Mes compétences :
Commercial
Innovation
Insights
Marketing
Média
Performance
Textile
Analyse
Entreprises
Decathlon France
- Management et création de la Business Unit « textiles intelligents »
Villeneuve d'Ascq 2012 - maintenant• Business Plan et construction des stratégies commerciales et technologiques de la BU Smart textile (3 personnes)
• Management fonctionnel des équipes internes en Développement et prototypage, Innovation
• Sourcing et management des fournisseurs et partenaires : industrialisation des nouvelles technologies
• Management technique du cycle de vie des produits « stars » : des concepts à leur production
→ Résultat :
¤ 30 prototypes prêts à industrialiser /an,
¤ 11 produits commercialisés /3 ans, 70000 pcs
¤ une offre Composant «Smart Textile» & règles d'intégration disponible sur 4 bénéfices d'usage
IFTH
- Responsable de l'offre Marketing de l'innovation
2010 - 2012Réalisation pour des clients des études de marché et de la R&D de produits et services innovants, avec la construction du Marketing mix, du Cahier des charges technique, et des Business Plan
→ Résultat : CA = 150 k€ /an
IFTH
- Responsable Commercial
2009 - 2012Portefeuille de clients :
- Distribution spécialisée & PME vêtements techniques
- 20 clients,
- 60% du CA Nord de France dont le client n°1 en CA
→ Résultat : Reprise de la croissance de la vente-conseil en transfert technologique (CA à -10 % /an)
¤ Stratégie de fidélisation client : nouveaux outils améliorant le service, nouvelles offres produit
¤ Recentrage sur l'innovation de rupture : activation des réseaux régionaux et nationaux & lobbying, financements, projets collectifs européens, recherche des savoir-faire
¤ CA 3ème année = 600k€ (+ 10 % /an) et 3 innovations de rupture technologique /an
AB Inbev
- Market insight executive / Chargé d'etudes marketing
• Gestion des études stratégiques sur l’impulsion de l’évolution des comportements et des besoins Consommateurs :
- Optimisation produit (tests organoleptiques, de mix marketing (4P))
- Management de l’innovation : développement des Insights sur les plateformes d’innovation à 3 ans
- Analyse de l’impact des médias et de la communication indirecte
• Gestion des études opérationnelles via l’analyse des performances de la catégorie (en GMS et CHR)
- Performances : Développement d’outils sur le suivi des performances internes, Mesure des activations de Disponibilité et de Visibilité au point de vente
- Recommandations sur les leviers de développement : Promotion, Prix
- Recrutement d’agences pour les plans annuels
• Gestion du compte Insight :
- Construction du plan d’études annuel & accompagnement dans l’implémentation opérationnelle
- Pro activité dans la tenue des délais et du budget vs les objectifs opérationnels
- Développement des relations de partenariat en interne et en externe : ACNielsen, IPSOS, TNS
=> une expertise en Etudes produit fortement ancrée dans la stratégie marketing et l'implémentation opérationnelle
Arjowiggins
- Chargé d'études et de stratégie marketing (Ad Hoc)
Boulogne Billancourt Cedex2004 - 2004Chargé d'Etudes et de stratégies Marketing :
• Conception et gestion d’études de marché :
- sur les papiers de création et l’offre packaging : études de satisfaction, études Consommateurs, analyse des ventes
- sur les papiers à usage hospitalier : Etude exploratoire sur les usages et besoins pour un développement d’innovation
• Analyses des ventes et des marchés : Benchmarks, Veille concurrentielle
• Homogénéisation des stratégies marketing transversales :
- Conception et implémentation d’outils marketing communs : bases de données, supports à la réalisation des études
- Force de recommandation sur les études réalisées en filiales
