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Astrid FLORENTIN

NANCY

En résumé

Une carrière menée dans le secteur de l'industrie pharmaceutique, m’a permis d’acquérir une solide expérience en côtoyant différents partenaires dans des milieux variés. J’ai ainsi diversifié mon activité, développé mon réseau et contribué à faire progresser le CA. Les résultats obtenus m’ont donné l’opportunité de prendre la direction de la région Est et croitre mes connaissances. Mon attention a particulièrement été retenue par la forte évolution de différents marchés : Matériel médical, Laser, Injection... Pour partager mes nombreuses expériences, j'ai passé le "Titre de formateur professionnel pour adultes" et suis spécialisée en techniques de communication, Techniques de ventesl, management, j'interviens actuellement auprès de publics variés. Commercial, Gestion, Polyvalence, Organisation, Disponibilité, Adaptabilité sont mes compétences et je reste toujours attentive au développement des marchés de l'industrie et aux postes proposés.

Depuis Aout 2017 : Formatrice Alliadis

Depuis mai 2014 : Formatrice, intervenante professionnelle d'adultes

2011- 2014 Directrice Régionale : SinclairPharma

2002 - 2011 : Directrice régionale Pierre Fabre

1988 - 2002 : Déléguée à l'information médicale Pierre Fabre

1985 - 1988 : Responsable d'agence de prothéses oculaires

Mes compétences :
Autonomie
Communication
Cosmétique
Formation
Industrie pharmaceutique
Management
Négociation
Organisation
Prospection
Réalisation
Recrutement
Santé
Technique
Validation
Teams, Xponent, GERS
Philial Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
PSS3

Entreprises

  • Manage conseil - Directrice régionale

    2020 - maintenant Management de 20 délégués medicaux

  • Alliadis - Formatrice

    Paris 2017 - 2019 Former les clients à l'utilisation des logiciels diffusés par le groupe

  • AFPA laxou - Formatrice

    2016 - 2016 Domaine d'intervention : Techniques de vente

  • RH Solutions - Intervenante

    Labège 2015 - 2018 Domaine d'intervention : Techniques de communication : Orale, écrite, visuelle, Techniques de vente, Dynamique de groupe, Gestion d'équipes, Conduite de réunion, Mémoires et soutenance, Coaching conseil

  • Sinclair Pharma - Area Manager

    2011 - 2014 France - Spécialistes Ville et Hôpital, Pharmacies, Para pharmacie
    Produits : AMM, DM, Injectables, OTC, Dermo-Cosmétiques
    * Direction et management : Délégués Médicaux et Délégués Pharmaceutiques
    - Analyse : régions, activité, ciblage et résultats.
    - Mise en place de plans d'action individuels en cohérence avec la stratégie
    commerciale
    - Détermination objectifs et challenges
    - Formation des pharmaciens et ventes
    - Organisation et conduite de réunion
    - Reporting
    - Audit de certification
    - Congrès
    * Résultats :
    . Progression sur : évolution, activité, ciblage, parts de marché, R/O

  • Pierre Fabre - Directrice Régionale

    Castres 2002 - 2011 Quart Nord Est - Spécialistes Ville et Hôpital, Maternités, Grossistes, Pharmacies, Para pharmacie
    Produits : AMM, DM, Dermo-Cosmétiques
    - Développement des compétences individuelles
    - Analyse de la région et des résultats, mise en place et déploiement de plans d'action
    individuels en cohérence avec la stratégie commerciale suivi des objectifs et des
    réalisations
    - Entretiens annuels : bilan année écoulée, détermination objectifs année à venir et
    projets d'évolution de carrière
    - Recrutement : élaboration des profils recherchés, entretiens, formations
    - Organisation et conduite de réunion
    * Responsable de la gestion administrative :
    - Organisation, coordination et contrôle de l'activité
    * Lancement de produit et développement de la notoriété :
    - Marketing : collaboration à la création des outils de communication : visuel et
    argumentaire
    - Congrès régionaux et nationaux
    - Jury de sélection à la licence professionnelle
    - Maître d'apprentissage
    * Gestion et fonctionnement du budget régional annuel de 40000 EUR :
    - Détermination de l'intérêt, du retour sur investissement, des coûts et du règlement
    * Actions terrain :
    - Accompagnement régulier ;
    - Contrôle des connaissances et application de la législation ;
    - Remplacement des délégués absents ;
    - Prospection, formation des pharmaciens en officines et en soirées ;
    - Visites des maternités et des grossistes
    * Résultats :
    . Classement des 2 équipes sur 21 : 2 premiers, 3 dans les 4 premiers
    . Classement national des 2 équipes sur 5 régions : 2 et 3éme
    . Création et mise en place de soirées événementielles, sélection d'intervenants et de
    participants leaders, lancement produit :
    - Reims Caveau Champagne MUMM : 130 participants 21000 EUR
    - Château de Marsannay : 150 participants 36000 EUR

  • Pierre Fabre - Délégué Médical

    Castres 1988 - 2002 13 départements - Spécialistes Ville et Hôpital, Maternités, Pharmacies, Para pharmacie
    - Communication sur 100 références
    - Prospection et suivi de 290 spécialistes. Objectifs : satisfaire, fidéliser
    - Mise en place tableau de bord de suivi des objectifs et de réalisation, recherche
    d'indicateurs d'efficacité
    - Formation des revendeurs. Objectifs : augmenter sell in et sell out
    - Participation aux congrès, Staff
    * Résultats :
    Partenariat et mise en confiance des clients
    Augmentation de l'implantation : 14éme sur 14 à la prise du poste, puis 10éme sur 21
    et 2éme sur 21 au changement de poste

Formations

  • AFPA LAXOU

    Laxou 2014 - 2015 Titre de formateur professionnel d'adultes

    AFPA : préparation au titre de Formateur Professionnel d'adultes
    - Construire une action de formation ;
    - Préparer, élaborer et animer des séances de formation
    - Evaluer les acquis
    - Repérer et remédier aux difficultés ;
    - Accompagner dans la construction et la mise en œuvre du parcours et du projet
    professionnel

  • ICN Entreprises (Nancy)

    Nancy 2011 - 2011 Technique de negociation commerciale.

    Formations courtes

  • ICN Business School (Nancy)

    Nancy 2011 - 2011 Communication non verbale dans la négociation

    Formation courte

  • Pierre Fabre

    Castres 1998 - 1998 Licence Visite médicale

  • Maestris Prepa (Lille)

    Lille 1985 - 1986 Psychomotricité

  • Université (Nancy)

    Nancy 1983 - 1984 sciences humaines : psychologie

  • Lycée Georges De La Tour

    Nancy 1979 - 1982 Baccalauréat comptabilité et gestion commerciale

Réseau

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