de nouveaux leads commerciaux, pour atteindre un objectif de croissance en mettant en place un plan stratégique de développement.
  Je m'appuie actuellement sur une équipe existante de 12 commerciaux régionaux, pour créer de nouveaux comptes et développer le portefeuille client de la société dans le domaine de l'agroalimentaire, les sciences de la vie ( pharmacie, cosmétique), électronique, chimie, etc...
  Mes attributions comprennent donc l'identification et l'acquisition de nouveaux prospects, mais également l'entretien et l'optimisation des ventes aux clients existants.
  

• RIBER SA - Area Sales Manager EMEA

  2012 - 2014 Mission principale :
  Développer les ventes sur la zone géographique comprenant l'Europe Occidentale & Centrale, pays de l'Est, Turquie, Afrique du Nord et Moyen-Orient.
  Responsable du développement commercial, de la rentabilité de la zone géographique, ainsi que des objectifs fixés par la Direction ( CA & Marge).
  Mise en place de la stratégie commerciale grâce à une prospection ciblée, en direct et via un réseau d'agents multi-cartes
  Répondre aux appels d'offres et construire les dossiers commerciaux incluant le pricing
  Assurer le bon déroulement de chaque affaire en cours de réalisation sur le territoire ( gestion de projet, planning et suivi des coûts, résolution des problèmes techniques avec les services concernés) jusqu'à l'acceptance contractuelle finale (qualification de l'équipement sur site client), et assurer le versement des créances.

• PALL France - Ingénieur technico-commercial Filtration

  2006 - 2012 Gestion & développement d'un portefeuille de grands comptes sur le marché des semi-conducteurs. Secteur sud-Est & Suisse Romande. Ventes & support technique de solutions de filtration et de purification des fluides liquides et gaz process.
  Support technique et conseil pour les technologies de séparations ( par membranes et médias de filtration) auprès d'une clientèle composé de groupes industriels et de PME.

• ALCAN - Stagiaire Etudes Marketing/Sales

  Montréal 2006 - 2006 Etude de marché nouvelles applications/ nouveaux secteurs pour un procédé de manutention breveté, prospection de cibles potentielles, couples « produits/entreprises », en vue de l’élaboration d’un Business Plan. Prospection nouveaux clients. Poste basé à l’ingénierie ALCENG à Gardanne (13).

• Industrie Pharmaceutique Pierre Fabre Médicaments - Stagiaire Acheteur Conseil

  2005 - 2005 Révision des CDC techniques & rédaction appel d’offres vs besoins internes.

Formations

• ENSIACET

  Toulouse 2005 - 2006 Génie des Systèmes Industriels –Ingénierie & management de projets »

• ENSIACET

  Toulouse 2003 - 2005 CHIMIE

• ENSIACET

  Toulouse 2003 - 2006

Réseau

• Alexis LAVAUD

• Elodie LANGRAND

• Laure LOBE

• Laurent AGUILÉ

• Nicolas GROSJEAN

• Stéphanie COURTEL (EX POIRIER)

• Victoria YERLIKAYA

• Xavier BONNEVIE

• Xavier-Laurent GAUGUÉ