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Avi TURQUAY

ISTRES

En résumé

Responsable en marketing opérationnel et stratégique, apte à suivre et faire évoluer une gamme de produits en réponse aux besoins et en anticipation des demandes des clients tout en coordonnant les "4 P" du marketing.

Un parcours professionnel permettant une progression dans des fonctions marketing, à l'aise en agence marketing et au sein d'une entreprise en fonction transverse, particulièrement en coordination avec les fonctions achat, commerce, logistique et communications. Avec un rôle de management transverse pour 12 salles d'exposition (15 employés), j'ai pu acquérir une expertise en B to B, autant avec des PME que de grands comptes nationaux et régionaux, ainsi qu'une introduction au B to C à travers les salles d’exposition.

Anglaise, avec une maitrise de la langue française et hébreu, et un niveau basique en Espagnol, je suis passionnée par le marketing dans un contexte multinational aussi bien que local. En effet, j'ai pu participer à la construction d'une trame de meilleures pratiques au niveau Européen, ainsi que piloter une stratégie locale pour mener à bien l'évolution des parts de marché des produits sanitaires chez BROSSETTE entre 2008 et 2013.

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Management
Marketing stratégique
Négociation
Business development
Relations internationales
Trade marketing
Stratégie
Benchmarking et étude de marché
Gestion des Projets
Evenmentiel
Communication (catalogues, ILV, e-mailing, presse…
Définition de la gamme et son positionnement
Microsoft Works : Word; PowerPoint; Outlook; Excel

Entreprises

  • Brossette TP (Groupe WOLSELEY) - Chargée d'études marketing

    2008 - 2008 - Objectif 3 ans: 12M CA annuelle
    - Définition de la stratégie nouveaux produits.
    Analyse du marché des Travaux Publiques en vue du développement national d'une nouvelle gamme de produits.

  • Brossette - Responsable Marketing

    Lyon 2008 - maintenant Développement gamme de produits sanitaires et outillage :
    --> Analyse et plan d'action stratégique
    --> Définition de la gamme et tarification
    --> Négociation et relations fournisseurs
    --> Définition des actions marketing visant les grands comptes nationaux, PME et artisans
    --> Communication (catalogues, presse, information sur lieu de vente...)
    --> Coordination des ventes (fournisseurs, logistique, approvisionnement, force de vente, communication...)
    --> Organisation de séminaires commerciaux avec présentation des produits et préparation d’argumentaires.

    Développement de l'activité des salles d'exposition :
    --> Sélection du plan de vente local
    --> Management transverse et formations de l'équipe de vente (15 personnes)
    --> Évènementiel (inaugurations, soirées de formation clients, voyages promotionnels...)
    --> Gestion des budgets des salles d'exposition et mise en valeur de l'outil
    --> Plan communication (presse, radio...)

    Gestion des Projets :
    --> Lancement d'un club de fidélité pour les salles d'exposition
    --> Coordination de l’avancement des projets dans le respect d’un retro-planning (création de nouvelle salle d'exposition)
    --> Suivi des budgets

    Commerce :
    --> Suivi des contrats annuels des grands comptes nationaux et régionaux et positionnement des prix
    --> Pilotage journées commerciales, télévente, opérations commando
    --> Formation technique des équipes de vente
    --> Animation événementiel pour clients "meneurs d'opinion".

  • Wolseley France (Groupe WOLSELEY) - Chef de projet intranet logistique

    2007 - 2008 - Cible : 6000 conducteurs
    - Création du site intranet : homogénéisation des procédures, documentation sur l’éco-conduite et la sécurité.

  • Wolseley France - Responsable d'Études Marketing

    Courbevoie 2007 - 2008 Au sein du Graduate Programme Wolseley Europe. (9 mois)

    Périmètre : analyse du marché des Travaux Publiques en vue du développement national d'une nouvelle gamme des produits
    --> Analyse du marché et définition d'un plan d'action stratégique
    --> Sélection des fournisseurs et produits
    --> Planning et plan de formation des équipes commerciales
    --> Création des catalogues et autres outils d'aide à la vente

  • Build Center (Groupe WOLSELEY) - Directrice d'agence adjointe

    2006 - 2007 - Equipe de 12 collaborateurs
    - Suivi et développement du portefeuille clients. Mise en place d’un plan RH et formation.

  • Wolseley plc (UK) - Graduate Programme "haut potentiel" (EGP)

    2006 - 2008 European Graduate : Chargée de projets (programme européen de management pour les jeunes diplômés avec Bac+4/5. Concours d’entrée).

    --> Chef de projet intranet logistique (8 mois)
    --> Directrice d'agence adjointe (9 mois) : suivi et développement du portefeuille clients; prospection et coaching de l'équipe commercial

  • Orckid Design an Marketing - Chargé des opérations promotionnelles

    2005 - 2006 - Suivi du compte client BP Ultimate et mise en place des actions promotionnelles.
    - Analyse et reporting

  • Procter & Gamble - Traductrice

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2005 Traduction des textes scientifiques et marketing suite au rachat d'une marque de dentifrice Française.

  • Orckid Design and Marketing (UK) - Chargée des opérations promotionnels grands comptes

    2005 - 2006 --> Gestion des actions promotionnelles nationales pour le lancement de BP "Ultimate"
    --> Analyse et reporting

Formations

  • Cranfield Business School (London)

    London 2006 - 2008 Management

    Ecole Wolseley : Management, négociation, finance, gestion de projet, commerce, communication interculturelle, logistique. Concours d’entrée.

  • University Of Warwick

    Coventry 2001 - 2005 Dual Honours History and French (double diplôme avec mention)

Réseau

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