Anna PACH

En résumé

Entreprises

• Bayer - Key account management Project Assistant

  Lyon 2012 - maintenant - Mise en place du programme de gestion des comptes clés en collaboration avec les managers des pays européens
  - Elaboration de l’approche régionale aux clients pan-européens – l’analyse de la présence géographique et de la stratégie, ainsi que analyse de portefeuille produits et category management
  - Participation au développement du discours commercial avec les clients stratégiques
  - Coordination et support pour la formation en négociation «Sales Excellence training» pour les managers de comptes clés européens
  -Déploiement des outils trade marketing pour le lancement d’une nouvelle gamme de produits
  - Coordination de la mise en place des outils trade marketing en collaboration avec les fournisseurs externes et avec les pays dans le respect des processus internes
  

• Bayer - Consumer Trade Marketing Junior

  Lyon 2012 - 2012 - Collaboration avec les managers des pays pour consolidation des données de distribution, trade marketing, positionnement prix et promotion
  - Création du programme de gestion des comptes clés :
  - Définition de la matrice de portefeuille clients locaux suivi par l’analyse TOWS (une variante de SWOT) des clients stratégiques, ainsi que l’analyse de leur profitabilité pour obtenir finalement le business plan par compte clé
  - Etablissement de la base pour outils Trade Marketing en ligne
  - Participation à l’élaboration du plan trade marketing opérationnel
  

• Teco Westinghouse - Marketing International

  2011 - 2011 - Établissement d’une base des clients prospects
  - Elaboration d’une nouvelle stratégie de développement international
  - Négociation des offres publicitaires et promotionnelles
  - Réalisation des études de marché et analyse compétitive dans le secteur des moteurs électriques en Amérique Latine
  - Support aux distributeurs pour l’Amérique du Sud, les Etats-Unis et Taiwan
  

Formations

• Université Lyon 2 Lumiere

  Lyon 2011 - 2012 Master 2
  
  Thèse – Les enjeux du management des comptes clés

• Université Avignon Pays Du Vaucluse UAPV (Avignon)

  Avignon 2010 - 2011 Master 1
  
  Marketing, Strategie d'entreprise, Finances, Technique du Comemrce, Import-Export

• Université Jagellon De Cracovie (Cracovie)

  Cracovie 2004 - 2010 Master 2 Philologie Anglaise
  
  Communication Interculturelle - Thèse – L’analyse des différences culturelles dans la Publicité en Grand Bretagne, France et Pologne

Réseau

• Alvaro GARCIA

• Anne-Cécile CHABAY

• Christelle DURAND

• Clément MAURON

• Davina ROSEAU

• Geoffrey DENIS

• Laura LOZINGUE

• Marion VINCENOT

• Olivier LUISETTI

• Stéphane BINET