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Antoine GAILLARD

LYON

En résumé

Spécialisé depuis 12 ans dans le marketing industriel (BtoB), j'ai exercé mes fonctions aussi bien dans le domaine des services que des produits manufacturés.

Au cœur d'une filiale stratégique, j'ai récemment géré le développement commercial d'une gamme de produits.
J'analyse l'environnement et le marché pour définir une stratégie capable d'atteindre des objectifs ambitieux.
Je gère le marketing mix de mes produits en identifiant les opportunités de croissance et les blocages à lever pour maximiser les résultats.

Je contribue au développement des ventes en orchestrant une politique de promotion efficace et en la partageant de manière claire aux équipes commerciales.

J’échange avec les opérationnels, j’argumente mes points de vue et je prends aisément la parole devant un public pour faire passer mes messages et convaincre mon auditoire.

A travers des projets marketing complexes, je fédère des équipes pluridisciplinaires afin d'améliorer l’organisation du travail des forces de vente.

A l'écoute du client et de leurs problématiques, je suis curieux de découvrir de nouveaux secteurs.

Mes compétences :
Marketing
Négociation contrats
Stratégie commerciale
Animation de réunions
Prise de parole
Aisance relationelle
Marketing relationnel
Promotion des ventes
Mix Marketing
Gestion de la relation client
Coordination de projets

Entreprises

  • LYOMAT - Responsable Support des Ventes

    2016 - maintenant Responsable de l'Administration des Ventes chez un distributeur de machines de Travaux Publics (6 agences, 12 commerciaux, 500 machines vendues par an).
    Responsable du Marketing opérationnel et des événements clients.
  • Renault Trucks France - Resp. Marketing

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2015 Au sein de la filiale France :
    - Élaboration de la stratégie marketing sur une gamme de 3 produits (>140M€ de CA) et déploiement auprès du réseau français (130 distributeurs).
    - Définition et mise en place de la politique promotionnelle (6M€ par an).
    - Responsable des campagnes de communication online (Adwords, remarketing) et hors media (marketing direct, PLV, budgets de 40 à 200K€).
    - Création et déploiement de nouveaux outils d’aide à la vente :
    Programme de fidélisation (>600 clients et 120K€ de budget la première année)
    Plateforme Web d’échange de stocks (projet IT de 75K€).
    - Animation des forces de ventes : conventions annuelles jusqu’à 180K€, motivation de la force de vente (budget 240K€) et représentation du constructeur auprès des investisseurs/distributeurs.
    - Chef de projet des lancements commerciaux : Mobilisation et animation des équipiers projet (grands comptes, ADV, programmation industrielle…).
  • Renault Trucks - Chef de marché pièces de rechange VU

    Saint-Priest France 2007 - 2010 Au sein de la Direction Marketing PR Europe :
    - Responsable du business après-vente (CA : 100M€) sur une gamme de 20 000 pièces de rechange vendues au travers de 12 filiales européennes.
    - Responsable de la profitabilité de mon activité dans les négociations achats avec les partenaires (Renault S.A. et Nissan) : Amélioration des conditions de remise et mise en place d’une stratégie d’optimisation des coûts.
    - Élaboration et mise en place de la stratégie de tarification : management transversal d’une équipe de 7 chefs de produit et des 12 filiales européennes.
  • Renault Trucks - Manager d'une offre de services

    Saint-Priest France 2004 - 2007 Au sein de la Direction Customer Service Europe :
    - Élaboration de tous les processus de gestion commerciale d’une offre de services innovants (informatique embarquée) : création des contrats, des outils de promotion, des procédures d’installation, du support et de la facturation aux clients.
    - Accompagnement du réseau France dans la vente (démonstrations, formations et accompagnement au changement) et dans la mise en place des systèmes chez les clients.
    - Gestion de la relation client et de l’équipe de téléopérateurs (management d’une équipe de 3 personnes).
  • Renault Trucks - Gestion de projet

    Saint-Priest France 2003 - 2004 Projet d’amélioration de la mesure de la satisfaction client sur les services.
    Missions : étude des dysfonctionnements et des améliorations à apporter aux enquêtes de satisfaction clients. Mise en place du plan d’action et des solutions retenues.
    Gestion opérationnelle au niveau européen des relations entre fournisseurs et filiales et de la réalisation des enquêtes.
  • PSA Automobile Peugeot - Assistant chef de marché

    2002 - 2002 Assistant du chef de marchés Europe du Nord.
    Missions : en charge de l’élaboration du prix des produits(VP/VU), de la veille concurrentielle, de la construction des gammes et de la négociation avec les importateurs.

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Réseau

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