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Axel NADAU

PARIS

En résumé

13 ans d'expérience dans les télécoms, en France et à l'international.

Expérience de direction de pays, marketing, business développement et gestion de grands comptes, manager d'équipes internationales, je suis à l'écoute d'opportunités de direction commerciale ou de gestion grands comptes BtoB

Connaissance complète du secteur des télécoms, équipements et services, mobile et fixe, start-up et grands groupes, publicité mobile, cloud services, SaaS.



Mes compétences :
Vente
Business development
Marketing
Téléphonie mobile
Télécommunications
Management
Stratégie
Partenariats stratégiques
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Telmap, an Intel Company - Country Manager France

    2011 - 2014 Création et mise en place de nouveaux modèles d’affaires avec un passage progressif de la vente de licences à un modèle basé sur la monétisation de l’audience par du premium et de la publicité

    Gestion des comptes Orange et SFR
    o Renégociation avec le CMO et direction achats pour la mise en place d’une distribution massive du service à l’ensemble des abonnés mobiles et le pré-embarquement sur les terminaux
    o Implémentation des services et gestion de la roadmap produit avec les équipes CMO et techniques
    o Marketing opérationnel pour l’optimisation des activations des services, des upgrades utilisateurs

    Création d’un écosystème autour des solutions de Telmap composé de fournisseurs de contenus (La Fourchette, CityVox, 118712, Pages Jaunes, Wikango, NavX) et régies publicitaires mobiles (AdMoove, Sentinelo, Orange, SFR)

    Lancement du service de navigation mobile M8, marque de Telmap

    Management d’une équipe de 12 personnes pour le déploiement, la promotion et l’évolution en accord avec les opérateurs : 2 resp. marketing, 1 sales manager, 3 chefs de projet et 6 développeurs.

    Résultats :
    Positionnement de Telmap en tant que leader sur le marché de la navigation mobile en France avec 4,5M d’utilisateurs et 9M€ de revenus annuels, soit plus de 30% du résultat global de la société.

  • Telmap - Account Director for Orange

    2008 - 2011 Création de la relation commerciale avec les équipes d’Orange France en charge : CMO, CTO, Distribution, achats

    Démonstration de la fiabilité du modèle proposé, de la distribution en masse, négociation du contrat et lancement commercial

    Direction des activités marketing de promotion du service: obtention de plans de formation nationaux pour les vendeurs Orange, de campagnes d’affichage par Orange, d’actions de co-marketing avec les fabricants de terminaux

    Management d’une équipe de compte de 3 personnes : 1 marketing et 2 chefs de projet

    Résultats :
    Positionnement du service de Telmap avec Orange comme le premier service de navigation GPS sur mobile en France avec 1M d’utilisateurs et 4M€ de revenus annuels.

  • Mappy - Key Account Manager

    Issy Les Moulineaux 2007 - 2008 Création d’étude de marché et de la stratégie commerciale pour les services de navigation GPS sur mobile

    Développement et présentation du modèle économique aux opérateurs télécom en France Belgique, Maroc

  • Alcatel Lucent - Buisness Development Manager - Middle East

    Paris 2005 - 2007 Consulting stratégique auprès des décideurs des compagnies de télécommunication, électricité, oil and gas et des représentants d’état autour des nouveaux marchés: triple play, haut débit, télécommunications d’entreprise

    Représentation d’Alcatel-Lucent sur les événements régionaux et formation des équipes marketing locales

    Résultats :
    Création de business cases et de plans globaux d’évolution de réseaux vers le très haut débit et les services de TV sur IP

    Consolidation du rôle d’Alcatel dans la participation aux phases préliminaires aux appels d’offres

  • Alcatel Lucent - General Manager Optics Korea / Business Development APAC

    Paris 2004 - 2005 Management d’un équipe de 11 personnes en avant-vente et déploiement de projet

    Promotion des solutions d’Alcatel sur le portefeuille Optique sur l’Asie-Pacifique

    Résultats :
    • Réalisation des budgets de commandes et de déploiement en Corée du Sud (> 20M€)
    • Introduction de nouvelles solutions DWDM chez SKT
    • Ouverture d’un nouveau compte (Hanaro)

  • Alcatel Lucent - Directeur avant-vente - Asie du Sud Est

    Paris 2001 - 2004 Promotion des solutions, détection d’opportunités, gestion des offres, stratégie de prix

    Recrutement et management de quatre personnes, croissance de 10 à 40% de part de marché en Malaisie

    Résultats :
    Progression de 5% à 40% de parts de marché pour Alcatel Optics en Malaisie
    Ouverture d’un nouveau compte (Maxis) pour lequel 2 récompenses ont été distribuées par Alcatel HQ
    Développement du CA avec Télécom Malaysia, de 500k€ à 5M€ annuels

  • Alcatel Lucent - Ingénieur Offres, Réseaux Optiques, Malaisie

    Paris 2000 - 2001

Formations

  • University Of Bristol (Bristol)

    Bristol 1998 - 1999 Master of Science - Telecommunication and Information systems

  • Telecom Bretagne (ENST Bretagne)

    Brest 1996 - 1999 Ingénieur

Réseau

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