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Arnaud LAVISSE

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
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Commercial
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Responsable Commercial
Responsable grands comptes
Vente

Entreprises

  • SODIFA ESCA - Gérant

    2010 - maintenant

  • Keller & Kalmbach - Directeur des Ventes B to B

    2008 - 2008 Distributeur de produits de fixation (quincaillerie) N°2 Allemand

    Secteur: Sidérurgie / Métallurgie

    - Création et développement de la structure France
    Etude de marché - business plan

    - Suivi du portefeuille clients existant avec pour objectif réalisé, l'augmentation du CA +10% N-1

    - Pénétration du marché Français avec retour potentiel chiffré 3.5M€ en 6 mois

    - Reporting mensuel en Allemagne avec le président du groupe, mon lien hiérarchique direct

    Résultats 2008 :
    - Augmentation du CA +10% - Potentiel chiffré 3.5M€

  • Anixter Fasteners - Responsable des Ventes B to B

    2003 - 2005 Distributeur de produit de fixation (quincaillerie) N°2 Anglais - Américain

    Secteur: Sidérurgie / Métallurgie

    - Apport du futur premier client du site (marché automobile).
    CA N (2003): 250K€ CA N+4: 2.7M€

    - Suivi des chiffrages, pilote projet et développement de partenariat avec les fournisseurs

    - Visites hebdomadaire chez nos plus gros clients (2003) en particulier AGCO avec rationalisation de 80 fournisseurs – 800 références en 6 mois.

    - Développement à l'international avec:
    CNH Europe (Anvers - Pologne - Brésil)
    Arvin Méritor (Turquie - Chine)
    Faurecia (Brésil - Espagne - Tarnava)

    Résultats 2005 :
    - Objectif Ventes : 3,3M€ - Réalisé : 100%

  • ANIXTER FASTENERS - Directeur Commercial et Responsable de centre de profit B to B

    2003 - 2007 Distributeur de produit de fixation (quincaillerie) N°2 Anglais - Américain

    Secteur: Sidérurgie / Métallurgie

    - Directeur de centre de profit B to B(De Juin 2005 à Décembre 2007) -

    - Suivi commercial et opérationnel des clients Top 5 (Faurecia – AGCO - TIM – Carwall – CNH – Arvin Meritor) CA 3.7M€ par an

    - Réorganisation du flux logistique France économie apporté 25K€ par an

    - Mise en place des postes de travail de mon équipe et évaluation du changement gain de temps 35 minutes jour et par personne

    - Négociations fournisseurs - rationalisation de 120 fournisseurs pour le marché automobile

    - Réalisation des tâches financières et administratives:
    Création et suivi du P&L du site France
    Compte de résultat
    Comptabilité analytique (analyse des coûts - stockage ...)

    - Management d'une équipe de 15 personnes - ouvriers et cadres

    Résultats 2007 :
    - Objectif Ventes : 6,5M€ - Réalisé : 7,9M€

    - Objectif marge : N/C - Réalisé : 100%

    - Objectif P&L : N/C - Réalisé : 95%

  • Earnest Machine - European Sales Manager B to B

    2000 - 2003 Distributeur de produit de fixation (quincaillerie) Américain

    Secteur: Sidérurgie / Métallurgie


    Fonctions réalisées sur le marché Américain et Européen
    - Création et développement d’une structure en France
    - Elaboration de la stratégie des ventes
    - Visite des clients Américains
    - Suivi du portefeuille client Français depuis les USA Cleveland Ohio

    Résultats :
    • Augmentation des parts de marché sur les produits UNC-UNF auprès des distributeurs Français et Européens. Pénétration du marché de l’agricole

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