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Aurélie CHEVALIER

Paris

En résumé

- Management d'une équipe de 7 chefs de secteur et 2 promoteurs des ventes sur le circuit GMS
- Formation, encadrement et recrutement des chefs de secteur
- Garante de l'atteinte et du pilotage des objectifs commerciaux de la région
- Compte-clé régional en SCA : SCADIF et SOCAMAINE et affilliés Francap.

Groupe MOM : MATERNE (marques Materne, Pom' potes, Confipotes) - MONT BLANC - GLORIA.

Mes compétences :
Directeur régional
Chef des ventes
Vente

Entreprises

  • Groupe MOM - Materne Mont Blanc - Directeur Régional GMS Paris - Sud

    Paris 2012 - maintenant Management d'une équipe de 7 chefs de secteur et 2 promoteurs des ventes sur le périmètre GMS
    (formation terrain, montée en compétence, recrutement, animation des réunions commerciales)
    Pilotage des objectifs régionaux et garante de l'atteinte des résultats de la région
    Négociation en centrale régionale : SCADIF, SOCAMAINE et affiliés FRANCAP.

  • Adhrena - Compagnie Française des Grands Vins - Chef des ventes GMS - Grand Nord & Ile de France

    2011 - 2012 Encadrement, recrutement, animation, formation et montée en compétence d'une équipe de 9 chefs de secteur sur le périmétre GMS (HM & SM).
    Garante de l'atteinte des résultats régionaux.
    Négociations régionales en centrales régionales Leclerc (SCADIF, SCAPNOR, SCAPEST, SOCAMAINE, SCANORMANDE & SCAPARTOIS) et SYSTEME U Nord Ouest - pour des marques leaders sur le marché des vins effervecents : Charles Volner, Opéra, MUscador et V. AMIOT.

  • DANONE - Chargée de projet - enseigne Carrefour

    Paris 2010 - 2011 Chargée de mission Enseigne Carrefour
    - animation de la force de vente sur les objectifs et enjeux de l’accroissement de la disponibilité produits en linéaire et sur la montée en DN des innovations
    - projets commerciaux et logistiques d’aide au développement business auprès de l’enseigne Carrefour, renforcement de l’accessibilité des produits en linéaire et lutte contre la rupture
    - construction d’outils d’animation pour les chefs de secteur
    - suivi et analyse des promotions
    - contribution à l’action commerciale (transversalité avec le compté-clé, le trade marketing et la force de vente pour développer le C.A.
    => Maîtrise de l'outil d'analyse NIELSEN

  • DANONE - Chef de marché GMS - Danone Eaux France

    Paris 2008 - 2010 Gestion d'un porte-feuille de clients GMS, secteur Paris-Ouest.
    => Gestion d’un portefeuille de 53 magasins pour un C.A de 9 880 000€ - en 2009.

    => 1er secteur de France en terme de part de marché valeur et de part de linéaire.
    Des marques leaders sur leur marché : Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine Fiz.

    Missions :
    Développement du chiffre d'affaires :
    - actions de référencement des produits
    - réalisation de mise en avant promotionelles pour développer les ventes des produits en prospectus et hors prospectus => agir directement sur le gain de part de marché en développant la promotion, 20% du C.A. total)
    - mise en place et force de proposition de la stratégie merchandising nationale dans les différentes enseignes du secteur
    - action sur le linéaire par la négociation de la visibilité des produits dans le but de développer les ventes et de générer du chiffre d'affaires additionnel en adaptant les plan nationaux des enseignes avec les performances de nos marques dans les différents points de ventes)
    - suivi de mon activité par le pilotage d'indicateurs commerciaux : PDL, TSP, DN, Part de marché valeur, Taux de transfomation des promotions
    - analyse des ventes, recommandations d'implantation et choix des gammes de produits dans le but de réaliser des retours chiffrés pour mes clients.
    Développement de ma capacité d'analyse et retours qualitatifs auprès du siège
    - management (formation et encadrement) d'un stagiaire et d'un promoteur des ventes.

  • FRANCE TELECOM - ORANGE - Commerciale en temps partiel (contrat étudiant)

    Paris 2005 - 2007 - Vente de produits et services de téléphonie et d'équipement Internet à une clientéle de particuliers dans une agence France Telecom, à Dijon.
    => Emploi en CDI de 12 heures par semaine.
    Résultats obtenus pendant :
    - 1ére vendeuse régionale en tant que CDI Temps partiel (challenge interne de Bourgogne et Franche-Comté)en terme de chiffre d'affaires généré.
    - Gain de nombreux challanges de ventes nationaux,
    15éme vendeuse au niveau national sur le challenge de juin à août 2007.

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