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Antoine LESUR

Bois-Colombes

En résumé

Mes expériences m'ont permis de découvrir le monde de la GMS et du sélectif : deux marchés dynamiques et enrichissants. Je suis aujourd'hui à la recherche d'un poste en Trade Marketing / Category Management / Développement des ventes.

Mes compétences :
Chef de secteur
Développement commercial
Microsoft Office Professional 2010
IRI Plus Suite
Commercial
Business Developpement
TVS

Entreprises

  • Colgate Palmolive - Compte clé Junior

    Bois-Colombes 2018 - maintenant
  • Colgate Palmolive - Responsable de secteur

    Bois-Colombes 2016 - 2018
  • Reckitt Benckiser - Chef de secteur

    Massy 2014 - 2016 Responsable d'un portefeuille de 60 clients HM et SM

    Missions:
    - Représenter les différentes marques du portefeuille (Finish, Air Wick, Cillit Bang, Vanish, St Marc, Scholl, Veet et Durex).
    - Négocier et assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale via 3 leviers : Assortiment, Promotion et Merchandising.
    - Développer la part de marché et la visibilité des marques en magasin.
    - Etre à l'écoute du marché à travers une veille permanente (innovations, PLV, merchandising).
    - Analyse et suivi des performances du secteur via données Nielsen.
    - Objectifs: PDM valeur / DN / DV MEA
  • Coty - Assistant Compte Clé Parfumeurs - Coty Prestige

    Paris 2014 - 2014 Client :
    - Optimisation et recommandation d’assortiment pour les différents retailers (Marionnaud, Nocibé, Douglas, Sephora).
    - Développement et adaptation des planogrammes nationaux en accord avec les parts de marché.

    Analyse :
    - Suivi des ventes, analyses des performances (sell in/sell out) des marques : Calvin Klein, Cerruti, Chloé, Marc Jacobs, Balenciaga et Lancaster.
    - Suivi des performances de la force de vente (rupture/merchandising)
    - Suivi d'activité : NPD, Klee Sales
  • L'Oréal - Assistant Compte Clé Groupe EurAuchan

    PARIS 2013 - 2013 Actuellement en année de césure au sein de la Business Unit Eurauchan chez L'Oréal Paris, j’ai pour mission d'aider le Compte Clé ainsi que le Responsable Marketing Enseigne.

    Suivi du client Schiever, affilié du groupe Eurauchan :
    • 1,1 million de CA / +4% CA (sell in) sur l'année
    • Optimisation et recommandation d'assortiment
    • Relance Client

    Analyse :
    • Suivi d'activité : Panels distributeurs IRI, suivi TVS, Merval, A3 Distrib
    • Analyse de l'assortiment
    • Piges promotionnelles
    • Analyse de rentabilité

    Interface Route :
    • Supports d’aide à la commande, assortiments, fiches de prospections pour les opérations promotionnelles.
    • Mise à jour des outils pour la force de vente.
    • Mise en place de support pour les chantiers catégoriels (book planogrammes).


    Trade Marketing :
    • Suivi de projets (animation, opération trade marketing)

    L'Oréal :
    • 1er groupe cosmétique dans le monde
    • CA en 2012 : 22 milliard d'euros
    • Marques : Elsève, Men Expert, Elnett, Age Perfect, Revitalift, Studio Line…
  • Nestle Waters - Chef de secteur

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2011 Stage comme chef de secteur pour Nestlé Waters dans la région Languedoc-Roussillon, portefeuille de 50 magasins (hypermarchés et supermarchés de toute enseigne), application des 4P (Produit, Promotion, Placement, Prix)

Formations

  • University Of Hull (Hull)

    Hull 2011 - 2012 BA Business School

    Stratégie d'entreprise, Management des PME, International business, Business durable
  • Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier

    Montpellier 2010 - 2014 Programme Master Grand Ecole

    Reconnaissance internationale du Groupe Sup de Co Montpellier Business School :

    * Triple accréditation AACSB, AMBA, EFMD-EPAS
    * TOP 50 des Master in Management du Financial Times
  • Institut Universitaire De Technologie De Beauvais

    Beauvais 2008 - 2010 DUT Techniques de Commercialisation

    Techniques de Commercialisation - Commerce, Marketing, Comptabilité, Management, Négociation

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