CHOLET
DIRECTION COMMERCIALE
- Négociation en centrales d’achat nationales, et internationales, tous circuits de distribution confondus ( GSA, GSS, GSB, VPC, Solderies, Grands Magasins, Groupements, Retail )
- Identification, et prospection, de nouveaux potentiels clients, pour une meilleure répartition du CA
- Développement de nouveaux circuits de distribution
- Développement, en parfaite synergie, de la Marque Nationale et de la MDD
- Développement des marchés Export, en s’appuyant sur les synergies de groupe
- Définition de programmes Promotionnels permanents, et pertinents
- Maîtrise de la marge, en identifiant le poids des Promos par rapport au permanent
- Stratégie Commerciale / Plan d’Action / Suivi et Reporting
- Expérience B to B et B to C
MANAGEMENT
- Mise en place d’une structure commerciale complète, homogène et performante
- Management, de façon opérationnelle, de l’ensemble de la structure
- Encadrement, formation et direction de la force de vente
- Mise en place de moyens d’action efficaces et d’un suivi permanent des indicateurs de performances
MARKETING
- Capacité à analyser, de façon objective et pérenne, les différents marchés potentiels
- Identification de nouvelles sources de développement ( marchés, gammes, produits )
- Repositionnement de l’image de la marque
- Lancement de nouvelles gammes produit, fond de rayon, en parfaite complémentarité de plans Promos réguliers
- Mise en place de nouveaux concepts de vente, et des outils les accompagnants
Mes compétences :
Capacité d'adaptation
Forte capacité d'adaptation
Pragmatique
Rapports humains
