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Arnaud DELROT

NANTES

En résumé

Manager expérimenté, persévérant et organisé.
Chef d'entreprise, directeur des ventes et président d'un club de sport, toutes ces expériences m'ont permis de développer les compétences essentielles pour ma carrière et mes futurs projets ...

 Gestion d’entreprise
Création et business plan
Définition de la stratégie et de l’organisation de la société.
Gestion financière et commerciale.
Gestion des ressources humaines.
Gestion des achats et des stocks.

 Management d’une force de vente
Recruter, former, organiser, restructurer une équipe et évaluer.
Animer, accompagner et apporter l’appui nécessaire aux commerciaux.
Organiser des réunions commerciales, séminaires et téléréunions.

 Gestion et développement de grands comptes nationaux
Négocier les conditions générales de vente et contrats annuels.
Définir une stratégie enseigne et produits.
Conclure des actions commerciales et des opérations de trade marketing.

Mes compétences :
Création d'entreprise
Management
Commercial
Organisation d'évènements
Sport

Entreprises

  • ADCLIC SERVICES - Dirigeant

    2006 - maintenant Création de la société de services à la personne ADCLIC services, sur la région Nantaise. Gestion de l'entreprise de 20 salariés.

  • Hachette Multimédia - Directeur des ventes

    2000 - 2006 * Management de la force de vente : 8 commerciaux répartis sur la France et administration des ventes 2 personnes.
    * Définition la politique commerciale et des budgets avec la direction générale.
    * Optimisation des tournées terrain.
    * Création de nouvelles gammes de produits avec le Marketing et mise en place d’actions commerciales.
    * Négociation des conditions générales de vente, des référencements produits et des communications auprès de grands comptes (GSA, GSS, grossistes)
  • Hachette - Responsable de secteur

    Paris 1996 - 1999 * Gestion et développement du portefeuille Clients : 150 points de ventes, grands comptes régionaux répartis sur 11 départements (GSA, GSS, indépendants)
    * Harmonisation du visuel merchandising sur l’ensemble du réseau, définition des axes de progression des magasins et des plans d’actions après analyse des résultats.
    * Négociation des implantations, mise en place et suivi des opérations commerciales sur le secteur.
  • PCWarehouse - Commercial

    1994 - 1996 * Vente de matériel et solution micro-informatique aux écoles, administrations, PME-PMI, professions libérales.
    * Prospection téléphonique, élaboration d’un nouveau fichier clients sur le secteur.
    * Vente aux particuliers, PME-PMI, Artisans.
    * Formation, assistance technique, installation et configuration du matériel.

Formations

  • UBS

    Vannes 2007 - 2008 Licence
  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1990 - 1992 BTS
  • Lycée Faidherbe

    Lille 1986 - 1990 BAC D

Réseau

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