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Beatrice ALLOUCHE

VINCENNES

En résumé

Experte dans le développement commercial et le management d'équipe basé sur la performance collective et individuelle.
+ de 20 ans dans le secteur du financement Automobile, Filiale de la société de Générale,
Directeur Régional + de 100 M€ ca
-Accompagnement des groupes Multi-marques sur leurs stratégies commerciales et financières
-Expérience riche sur le développement des centres de profit d'un Groupe Automobile.
-Manager de 25 commerciaux, directeurs d'agences et Back office sur 13 départements IDF et Normandie
-Développement des accords de marques signés avec certains constructeurs Porsche-Hyundai-Volvo-Kia-et les marques du groupe Frey sur la région Paris IDF Normandie.
- Suivi et développement de la mise en place de produits conforme à la stratégie du constructeur
- Analyse ,Anticipation et force de proposition en apportant des solutions adaptées à leurs besoins
-Une valeur ajoutée sur la rentabilité des différents centres de profit
-Analyse du risque clients en crédit, sociétés , particuliers , loueurs
- Compétences relationnelles sens de l’écoute et force de persuasion

Mes compétences :
Centres de profits
Organisation professionnelle
Management commercial
Développement commercial

Entreprises

  • Espace Saint-maximin - Developpement commercial et optimisation des centres de profits

    2015 - maintenant Accompagnement des directeurs de sites dans la performance commerciale et managériale pour les différentes marques du groupe Volkswagen-Audi-Seat Skoda.. Mise en place de process de ventes additionnelles au SAV afin de de développer les ventes et les marges. Rentabilité du poste financement et accompagnement des Finance Manager dans leurs performances. Optimisation de la fidélisation suivi des Leads constructeurs, et Etablissements financiers captives et autres. Gérer au plus près la rotation de stock VD VDR ET VO. Gestion du temps par collaborateur. En concertation avec la PDG définir une stratégie commerciale en fonction des résultats par QUAD.

  • Lugan and partners - Responsable du Développement Commercial

    2014 - maintenant Institut du Leadership Formations et coaching spécifiques.
    Expert sur le Management du Changement, d'équipe et des relations sociales.Une méthodologie pour dynamiser vos managers. Pas de performances économique sans performance sociale. Former les Managers devient essentiel afin qu'ils acquièrent un mental positif, un sens de l'engagement fort, des compétences élevées et qu'ils transmettent ces atouts de la performance à leurs équipes. Une équipe de coachs passionnée aux multiples expériences: sportifs, entraîneurs, dirigeants, spécialiste (sophrologues,préparateurs mentaux, formateurs..) WWW.lugan-and-partners.fr

  • CGI - Groupe Société Générale - Directrice Régionale Paris ile de France Normandie

    Marcq-en-Barœul 1991 - 2014 Management opérationnel 4 directeurs d'agence, Back office, et 20 commerciaux sur Paris IDF et Normandie. animation RH des équipes, recrutement, promotions. Prospection, développement du fonds de commerce sur l'activité Financement Automobile et assurances dédiées.
    Mise en place de stratégies commerciales , suivi des plans d'actions dans le temps. Relations constructeurs.

Formations

  • Lycée Paul Doumer

    Le Perreux Sur Marne 1982 - 1984 BTS Action Commercial

    Habilitations assurances Ecoles polytechnique d'assurances Paris 11
    MBTI Société Générale 2005
    Coaching en Management avec consultant Cabinet thierry Dereux Lille

Réseau

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