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Anne MOREAU

Villepinte

En résumé

Véritable bras droit et interface entre Marketing et Ventes, je propose une quadruple compétence :
- Efficacité Commerciale / Administration des Forces de Ventes
- Etudes de marchés / Prévisions de ventes / ROI
- Coordination de projets transverses visant la stratégie et le développement de portefeuilles produits
- logistique

Très attachée à la satisfaction de mes clients internes dans le respect des contraintes de l'entreprise, je dispose d'un esprit d'analyse et de synthèse performant, soutenu par une grande réactivité.

Capable d'évoluer aisément entre les obligations opérationnelles et la projection dans un business à plus long terme, j'interviens comme conseil interne en stratégie de développement.

Mes compétences :
Performance
Gestion de projet
Réactivité
Management transverse
ADV
Analyste Marketing et Commercial
Prévisionniste de ventes
Études de marché
Efficience et Efficacité
Formation
Logistique
SAP (SD/MM)

Entreprises

  • Guerbet - Analyste Business SAP Back Office

    Villepinte 2016 - maintenant - Création des modes opératoires SAP SD pour les gestionnaires ADV
    - Contrôle du correct traitement des flux de commandes et facturations
    - Elaboration et édition des différents rapports de suivi de l'activité commerciale (back-order, activité ADV, gestion des stocks et ruptures, suivi des litiges clients...)
    - tests sur les flux critiques France dans le cadre du changement de versions ou déploiements SAP
    - Gestion du Projet de dématérialisation des factures des hôpitaux publics (CHORUS Pro)

  • Rogé Cavaillès (groupe Bolton) - Responsable Logistique adjointe

    2014 - 2015 Renfort dans le cadre du passage sous SAP
    - Création et mise à jour des fiches produits, des nomenclatures de copacking, des transferts de stock
    - Coordination des différents prestataires (répartiteurs, sous-traitants, usines)
    - Participation aux revues mensuelles de forecast, de l’avancement des cycles commerciaux et
    des projets marketing
    - Suivi des stocks, des risques de rupture, des opérations de conditionnement à façon

  • Rogé Cavaillès (Groupe Bolton) - Mission d'intérim pour le compte de Robert Half Management Resources

    2013 - 2013 Optimisation de la Base de donnée Clients :
    · Audit des outils (Coheris, Cognos, Datawharehouse), flux d’informations, process de mise à jour, intervenants externes et internes, utilisateurs siège et terrain
    · Inventaire et analyse des anomalies
    · Recommandation de solutions à court et moyen terme
    · Cleaning de la base
    · Rédaction et mise en œuvre des nouveaux process

  • Johnson & Johnson Santé Beauté France - Analyste du Business Commercial Beauté

    New Brunswick 2012 - 2012 Gammes BIAFINE, NEUTROGENA, RoC, Aveeno
    - Elaboration, développement, mise en oeuvre et suivi des outils d'analyse et de pilotage de l'activité et de la performance commerciale des équipes de ventes en pharmacie et para-pharmacie
    - Coordination des prévisions de ventes (process S&OP) et contribution à l'élaboration du Business Plan
    - Support des équipes marketing (études spécifiques, valorisation des lancements, stratégies de ciblage clients)

  • Ratiopharm - Responsable de Coordination de Projets Lancements

    Yvry Sur Seine 2008 - 2012 - Conception de stratégies de développement du portefeuille produits en collaboration avec l'Europe
    - Management transverse des projets de lancements et pilotage des réunions de coordination stratégique
    - Participation aux business plans court, moyen, long terme
    - Création d'outils internes de suivi des projets
    - Création du poste

  • Ratiopharm - Responsable Etudes de Marchés et Efficacité Commerciale (SFE)

    Yvry Sur Seine 1999 - 2008 - Implication dans les Reportings Corporates
    - Elaboration et suivi des indicateurs clés de performance de l'entreprise et de la Force de Ventes
    - Elaboration de modèles prédictifs Ad Hoc pour les prévisions de ventes dédiées aux forecasts annuels et business plan
    - Co-pilotage d'une étude économique en 2 phases réalisée avec le Pr Claude LE PEN (Université Dauphine / IMS Health)
    - Création du poste

  • Ratiopharm - Responsable Administration Ventes / Réseau & SFE

    Yvry Sur Seine 1997 - 1999 - Gestion administrative de la Force de ventes (30 à 50 personnes)
    - Création d'outils de suivi de la performance
    - Elaboration de systèmes de prime, de mesure d'impacts et de ROI
    - Organisation et encadrement des séminaires
    - Formation des Forces de ventes aux outils informatiques
    - Recherche et mise en place de nouvelles solutions informatiques dédiées à la force de ventes
    - Création du poste

  • Laboratoire GNR-Pharma - Responsable Administration Ventes / Réseau & SFE

    1995 - 1997 - Accompagnement opérationnel du déploiement France d'une gamme de médicaments génériques auprès des grossistes-répartiteurs et pharmaciens
    - Gestion Ventes / Stocks / Approvisionnements

  • Laboratoire Gallier - Responsable Achats + Assistante commerciale

    1989 - 1995 - Gestion Achats / Ventes / Stocks / Approvisionnements
    - Tests d'implantation (avant déploiement sur forces de ventes externes) :
    * d'une gamme de produits cosmétiques en GMS
    * d'un anti-alopécique en pharmacie
    - Création et implémentation d'un outil Ad Hoc de gestion de stocks

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