Mes compétences :
Avant vente
Chef de produit
Ingénieur
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Marketing
Marketing management
Radiographie
RAYONS X
Tomographie
Vente
Entreprises
NORTH STAR IMAGING EUROPE
- Ingénieur Technico-Commercial / Sales Engineer
2012 - maintenantDéveloppement commercial sur le territoire européen de NORTH STAR IMAGING, inc. leader dans le domaine de :
- la fabrication de systèmes de Radioscopie et Tomographie à base de rayons X, pour l'industrie, le domaine universitaire et les laboratoires de recherches.
- Upgrades de systèmes à rayons X existants
- Service d'inspections non destructives et métrologie à base de rayons X
Sagemcom
- Chef de Produit
Rueil-Malmaison2011 - 2012• Responsable de plusieurs lignes de produits : solutions logicielles et systèmes clef-en-main.
• Poste transverse (interface R&D / Usine / Service client / Marketing / Service commercial)
• Suivi des ventes / Fabrication / Livraison / Qualité Terrain
Suivi stratégie produits / Roadmap / Etudes de marché / P&L
Définition des évolutions / Business Plan (offre, ROI) / Mise en place de partenariats technologiques
• Réalisation de brochures commerciales/ Communiqués de presse / Organisation de lancement produit / Salons / Roadshow / formation et animation auprès des différents canaux de distributions
Sagemcom
- Responsable Equipe Avant Vente
Rueil-Malmaison2008 - 2011• Management d’équipe (7 personnes), suivi d’activité, organisation de la montée en compétence, recrutement
• Gestion des affaires sensibles et relations avec les distributeurs de solutions SAGEMCOM Documents
Sagemcom
- Ingénieur Avant Vente Grands Comptes
Rueil-Malmaison2006 - 2011• En charge des Grands Comptes nationaux (Comptes CAC 40, Administrations,…)
• Prospection et rendez-vous client pour la découverte d’opportunité de business
• Analyse de l’expression de besoin, calibrage, conception et présentation de l’offre adaptée (Systèmes clef en main / logiciels / Services)
• Mise en place de référencement produit
• Rédaction de réponses aux appels d’offre / Soutenance technique / Démonstration des solutions
• Suivi technique des dossiers jusqu’à la recette d’installation et transmission au service client
• Poste transverse : forte relation avec la direction produit et commerciale => Reporting hebdomadaire
• Formation produit et technique des équipes commerciales
• Animation produit et animation des ventes
Sagemcom
- Ingénieur Avant Vente PME PMI
Rueil-Malmaison2004 - 2006• Secteur moitié Sud de la France (2004), puis Ile-de-France (2005)
• Formation des jeunes vendeurs sur la vente de solutions globales et/ou logiciels : découverte, argumentaire, présentation produit et leviers de vente. Formation technique des vendeurs.
• Accompagnement en clientèle. Présentation produit, validation technique de l’environnement client par rapport à la solution vendue. Démonstration produit.
