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Aurelie MURAT

LYON

En résumé

Mes compétences :
Gestion de gammes de produits
Analyse de marche
Négociation B to B
Gestion portefeuille clients
Prospection
PAO:QuarkXpress,Photoshop,Illustrator

Entreprises

  • PLG - Responsable Grands Comptes Collectivités

    2013 - maintenant GROUPE PIERRE LE GOFF - Filiale Sud Est (CA=60 millions d’Euros, 250 personnes). Distributeur de produits d’hygiène professionnelle – Saint Fons (69)
  • PLG - Responsable Appels d'Offres

    2011 - 2013 GROUPE PIERRE LE GOFF - Filiale Sud Est (CA=60 millions d’Euros, 250 personnes). Distributeur de produits d’hygiène professionnelle – Saint Fons (69)

    Gestion des dossiers de marchés publics relatifs à la fourniture de produits et matériels d’hygiène.
    - Administratif/Juridique :
    Connaissance des typologies de marchés publics et de leurs spécificités.
    Montage des dossiers de recours auprès du tribunal administratif en lien avec un cabinet d’avocat.
    Rédaction des documents techniques (mémoire, argumentaires…).
    Suivi du portefeuille de marchés publics pris : reconduction des marchés à date anniversaire, hausses de tarif, communication auprès des clients, …
    - Commercial/Technique :
    Connaissance produits et marché, veille concurrentielle (produits et tarification), appui technique clients et commerciaux.
    Réalisation des offres de prix et pouvoir d’engagement de l’entreprise.
    Suivi terrain des comptes clés et veille commerciale des marchés.
    Négociation des soutiens de marché auprès des fournisseurs
    - Management :
    Animation d’une équipe de 3 personnes : gestion des dossiers à traiter (rétro-planning), répartition des tâches,…
    Relations transversales avec l’équipe commerciale (80 commerciaux, 7 chefs des ventes)
    Suivi d’une formation Management (Paris – Cabinet VO7/Balthazar) et formation continue sur les produits.

    Resultats obtenus :
    250 dossiers traités / an avec un taux de retour positif de 25% - CA = 12 millions d'Euros.
  • PLG - Responsable Marketing Opérationnel

    2008 - 2011 GROUPE PIERRE LE GOFF - Filiale Sud Est (CA=60 millions d’Euros, 250 personnes). Distributeur de produits d’hygiène professionnelle – Saint Fons (69)

    Gestion et mise en œuvre du plan d'actions commerciales et du plan de communication.
    - Négociation et gestion du budget marketing (70 k€/an).
    - Planification, réalisation, lancement et suivi des actions promotionnelles : Prospectus promotionnels, commando, réalisation de supports d'aide à la vente…
    - Gestion communication institutionnelle : Réalisation de plaquettes, organisation portes ouvertes, journée à thème…
  • ULTRADIAM - Chef de produit

    2005 - 2008 ULTRADIAM > CA=25 millions d’Euros (dont 50% à l’export), 160 personnes, Budget marketing = 700 k€
    Secteur de l’outillage mécanique – Roanne (42)
    Chef de produit, gammes outils coupants et Accessoires.

    Gestion de la gamme de produits outils coupants et Accessoires (8 gammes, 2500 références de produits).
    - Participation à l’élaboration de la stratégie marketing et du budget.
    - Etudes de marché et définition du mix marketing.
    - Lancement de nouveaux produits.
    - Réalisation de supports de communication et d’aide à la vente.
    - Suivi et analyse des ventes par gamme de produit.
    - Formation clients (français/anglais).
    - Organisation de la veille concurrentielle et prospective : Internet, catalogues, concurrents visites clients, participation à des salons nationaux et internationaux : Batimat, Industrie, Practical World…

Formations

  • ESC Saint Etienne

    Saint Etienne 2002 - 2005 Master

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.
  • IUT B Lyon 1

    Villeurbanne 2000 - 2002 DUT Techniques de Commercialisation

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.
  • Lycée La Martiniere Monplaisir

    Lyon 1997 - 2000 Baccalauréat Scientifique, option SVT (Sciences et Vie de la Terre)

Réseau