Arnaud GONTHIER

En résumé

Entreprises

• NextiraOne - Global Account Manager IBU France

  Rueil-Malmaison 2013 - maintenant • Orientation et pilotage de la stratégie commerciale, lobbying décideurs, animation équipes commerciales, plans de compte
  • Suivi de la relation client ainsi que des partenaires (constructeurs/éditeurs/distributeurs)
  • Développement parts de marché (CA projet et services), focus développement international
  • Pilotage d’affaires à cycle long, de la phase amont jusqu’au closing (positionnement, identification circuits décisionnels, réponses aux RFP, soutenance, négociation commerciale et juridique, closing)
  

• NextiraOne - Directeur Agence Commerciale Industrie/Services/Opérateurs

  Rueil-Malmaison 2011 - 2013 · Management d’une équipe de 7 Account Manager Grands Comptes et Mid Market
  · Recrutement, sectorisation, mise en place d’outils de pilotage de l’activité, reporting,
  · Elaboration/optimisation de la stratégie commerciale,
  · Suivi de la relation client ainsi que des partenaires,
  · Pilotage du développement du CA, marge et récurrent
  · Participation aux soutenances, négociation commerciale et juridique, closing

• NextiraOne France - Account Manager Grands Comptes Secteur Finance Services

  Rueil-Malmaison 2007 - 2011 • Elaboration de la stratégie commerciale, suivi, identification des circuits de décision, gestion/développement des relations partenaires, reporting d'activité
  • Développement du CA et volume de marge, promotion de l'offre
  • Pilotage des projets, interface opérationnelle, négociation commerciale et juridique, closing
  

• NextiraOne France - Business Developer Contact Center

  Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Mission transverse en coordination avec les responsables de comptes
  · Prospection, détection de leads, développement base installée, animation salons,
  · Gestion des partenaires (Neufcegetel, Genesys, Nice, Telisma, Alcatel, …)
  · Pilotage commercial de projets : définition de la stratégie, identification des partenaires, coordination de la réponse,
  négociation juridique et commerciale, closing

• NextiraOne France - Consultant Centre de Contacts

  Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Promotion et élaboration des offres auprès de cibles grands comptes en support des commerciaux
  · Analyse de besoins, construction d’offres complexes, réponse à des cahiers des charges
  · Missions d’audit et conseil, animation de salons, roadshow…

• Alcatel Réseau d'Entreprises - Ingénieur Technico Commercial

  1999 - 2001

Formations

• EISTI - Ecole Internationale Des Sciences Du Traitement De L'Information

  Cergy Pontoise 1995 - 1997 Ingénieur

Réseau

• Arnaud BOESPFLUG

• Aurore MALPEL

• Benjamin THOMINET

• Christophe DEBRAY

• Eric NOWAK

• Ludovic RAYON

• Olivier DUPREY

• Philippe COUZINIE

• Thierry FAUGERE